昨天有位商家朋友私信我，他說：我們是天貓店，每個月都上聚划算或者淘搶購，以前我們平銷的轉化很好的，活動上多了後，平銷的轉化越拉越低，生意參謀後臺顯示我們78%是0—30的消費層級，人群完全亂了，活動價格要怎麼設置，才能不影響人群標籤？
看到這裡，我相信很多商家朋友都遇見過這個問題，那今天我就藉助這個機會來給大家講一講，在上活動的時候怎樣設置價格才不影響店鋪的人群標籤。
我分為三個步驟：
一、 熟悉店鋪的人群標籤數據；
二、分析買家人群的支付金額；
三、活動價格的定位。
第一步：熟悉店鋪人群標籤數據
我找的是一家做首飾的店鋪，客單價在88—99之間，先進入到生意參謀的流量訪客分析，可以看到這個店鋪主要的客單價是60—160，年齡層級是18—30歲居多。
在進入訪客分佈，找到這個店鋪消費層級的數據，我們知道這個店鋪的零售價格在89-99之間，但是大多數佔據的消費層級是在0-30元佔據了店鋪訪客的75.70%，轉化率只有0.96%，而店鋪本身需要佔據的消費層級是65-165元只佔據到了店鋪訪客的9.11%，所以這樣就導致整體店鋪的支付轉化率的偏低。
為什麼會這樣呢？就是因為這個店鋪前期做了大量的低價引流活動，導致現在的人群標籤越來越混亂，這種情況下我們要對支付人群進行分析。
第二步：分析買家人群的支付金額
生意參謀—市場—買家人群，選擇產品的年齡階段和消費價格段。
往下拉，拉到進90天的支付金額數據，我們定價選擇的人群是18—25歲，他主要能接受的價格是在50元以上的，低於50元他們會覺得產品質量很差，因為他的心裡價格就是50元以上的。
這樣分析過後，就很明顯的找到了你的消費人群。
第三步：定位活動價格
看了前面的兩點相信大家都有個大概的思路，知道自己店鋪的消費人群該如何去定好的活動價格，下面我就總結三點：
1、 熟悉自己店鋪的消費層級和年齡層級的數據，牢記店鋪轉化低的消費層級；
2、 通過市場支付金額的數據，結合店鋪的人群標籤數據，分享活動價格可以設置的檔位；
3、 活動後還需要跟蹤人群標籤的數據，特別是消費層級，轉化低的訪客佔比情況。
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