今天我要去访谈的是徐小平，我敢打赌你一定会记住他那放肆的笑声的。
吴晓波：我们讲过去激荡20年，那我们对你现在的角色定义是投资人徐小平，但是在过去的话可能是新东方的三驾马车。从做教育到投资人，你觉得新东方的阅历对你做投资有多大的关系呢？
徐小平说：我是一个创业者，我经历了新东方从96年1月到06年10月，这十年时间所有的风风雨雨。我填了各种各样的单，碰了各种各样的壁，这让我在创业者面前多了一份信用。当然更重要的是多了一层价值。
吴晓波说：离开新东方。你一开始拿自己的钱投，我看资料上说你投了80多个公司，但是你投资的逻辑就是两个拍，一个是拍脑袋：如果一个年轻人30分钟之内不能够让你热起来，high起来，那么让你拍脑袋那么，这个项目就不能投了。事实确实是这样吗？
徐小平说：确实是这样，我是学音乐出身，在新东方是做教育咨询的。但我们投资的决胜点，就在于这个人讲的故事让我们激动。让我们觉得值得投，所以我们投的是理想，是激情。所以我们投的是未来，为了达到这个未来，那路上有多远我不管，这是创业者的事情。所以我们投到了，很多别人都不投，但是我们却获得了良好回报的项目。
吴晓波说：你的这个逻辑就像是很多投资人说，我们90%投的是人，10%投的是项目。
徐小平说：我们百分之百投的是人。什么是投人哲学？就是你见到这个人的话，你就喜欢他，但是他的模式和他在做的这件事儿，你可能绝对不会认同。但是你还是要投他，这就是真正的投人哲学。好多独角兽都是，创业一次两次三次，经过各种转型之后才跑出来了，比如说现在在上海的小红书。
吴晓波说：那你是怎么去判断这些人呢？我看到材料里说你，判断一个人是根据这个人的学历、能力和魅力，但是这些都是很抽象的东西，你怎么判断呢？他和那些在路上走来走去的人相比，这部分创业成功的人会有什么特别呢？
徐小平说：我们常说一个人的话，他有魅力，他有能力，但是他缺少商业的经历。我举个例子，对面有个人走过来，他的股份占到了100%，我跟他说：你为什么不找个优秀的人合作呢？他说我不需要，我自己一个人就够了，我的团队不配拿5到10个点。我跟他说，如果你的团队不会拿5个点或者10个点，那么你的团队一定是一个烂团队。他说徐老师，你一定要投我，我坚信我能够成功。我说我不信你能够成功。所以这个时候说的魅力实际上是，通过股权等方式吸引到足够牛的人加入到你的团队，跟你一块儿做创业这件事情。所以所谓的企业家，如果你过去的工作经历证明了这一点，或者是你的团队的配置也证明了你能够做到这一点，你有足够的胸怀。
吴晓波说：我们看你还投了很多的网红，比如说像papi酱，马佳佳等。
徐小平说：如果你在刚刚起步，就赢得了全国人民的关注，这是非常厉害的。这种营销能力是每一个，创业者都应该学习的能力和应该具备的能力。而这些恰恰是中国的创业者，特别是一些前几名的创业者，他们身上恰恰缺乏的能力。我能够踏踏实实的去做一些事儿，但是我不愿意说，但是在市场上，这会很被动。什么叫市场呢？market，什么叫营销呢marketing，把这个市场搞动起来。动的市场就叫营销。这种能力我是倡导的
吴晓波问：那么你做真格的这300多家企业？你投资下去平均年龄在多大年纪呢？
徐小平说：截止到现在，我们现在一共投了有630多家公司，这其中不包括我们自己公司。我们一年的话平均要投一百多家公司。根据统计，这些创业者的年龄在25到35岁之间。如果一个40岁以上的创业者来的话，我们也可能会投，比如说像老罗或者毛大庆。年龄不是问题，但是经验的话十分的重要。大学生创业成了一个问题，你出来创业没有经验，那肯定是很难的。从这个角度来说，我们投资哲学就是你要有学习能力和工作能力，工作能力其实就是工作的经历。所以我们总结说，学中干非常的重要，但同样的在干中去学习，也是这个时代非常重要的一项能力。
吴晓波问：那么你投资的公司会不会就会是同一类的人？比如说像你是一个非常有激情的人，那么这一类的人的话，其实在表现上来说会有非常多的雷同点。
徐小平说：确实我们对于很多高学历的海归，如果会讲的那我们会更加偏爱一点。当然，这也导致了我们失去了很多的好项目。但是创业者得有个人魅力，他得有鼓动力能够将大家的情绪去调动起来。关键时刻打耳光拍桌子等等。所以什么是个人魅力？比如说像农村里的这种街道主任或者是街道工作者，他们能够将家长里短和各种最难搞的人都能够处理得妥妥帖帖，那这种人就是天生的领袖，他就有领导力。其实创业就是骑驴找马，你想想创业者如果他要搞一个千人的公司，缺少这种能力是绝对不行的。
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