“佛系”交易平臺的生存之道是什麼？
交易所大戰如火如荼，在這樣的風潮崛起中，有人如坐針氈，有人氣定神閒。美國知名股票交易應用Robinhood和移動支付應用Square自推出加密貨幣交易業務後，堅持“零費用”交易，Robinhood甚至表示不打算從加密貨幣業務中獲利。那麼，“佛系”交易平臺的生存之道是什麼？
科技寵兒追求“保本經營”
2018年1月底，Robinhood首次宣佈將推出零費用加密貨幣交易業務，消息傳出後，短短4天內就有超過100萬人註冊了這款加密貨幣交易應用。2月，Robinhood宣佈正式啟動該業務，每天有多達20萬的新客戶湧入。顯然，相較於其他交易平臺，“零費用”是Robinhood的一個“殺手鐧”。
作為美國主要的股票交易應用，Robinhood在整合加密貨幣業務後估值猛增。5月，Robinhood發佈新聞稿稱，他們在近期的D輪融資中募集了3.63億美元，且本輪融資後公司的估值將達到56億美元，而這筆資金將用於進一步擴大的他們的加密貨幣業務。
Robinhood創始人兼聯合首席執行官弗拉德·特內夫在接受《財富》雜誌採訪時稱：
“在接下來的一段時間內，我們不打算從加密貨幣業務中獲利，我們的要求僅是保本經營。Robinhood的價值就在於，用戶基數的不斷擴大，以及更好地服務現有客戶。”
“Binance是全球最大的加密貨幣交易所。在最初一個季度裡，利潤達到了750萬美元。第二季度，利潤達到2億美元。第三季度仍在進行中，預計將有進一步增長。任何可以吸引Binance在其所在地開設分支機構的國家都將獲得可觀的稅收收入。”
儘管一時間很難“複製”Binance或Coinbase等影響廣泛的加密貨幣交易所的利潤率，但如果Robinhood和前者一樣收取佣金，那麼每季度數千萬美元的利潤也不在話下。
不過，Robinhood和Twitter首席執行官傑克·多西掌管的Square都計劃以最小的利潤積極擴展他們的加密貨幣業務。今年早些時候，美國移動支付應用Square開通比特幣交易功能後，其2018年第一季度季報顯示，實現總收入6.68億美元，同比增長44.86%，其中比特幣交易服務費收入3409.5萬美元，佔總收入的5%。
“保本經營”背後的原因
那麼，為什麼要以保本經營為目標呢？
對於Robinhood而言，收取服務費絕不是增加收入的策略。特內夫解釋，他們認為加密貨幣交易是吸引新客戶進入該交易平臺的切入點。從理論上講，那些新用戶起初來到這個平臺的目的是進行加密貨幣交易，但隨後會將他們的興趣將擴大到其他傳統的投資產品時，Robinhood將獲取更高的利潤。
特內夫認為，靠收取佣金賺錢的想法已過時，特別是考慮到現在在線交易所和經紀公司的運營成本比較低。Robinhood的經營策略是利用技術和自動化降低運營成本，並最終憑藉金融產品的多樣性與美國銀行（Bank of America）競爭。特內夫進一步說道，Robinhood Crypto擁有超過一百萬的用戶，可以輕鬆推動加密貨幣交易應用商業化，積極擴展業務，以實現利潤最大化。
正如曾任基金經理的億萬富翁邁克·諾沃格拉茨在紐約彭博投資峰會上所說，加密貨幣市場將從2018年中期的大幅回調中反彈，並超過此前的歷史新高，達到20萬億美元的市場估值。
經營一家主流的加密貨幣交易所看起來利潤頗豐，許多大牌金融機構也正準備進軍數字加密貨幣市場。一旦聚集了大量的用戶，錢包的想象空間將變得巨大。對於像Robinhood和Square這樣已經從核心業務獲得鉅額收入和利潤的公司來說，短期利潤並不是他們的主要關注點。這兩家公司關注的是能在加密貨幣市場前線爭得一席之地並贏得用戶青睞，那麼幾年後，盈利增長的空間將是現在無法比擬的。
“得流量者得天下”不管是在互聯網時代還是區塊鏈世界都是鐵律。簡而言之，這兩個價值數十億美元和影響力巨大的公司都致力於創建一個強大的基礎架構，從而可以長期利用這些基礎架構來創造大量的利潤和強大的核心業務。
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