第一：美容院經營者首先是一個手藝人，一個靠手藝吃飯的勞動者。
我用將近10年的時間在市場一線，幫助很多的經營者、企業家從營銷無力走向成功。有近2000家美容、美髮、美甲、紋繡的從業手藝人，我為什麼說是從業手藝人呢，因為這些店家的老闆大多數都是在很多年前從一個學徒做起，或者是交了學費學了一門技術，然後開店創業的，她們根本不懂什麼是經營。
我們很少見過一個會做飯的廚師可以開好一個酒樓的！！！同樣的道理，會做個身體、紋個眉毛就可以成為一個企業家也是鳳毛麟角。
我有服務很多連鎖美容院，她們之所以能夠在這個行業一年做上千萬的利潤，絕對不是因為有錢、有實力，更重要的是她們具備完善的經營體制，從策劃經理到總經理、項目經理、店經理、顧問、美容師、接待。這種相對完善的組織架構決定了這是一家企業，而不是一個勞動者。
美容院真正想要擺脫一個勞動者、一個手藝人的命運，就必須跳出做事的狀態縱觀全局做規劃。
第二：美容院經營者必須要學會的數學題，企業經營中的加減法。
很多美容院的老闆每天會花大把的時間去服務客戶，去成交客戶。那麼我們來算第一道加減法：
1、美容院的老闆因為技術好、有談判經驗，所以可以稱得上是一個老師，一個老師一天的工作時間假如說是10個小時，平均一個小時服務一個客戶，一天就是10個客，每個客戶平均消費100，一天的營業額是1000元，假如說店成本（房租、水電、人力）=800元，那麼一天的利潤是1000元—800元=200元，一月利潤為6000元。
2、一個老師一天用5個小時服務客戶，另外5個小時培訓3個徒弟（員工），老師一天的營業額是500，假如說徒弟（員工）第一天只能完成3個，那麼第一天的總營業額是800，減去店成本之後，店利潤為0。假設一個月的前10天的店利潤都是0，用10天時間培養3個徒弟，那麼剩餘20天時間，每個徒弟只做老師的一半，剩餘20天的每天利潤：（5個客戶✖️3個徒弟+10個客戶✖️1個老師）✖️100元—800元=1700元，一個月利潤為34000元。
一個經營者必須要懂得去計算時間投資回報率，5個小時投資勞動只能收穫6000元/月，這是員工思維。5個小時投資培訓更多能賺錢的人，每月可以收入34000元，高於5倍以上，這是企業思維。
第三：美容院經營者要懂得給自己做定位，學會借力使力。
大部分美容院的老闆非常喜歡學習，好像進入美業的女人都可以成為萬能的超人一樣，我看有很多針對美容院績效管理的課程讓老闆娘去學習，我真想說是不是腦子有病啊！一個高級HR管理人員至少要10年以上的履歷，一個績效總監也要接觸過上百個項目才可以談的上績效管理，你讓一個手藝人、一個勞動者學習績效管理，不是天方夜譚嗎？其實美容院真正需要的就是一個薪資考核制度，底薪定多少？提成怎麼發？如何考核？就是這麼簡單。
美容院的組織結構並不複雜，很多也不可能專門成立一個人事部。這麼簡單的一個事情何必去浪費時間，直接交給專業的人士幾個小時時間就搞定，無非是花上個幾百塊錢的事情。在企業經營過程中能用錢解決的儘量不要去浪費自己的時間。
比如飯店需要大蔥，肯定是直接採購大蔥，你見過有哪個飯店自己種大蔥的？
總結：中小型美容院靠的就是產品、技術和服務，對於很多中小型美容院、工作室只需要專心做好手藝人該做的事情，讓客戶體會到你的價值，其他任何外圍的東西不要去過多關注，美容院經營說到底只有一個難題，就是客戶從哪裡來？
其實這個事情非常的簡單，只需要搭建一個自動化的拓客系統，什麼是自動化的拓客系統，舉例：一個盲人按摩店兩個人根本看不見，只會做按摩，如何實現每天排隊？客源不斷的？想要了解詳情可以私信給我，我是李帥東，專業幫助美容院打造自動化營銷系統、團隊培訓、活動會議執行策劃。
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