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阿里巴巴集團前總裁馬雲說過:“大家都看不清前景的時候,這個機會一定能夠賺錢。”在他看來,一個領導者,必須具備洞察力和趨勢分析能力,從複雜多變、毫無眉目的市場行情中發現機會,佔領先機,這樣,才能快人一步,搶佔市場,獲得更好的經營效益。
1999年3月阿里巴巴成立,2007年阿里巴巴成功上市,市值高達200億美元。在這8年間,馬雲之所以能夠用50萬元的資本,把公司變成一個市值超過200億美元的大企業,與他敏銳的市場洞察力和趨勢分析力有著密不可分的關係。
有人曾驚歎馬雲的能力,也有人認為馬雲的成功純粹是撞上了大運,而馬雲自己則謙虛地說:“我是騎在盲虎背上的盲人。”他之所以這麼說,是因為他對互聯網一竅不通,但是他對市場有著敏銳的洞察力和分析力,他有一雙發現機會的眼睛。
馬雲是土生土長的杭州人,他對中小企業的趨勢有著深刻的體會,他認為中小企業嚴重缺乏購銷資訊,產購信息的不對稱,以及國際業務和轉口貿易的成本偏高,這些問題嚴重影響中小企業主,但他們沒有辦法解決這些問題。從這裡,馬雲看到了機會:中小企業電子商務將是未來的一種趨勢。於是,馬雲利用互聯網,創辦了阿里巴巴。
然而,在阿里巴巴創辦後的一段時間,很多中小企業主對電子商務持觀望態度,因為虛擬的網絡世界難以取得他們的信任。而在現實的社會里,人們渴望與誠信的人打交道,在這種情況下,馬雲在2001年推出了“誠信通”,它的誕生宣告網上信用時代的到來—這是全球第款交互式網上信用管理體系。
有人說,在“誠信通”誕生之前,所有的商人,無論資金是否雄厚,無論從事什麼樣的行業,大家的身份都是平等的,但是在“誠信通”推出之後,不同的商家就有不同的身份,有些商家是良民,而有些商家是“黑店”,良民也有“高級”和“初級”、“中級”之分,誠信度越高的商家,生意自然越好。這極大地純潔了電子商務的市場環境。無疑,這是馬雲打的一手漂亮的牌,這得益於他的獨特眼光。
著名的管理大師彼得·德魯克曾用這樣一句話形容真正的領導者是尋找變化,並積極反應,把它當作機會充分利用起來的人”。世界處於變化之中,許多事物都隱含著機會,經商就是發現這些機會。如果你能對市場保持一種高度敏感性,擁有一種靈動的觸覺,那麼,就可以更好地把握轉瞬即逝的商機。
任何一種潮流或趨勢,都是在社會發展過程中慢慢積累而成的,積累到一定程度,才會演變成一種大趨勢。如果你能準確地預測未來,根據未來市場的需求做準備,那麼你就更容易獲得成功。
“塑膠花大王”李嘉誠的成功,與他敏銳的市場洞察力密不可分。李嘉誠有個習慣,那就是每天看塑膠業的動向信息,從中發現商機。一天,他在翻閱英文版《塑膠》時,讀到這樣一則消息:意大利一家公司已開發出利用塑膠原料製成的塑膠花,並即將投入批量生產,推向歐美市場。
李嘉誠據此判斷,塑膠花將引起塑膠市場的一場革命。他當即決定前往意大利考察,以便掌握這種生產塑膠花的技術。來到意大利後,他找到了那家塑膠公司的地址。經過兩天的奔波,他風塵僕僕地來到那家公司的門口,卻發現那家公司戒備森嚴。也許只有名正言順購買技術專利才可以,但長江塑膠廠是小本經營,當時根本付不起昂貴的專利費。再說了,廠家絕不會輕易出賣專利。
忽然,李嘉誠看到這家公司招聘工人的告示,於是去報了名,結果被錄用做雜工,主要負責清除廢品廢料。這個工作讓李嘉誠有機會在廠區的各工段來回走動,他的雙眼恨不得把整個生產流程錄下來。每天下班之後,李嘉誠都會急忙回旅店,把觀察到的一切記錄在筆記本上就這樣,李嘉誠終於“學滿”而歸。回到香港後,他快人一步研製出了塑膠花,填補了香港市場的空白。同時,在香港掀起了塑膠花的消費新潮,而長江塑膠廠也由一家小公司蜚聲香港塑膠界。1958年,長江塑膠廠的營業額高達一千多萬港元,純利潤一百多萬港元。
我們要學習的是李嘉誠善於發現商機的洞察力,以及精明的趨勢分析能力。若不是他從一則消息中分析出塑膠花將引起塑膠行業的一場革命,也就沒有意大利偷師學藝,更不會有後來的“塑膠花大王洞察力和趨勢分析能力是領導者必須具備的素質,有了這種素質,才能看到別人看不到的機會,才能幫助公司抓住轉瞬即逝的商機,以小博大,取得較大的收益。然而,洞察力不是天生的,而是在經營企業的過程中,不斷鍛煉出來的。借鑑下面幾點,有助於更好地培養洞察力和趨勢分析能力。
(1)尋找市場空隙
作為一個領導者,沒有見縫插針的本領是不行的,因為機會往往存在於別人忽視的角落和縫隙。經營企業就是為了獲得更大的利益,企業家往往把眼光放在看得見、摸得著、有大利潤的行業和項目上,而那些費精力、效益低的項目,很多商家不願意涉足。然而,這並不代表這些地方不能給企業帶來巨大的利潤,也許別人不願意涉足的領域。恰好是一座未被挖掘的金礦。如果你深入地分析這些被忽視的領域,說不定就能發現巨大的商機。
(2)關注市場變化
市場總是處於不斷變化之中,變化中蘊藏著巨大的商機。就像馬雲創辦阿里巴巴,正是抓住了互聯網帶給人們思想上的變化,才取得了巨大的成功。再比如,伊利、蒙牛等乳業正是抓住了人們追求健康、補充營養的心理需求,才獲得了空前的成功。再比如,現在轎車數量劇增汽車銷售、修理、配件、清潔、陪駕等方面就有很多機會。
（3)瞄準政策轉向
經濟與政治永遠不分家,政府政策、法律法規等能直接或間接地影響社會經濟的發展。例如,政府出臺房產稅政策,對房地產業就會產生影響;政府出臺汽車限購令,會對汽車行業產生影響;再比如,國家在“十三五”規劃中大力提倡使用“綠色能源”,有些企業順勢而為,研發太陽能產品、風能產品,就獲得了巨大的市場利潤。
(4)關注稀缺資源
物以稀為貴,最稀缺的東西就是資源,就是金錢,看看每天不斷上漲的石油價格,你就知道:石油是稀缺資源。一般來講,稀缺資源是指供不應求的東西,如果你能抓住大眾的消費需求,生產出他們需要但市場上難以買到的產品,那麼你就會獲得源源不斷的利潤。
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