文 / 杨靖
不论你是否承认，我们都生活在一个符号化的社会里。
当你看到米其林三星、劳力士、宾利这些logo时，你的大脑里关联了那些内容？当你看到徐福记、七匹狼、奇瑞这些品牌符号时，你的大脑里又关联了那些内容？进入现代社会后，一条明显的跨文化规律就是：人们一方面在推崇成功阶层的物质符号，一方面又在极力营造稀缺感，让尽可能多数人无法拥有它！最简单的方法就是提价、出限量版，让绝大多数人自觉囊中羞涩，永远都处于仰望、追赶却无法得到的状态！
上百万年的进化历史所形成的人类行为根本动力也许不只是繁殖，还有征服、击退、震慑竞争对手这个因素！强大的竞争力让我们更容易拥有合作伙伴特别是同样有竞争力的合作伙伴，进而更有实力赢得持久而残酷的竞争！
所以，我们需要创设出能够代表强大竞争力的物化符号，一种简单有效的符号与识别系统能让彼此特别是陌生人之间能快速的进行实力判断，这就是头衔、奢侈品、豪宅…… 不只是豪宅这种不动产，最好是便于携带有独特标识的物品，所以有了百达斐丽江诗丹顿爱马仕香奈儿，“没只劳，点出来捞？！”说的就是这个意思！
这些符号产品不求质量最好但求价格最贵，所以会有35000块买的衣服干洗一次就掉色了，厂家说了“我们这产品设计根本就没有考虑到洗涤的情况。”而这价格“虚高”却质量一般的商品存在的意义，更多是心理层面而非使用层面。
因为它们的头号使命是通过稀缺效应体现强者身份！对于未能成为稀缺品的首批拥有者，反倒是塔尔德所说的模仿者而言：拥有它，才能证明我也同样强大！只有证明我强大，我才真正拥有幸福感！所以，对于凡夫俗人来说，是否拥有奢侈品，关联的是ta的自尊水平！同样爬山，你穿着始祖鸟，我穿着探路者，我都不想跟你说话！因为我觉得你在炫富，你伤害了我还在那谈笑风生！
法国社会学家鲍德里亚认为：“我们的消费活动与真实的需求无关，而是不断地运行、巩固消费主义的符号社会学系统。”“它使我们不断去消费自我预期的那个形象。”
只有买了LV你的努力才算成功；只有喝过1982年的拉菲你才有资格感慨人生；每年一次出国旅游是生活而非生存的底线。
商品经济社会，“富裕”是绝大多数人的自我期待，富裕程度也是社会竞争的主战场，当距离相对富裕还有很长距离时，很多人都会退而求其次的让自己“看起来富一点”，购买奢侈品其实是为了满足自我想象。这不但赋予了他们社交的谈资，生活的体面感，更拉高了他们的自尊水平。对于大部分购买奢侈品的普通人来说，这让他们能获得自我安慰，自我奖赏，自我激励，还有自我期待。对于降低他们的焦虑水平与无能感极有好处。
所以，近些年来越来越多人不只爱大logo的奢侈品，更爱上了Dior的口红、祖马龙的香水、蒂芙尼的手链。这就是著名的口红效应：因为口红作为一种 “廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。而普遍不到一千块的价格也能让更多不甚富裕者也能消费的起，从而获得身份认同、拉近与梦想的距离。
对，已经富裕者购买奢侈品是为了展现身份。追随者是为了梦想不灭。Logo即是心安。
一个lv的买菜包，10000块。
一条爱马仕的腰带，100000块。
这是你看得见的价格！
真正的富裕可能是看不见logo的！
一支999的口红，300块！可以至少用一年。
一片cpb的面膜，196块！8块就是一个coach 包！
一片Asprey面膜，1980块！8块就是一块浪琴表！
把它用在脸上就是看不见的价格！
你的脸就是你的logo！
从进化的本能来说，全世界所有的人都更喜欢健康貌美的人。这需要男性保持倒三角形的身材，女性拥有0.7的腰臀比，光洁的皮肤，清澈的眼睛……
我们都会面对不可抗拒的生理老化，唯一能做的也是非常能够体现实力的就是你老化的速度有多慢！最让人羡慕的首先是“冻龄”，让自己和同龄人形成一个以上的代差，越往后越可以喊自己的小学同学“阿姨你好”！其次是
气质或者说气场，英气逼人，温婉贵气足以吸引太多人的关注，因为这状态太稀缺！稀缺才价高，价高就是奢侈品！想要生理冻龄？需要钱！
价格上成千上万的服饰包包名表豪车攒上半年一年的钱也能拥有其中的一部分。但想要颜值永续，这可就是个销金窟、无底洞了。
一场《我是歌手》让张韶涵咸鱼翻身，成为冻龄女神。可当她公布自己的保鲜秘诀时，太多人都会被她的“无麸质饮食”成本给吓退了，当然她也不会说用了什么牌子怎样价位的面膜与护肤品。高额的生活成本，支撑了奢侈的冻龄。
你注意到的是价格，我注意的是她坚持的健身与无糖生活！这考验的不是钱，是意志力！
你说，我不在意这身臭皮囊，我只在意是否有钱？
可马云会说自己对钱没有兴趣，他人生最大的错误就是成立了阿里巴巴，如今他最爱分享的就是自己怎样在煎熬中走到了今天。他秀的不只是王图霸气，更在秀自己的坚持！
所谓气质气场比生理冻龄更难拥有，当然更稀缺！这需要经历、体验、储备、心态！这需要有过人的坚毅能力，丰富的人生感悟，足够骄傲的成就！
手表可以计价、面膜可以计价，但成就感无法计价！
你可以买到你想买的一切却买不来成就感！
中奖或者继承得来的财富并不会给你带来成就感，带来的也许只有扭曲和放纵！
相由心生！
你的logo不只需要化妆品与美容院，你的层次不只需要名表靓衫，更需要由内而外的自信与强大感！
这无法凭空而来，唯有靠自己去积累！
愿你能坐着湾流带着理查德米勒，也可以穿唐装布鞋端着保温杯品着牛栏坑肉桂对自己说：今天这一切，努力都值得！
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