從服務本村果農擴展到全市乃至周邊縣市果農菜農；從簡單購進銷售單一經營模式到利用電子商務平臺遠銷各地；從破解果農賣果難到暢銷石家莊及周邊省市大型超市，年經營收入超過1000萬元，總盈利達300萬元，帶動合作社成員人均增收6000元以上。今年36歲的劉威是深州市唐奉鎮七弓張村一位年輕的果農，父輩也是地地道道的果農。劉威雖然學歷不高，但是精明能幹。隨著農業現代化、規模化、品牌化進程不斷加快，一家一戶、單打獨鬥種植果樹的模式已很難適應市場形勢，隨之而來的便是果農賣果難問題。劉威看在眼裡，急在心裡，開始研究破解之道。
合作社員工正在分揀成熟的桃子並進行裝箱。高佔峰 供圖
“成立合作社就是要聯合萬家農戶，服務千家萬戶，抱起團共同致富！”談及合作社成立的初衷時，劉威介紹說，深州果品種植歷史悠久，水土條件優越，果品品質良好。合作社成立初期，不少果農投來懷疑目光，經過宣傳發動，最終有59戶果農加入合作社。
幹就幹出樣子。劉威毫不氣餒，經過多方跑辦，最終與北京、石家莊等大中城市多家大型超市簽訂供貨合同，建立起“農超對接”模式。同時，統一佈局、統一品牌、統一銷售、共同簽約、利益共享、風險共擔，加強果品管理，將果品直接送達各大超市，不僅徹底解決了果農賣果難題，還有效提高了果農收益，收購價格高出市場1毛至2毛錢。看到了實實在在的效果，本村及周邊村果農們紛紛加入合作社，目前已發展到164戶。
隨著互聯網的發展，劉威敏銳地意識到其中蘊含的發展機遇，於2014年開始，涉足農產品電商領域，並與北京第一生鮮電商——每日優鮮簽訂常年購銷合同。
2016年，劉威與樂村淘、農村淘寶、順豐速運等企業聯手，開展合作社成員電商思維轉型培訓。同時，他們堅持“請進來、走出去”，積極參與電商論壇、學習培訓等活動，學習電商運營管理專業知識。幾年來，劉威帶領合作社對線上渠道進行深入研究，依託“互聯網+”，發展電商平臺實現跨越發展。他引導合作社成員在淘寶、天天果園、本來生活、每日優鮮、順豐大當家、好相親365等平臺入駐和簽約，全面推廣深州蜜桃、紅香酥梨、蘋果、杏、黃韭、番茄等特色農產品銷售，聯接原產地農副產品與渠道無障礙溝通，縮短供應鏈、減少損耗，北果南賣，讓合作社爆發出新的活力。為更好地開展服務，他將合作社名稱改為“深州市萬家果蔬專業合作社”。
“隨著業務不斷擴大，連接供應商與經銷商的橋樑無疑是快遞行業。”劉威介紹說，在剛開始的運營過程中，不斷收到客戶的反映，以杏子為例：採摘的杏子都是九成熟的，加上快遞時效性與運輸過程中的嚴重磕碰，導致很多杏子出現壓傷導致的腐爛現象，客戶收到後基本不能食用，從而產生很多的賠付問題，由於這些原因讓合作社成員一度沮喪。
在安撫大家的心情後，決定對所有收到產品有損壞的客戶，進行全額賠付後再賠償一箱杏子。優質的售後讓眾多消費者成為忠實粉絲，也為銷售桃子、梨、蘋果打下了良好基礎。
合作社還註冊了建立了自己的農產品品牌“禹昂”，成立了河北禹昂農產品有限公司，定期為一線員工進行果品安全培訓，同時依據挑選優質果品的規章制度嚴格進行實施，並與快遞公司也簽訂了相關的協議，嚴格杜絕暴力裝貨、卸貨。
經過幾年來的實踐，合作社的經營模式發生了結構性變化，依託電商渠道讓農產品飛向全國。2017年，合作社整體產生電商快件11萬單，營業額超過600萬，合作社成員人員增收6000元以上。
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