藉助騰訊和京東，唯品會的拉新是上了個臺階。未來，唯品會能否堅定自己獨立發展的航道，還是走上1號店的路子，淪為京東商城裡的一個頻道？
唯品會是個獨特的存在。
當阿里、京東為了自家生意撕得不可開交，唯品會一聲不吭做到了行業前三。
在阿拉丁指數公佈的小程序4月總榜單中，唯品會位於總榜第五，網絡購物類第二，僅次於拼多多。
而2018年第一季度的財報出爐，讓唯品會實現了22個季度的連續盈利。同時，各種不友好的消息也隨之而來——無論是收入、淨利潤還是活躍用戶，唯品會的增速都在下滑。
小蜜覺得，這是傳統電商的通病，不應該只歸咎於唯品會本身的問題。線上紅利消失，傳統電商一般都難以逃離基數大了之後增長放緩的局面。
那麼，電商平臺怎樣才能避免被流量“套路”?當前風靡電商界的做法就有一個——“社交電商”。
馬雲最想見的電商人，為何不選他？
可以發現，電商第一梯隊的玩家們，基本都一頭扎進了社交池子裡。
一貫低調的唯品會，前段時間因為牽手騰訊、京東，轉型做社交電商，上了電商熱搜。
去年12月18日，劉強東發佈了這樣一條消息，“面對行業壟斷和‘二選一’等不正當競爭！我們在一起！”，併為它配了一張五人舉杯的合影。
電商圈流傳著這樣一句話，唯品會聯合創始人、CEO沈亞是馬雲最想見的電商人，卻沒曾想最終和馬雲無緣。
截至今年3月底，唯品會創始人、CEO沈亞持股為12.7%，為最大股東，唯品會聯合創始人、COO洪曉波持股為6.8%，為第三大股東。
而在過去一年，唯品會股權最大的變化就是沈亞、洪曉波的持股下降，騰訊、京東分別成為第二、第四大股東，以共同持有12.5%的股份差點追平了沈亞的持股。
除此之外，目前，騰訊總裁劉熾平也佔了唯品會董事會的一席。
遙記得當年沈亞高喊要獨立發展，但按照這樣的股份比例，是否有點退讓的意思？而騰訊究竟有什麼魅力，能讓這位馬雲最想見的電商人，最後會選擇拒絕如此欣賞他的馬雲？
36氪曾報道，一名接近京東的人表示：
“最開始是京東試圖收購唯品會的股份，但是半路殺出了阿里巴巴這個程咬金，阿里試圖以一個更高的可觀價格來從京東手中搶走唯品會份額，正因如此，騰訊最終入局，形成了如今這個京東聯手騰訊，雙雙投資唯品會的局面。阿里的半路截胡至此未果。”
如果這個消息屬實，小蜜讚賞唯品會的戰略眼光。
起初，京東與阿里的爭奪戰，充滿了鈔票的味道；隨後騰訊入局，這場爭奪戰就不只是錢多錢少的問題了。
相比先天不足的阿里在社交領域緩慢的發展，唯品會選擇騰訊與京東，也意味著在社交裂變拿到更大的可能。
社交電商有兩個特點，一個是拉新，一個是留存。
考慮到開放時間，唯品會在騰訊和京東的流量入口效果在第一季度的財報上尚未體現，我們可以期待下半年Q3、Q4的表現。
通過京東入口進入唯品會的客戶中，98%都是新客，男裝品類的銷售也得到提升；京東合作店鋪粉絲也得到增長。
在唯品會APP上，我們可以看到有直播露出、發現·好物以及超級VIP特權等圍繞營銷內容升級的模塊。
5月8日，唯品會提供電商服務支持的“巴黎歐萊雅”品牌小程序上線。
用戶可以在這個小程序上完成互動、觀看直播等環節，並且可以直接在小程序上下單，後續發貨與服務都由唯品會負責。
不過回想唯品會不惜成本自建物流、在海外建倉，小蜜倒覺得這一次“做重”的思維的確是唯品會的風格。
騰訊這張“皮”，能護佑多久？
從貨架電商轉型社交電商，從引流思維提高到裂變思維，這一切都是騰訊給唯品會帶來的“即時效應”。
為什麼說是即時效應？小蜜認為這是一種“騰訊+”模式，賦能的效果當下立現。
也許市場正是看到了騰訊巨大的社交關係鏈將給唯品會帶來的潛力，在騰訊、京東入股唯品會當天，唯品會估價當日盤前暴漲近50%，收盤也大漲超過了39%。
但拋開騰訊這個光環，唯品會是個什麼樣的存在？
據《金融暴風眼》數據，唯品會二級市場股價從2015年4月底的30.72美元，一路暴跌至2017年10月底的7.79美元。兩年半時間裡，其股價下跌了近75%。
而目前股東成員之一的紅杉資本，也曾在唯品會的股東名單中消失了一陣子。
屢屢受人詬病的，是唯品會一些不合理的服務條款。
這是21CN聚投訴上的一則投訴詳情，用戶在收到內衣之後發現不是很理想，在沒破壞商品吊牌的情況下申請退貨，卻被唯品會拒絕了。
如果說這是平臺特殊規定，那麼無法退貨的字樣應該做明顯標註，或者唯品會大可堅持平臺原則，拒絕退貨。
但在21CN聚投訴插手後，唯品會立馬接受了用戶的退貨。這一來一往之間，唯品會是不是也默認了這是一個“霸王條款”呢？
物流的快慢非常影響用戶的購物體驗，會砸大錢走自建物流這條道路，唯品會想必也很在意這一塊的經營。
但戳破腦子小蜜也想不明白，為什麼唯品會還會允許這麼一條“霸王條款”的存在，損害了它一直引以為傲的用戶體驗。
藉助騰訊和京東，唯品會成功轉型社交電商，拉新的效果立竿見影，但不論是傳統電商或是社交電商，
用戶體驗和產品質量才是最關鍵的一環。而且對唯品會來說，騰訊的流量亦毒亦藥。
騰訊給的流量，只能解唯品會的燃眉之急。越是在流量上依賴巨頭，唯品會就越會在巨頭的競爭中難以反抗。
但對於一個執著於多元化發展的電商平臺來說，唯品會顯然知道這只是解燃眉之急。
市場是殘酷的，在這些行業領先公司明確未來該怎麼走之前，我們或許可以對現在出現的問題寬容看待。
祝唯品會好運。
來源 派代網
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