人物名片
柯永祥
卡爾美（中國）有限公司總經理
晉江遠祥服飾織造有限公司總經理
福建省足球協會副主席
廣東省五人足球協會名譽副會長
廣東省業餘足球協會名譽會長
Kelme是西班牙運動品牌，創始於1963年。該品牌1992年被指定為西班牙隊在巴塞羅那奧運會的指定贊助商；1994年成為皇家馬德里隊的贊助商；連續多年成為中國中學生足球國家隊的官方贊助商、中甲、中乙及業餘足球隊俱樂部的官方裝備贊助商……自2014年正式進入中國市場以來，線下門店發展迅速已有上百家，遍佈全國13大省份32城市，年銷售收入數億元。
“隨著全球經濟一體化的發展，經濟環境越來越複雜，當前面臨的各種矛盾問題依然突出，也對企業提出了更大的要求和挑戰，Kelme作為全球知名的足球運動品牌，必然要深化企業內部改革。”在柯永祥的心中，Kelme儘管在過去取得成就，但面臨新的經濟形勢，公司需要勵精圖治，通過改革與創新在新時代中開啟新徵程。
柯永祥正是卡爾美（中國）有限公司的總經理，而Kelme品牌如今姓“閩”。
不走尋常路——收購國際大品牌
2000年晉江遠祥服飾織造有限公司董事長柯永遠一手創辦了奧鵲體育，專業生產各種球類運動服裝。經過柯永遠和柯永祥兄弟兩的艱苦打拼，奧鵲體育從最初只有二三十名工人發展到之後擁有上千名工人。
2009年，柯永祥正式出任遠祥服飾總經理一職。當時，晉江體育用品行業大多數企業都在各種電視媒體上砸錢打廣告，而遠祥選擇獨特的企業戰略發展路線，將遠祥服飾定位為專業的加工企業，從內銷轉外貿銷售，夯實生產基礎，對整個服裝產業鏈進行深入透徹的瞭解，通過外貿窗口去接觸更多國外的知名運動品牌，積攢經驗，為今後造牌蓄力打下了深厚的基礎。
2014年6月份，柯永祥帶領遠祥斥巨資收購當時已經是歐洲十大知名運動品牌之一的Kelme，收購讓遠祥在外貿出口方面擁有更多的主動權。Kelme在中國，以足球專業服飾切入中國市場，同時以遠祥自主品牌的名義出口到其他空白市場的國家，三十而立的柯永祥引領遠祥闊步前行。
在合作模式上，遠祥與Kelme總部進行全球戰略合作，雙方達成共識，共同運作Kelme在全球市場的開拓；Kelme作為遠祥品牌戰略中的一個項目，生產由遠祥負責，品牌運營由Kelme負責；遠祥可以在參與Kelme全球品牌戰略的過程中收穫最前沿的運動市場信息，也可以順勢培養和打造一支國際化的品牌運營團隊。
團購零售雙向發力 引領中國運動文化
“Kelme贊助的足球賽事範圍從職業、業餘、青少年到校園足球等各個領域，是覆蓋面最大的專業足球品牌，目前營銷投入佔每年總收入的15-20%。”柯永祥介紹道，從2014年開始，Kelme陸續贊助了9支中甲球隊，分別為石家莊永昌、黑龍江火山鳴泉、浙江毅騰、青島黃海、上海申鑫、梅縣鐵漢、北京控股、新疆天山雪豹、深圳市足球俱樂部。19賽季還會有兩支中甲球隊加入到卡爾美陣營。11支贊助球隊也讓Kelme擠開銳克、Joma、安踏、耐克等對手，成為贊助中甲球隊最多的運動品牌。
此外，Kelme還是中國足球乙級聯賽、中國五人制超級聯賽和中國女子超級聯賽的官方供應商，並斥巨資成為中國大學生五人制足球聯賽獨家運營商，打造青少年獨特的足球IP賽事。
在渠道方面，柯永祥則聚焦零售和團購，一方面，通過直營店和經銷商、代理商開店拓寬零售渠道，另一方面由經銷商、代理商面向團體客戶直接進行團體產品銷售。目前Kelme正在加大零售的力度，提高零售業務的比例。
6月14日，Kelme打造的全新足球體驗店正式進駐晉江五店市，柯永祥希望能用這種創新零售的方式為更多體育愛好者提供融健身、休閒、運動、社交、購物於一體的全新地標性體育類體驗場所，為消費者打造愉悅購物新體驗。
在搭建立體式足球營銷模式的同時，柯永祥也會帶領團隊把渠道的重心放在線上渠道上。深挖足球文化的內涵，積極搭建不同形式的足球品類活動，引領足球文化的形成，打造Kelme在足球的專業領域，讓Kelme成功走進國人內心，引領中國運動文化的形成。
以開拓進取精神深耕足球市場
在新經濟形勢下，各行各業都面臨著新的挑戰和機遇，國內不少鞋服品牌紛紛尋求轉型，而柯永祥則堅持繼續深化足球為核心的品牌優勢產品、技術優勢，深耕足球戰略發展路線和決策。
他認為，要讓公司在新的競爭環境中謀求生存與發展，就要以開拓進取的精神積極改革，運用戰略的眼光和思維，在正確分析內外部環境優劣勢的情況下，正確把握運動行業的發展動向，合理佈局企業的優勢資源和產品，這樣才能在市場競爭中充分發揮優勢、規避弱項，取得市場競爭中的勝利。（點擊文末“查看更多”，認識更多閩商人物。）
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