前段時間，坐擁千萬粉絲號的“咪蒙”破天荒地給一個小程序電商打了廣告，誰曾想剛過幾天，咪蒙自家的官方小程序商城就上了線。
根據億邦動力的報道，“非正常種草館”開業5天，總銷售額已經達到了102.9萬元，訂單數5587單，最高成交價28914元。
期間，“非正常種草館”還發起了“千人拼團”的玩法，目前已經完成了3個“千人團”。
拼多多黃錚曾說，所有的電商都應該做小程序。按照目前的趨勢來看，不僅是電商，做內容的、做生活服務的，都能在這裡找到快速變現的方式。
但對於電商來說，小程序這個“賽道”天然有優勢。
為什麼說現在是做小程序電商最好的時候
去年，小程序還是新物種。
而在經歷了一年的改版期後，小程序也給電商創業帶來了紅利。
眾多流量入口，為電商提供了更多的交易場景。
第二，更便捷的支付通道。當年初出茅廬的淘寶能幹掉eBay，很大程度上是因為支付寶的出現，給了用戶更加便捷的交易方式。
多一條腿走路，總比單條腿跳，更長遠。
小程序電商的不同打法
正如42章經的觀點，“小程序只是一個載體，單純討論小程序本身是沒有意義的。”
在參考了擠進阿拉丁指數5月榜單TOP 100的小程序電商，以及結合目前較為新穎、熱門的項目，我們發現，這些小程序電商在普遍採用拼團、分銷等玩法的同時，也在圍繞著小程序做各自的加法。
譬如剛才說的，以咪蒙為代表的內容創業小程序電商，它們擁有充沛的流量和優質的內容輸出，目前小程序僅僅是充當賣貨的工具。
與APP的內容趨勢相反，這些品牌的小程序端並不強化內容。
誰是下一個“拼多多”
1、連咖啡
數字說：3小時10萬人拼團，上線當天PV近300萬
連咖啡素有“咖啡版”的拼多多之稱。
它的拼團玩法其實和拼多多類似，拼多多更多的是家庭關係的分享遊戲，而連咖啡則更注重朋友間的互動，進而引爆分享高潮。
連咖啡的小程序和服務號，都設計了許多刺激分享的機制。
先讓我入坑的，是小程序上一個“以老帶新”的拼團活動，用1元、5元拼團就能買到原價幾十塊錢的咖啡。
朋友通過我分享的鏈接再次下單後，我的“咖啡庫”裡的“成長咖啡”會不斷蓄滿，直到滿杯即可兌換。
這類似傳統零的福利積分，通過“福袋”“心願咖啡”等渠道都可以得到累積。
“福袋”可以說是連咖啡的裂變核心。 連咖啡的“福袋”中有50張不同的優惠券，上圖的“手氣咖啡”就是通過戳開“福袋”獲得的。
與“心願咖啡”的眾籌模式相反，我也可以通過“給身邊的好友”頒獎，在線上支付咖啡錢，給朋友贈送一杯有標籤的咖啡。
正是這種符合當下年輕人娛樂至上的喝咖啡形式，讓我和我家小夥伴在等樓下瑞幸咖啡開業的那幾天，狂幹了好幾杯連咖啡。
商家如果有在考慮怎麼將線上線下相結合，或許可以借鑑連咖啡這種拉新的裂變玩法。
2、享物說
數字說：上線五個月，用戶已超過 600萬，留存率超過 60%
享物說是個被資本砸中的幸運兒，從今年2月份開始相繼完成了多輪融資，在成立不到一年的時間估值躍升到現在的2.5億美元。
與閒魚、轉轉類似，享物說是一個全品類閒置物品交易平臺，但同樣是C2C模式，享物說卻能做到高交易率和高留存率，不得不提到平臺內“小紅花”的積分制。
平臺用戶可以是個人也可以是商戶，用戶通過上傳圖片或視頻發佈閒置品，只要簽到、分享、交易等行為就能獲得小紅花，同時，又可以通過小紅花在平臺上換取喜歡的物品。
這種方式，就和趣頭條的分享金幣相似，不過享物說倒是別緻了許多。
享物說用“小紅花”的積分制代替了錢，除了能降低用戶對價格的敏感度，也使一切交易回到公平。
即便一位用戶平時是用著lamer的奢侈女生，來到這裡還是得和大家一樣從零開始積累小紅花。
收到物品的用戶除了支付一定數量的小紅花和運費，還需要發短視頻致以謝意，將一個交易行為，包裝成送禮、收禮的形式。
平臺合作方的快遞上門取件郵寄，這個交易便算達成。贈送過程不存在砍價和無窮盡問詢，自然提高了交易效率和留存率。
傳統二手交易平臺上，一件物品的成交週期大概是20多天，享物說80%的物品能夠在一週內完成交易。
不過有點遺憾的是，目前享物說還沒有明確的變現模式。
3、禮物說
數字說：內測兩個月，擁有100多萬大眾用戶和超過5000名高端用戶，次月留存率達26%
紅包大戰之後，我們對發紅包、搶紅包習以為常，但能把這種形式變個戲法，讓賣貨變成了“發禮物”“搶禮物”，的確是個奇思妙想。是不是感覺小程序都愛上了送禮了呢？
禮物說的“禮物”涉及全品類，但在導購欄上卻能看到它的巧思。
除了家居、母嬰、箱包等正常品類，禮物說的導購欄還會優先展示幾個臨近的節日，或應景的消費場景。
如“夏日”“端午節”“父親節”等，並針對不同的節日需求配置相應的產品。
相比拼多多以拼團低價為裂變驅動，禮物說剛好相反，客單價動輒百元起步，不拼團，主打全球好貨，和全棉時代、三隻松鼠、阿芙、韓後、WIS等多家品牌商進行聯合營銷。
雖說不走拼多多老路子，但禮物說還是延續了兩個社交習慣。
在這樣的玩法之下，3天之內，禮物說的用戶一共發出了禮物10萬單，送出禮物超20萬份，展示了一番人人眼紅的“病毒性傳播”。
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