經銷商在經營運行中，難免會犯一些錯誤。這些錯誤，有的影響不大，有的會使經銷商在運營中出現嚴重的問題，甚至會使經銷商出現系統癱瘓，走向覆滅的不歸之路。也許會有人認為不就一個小錯誤嗎，沒那麼嚴重。殊不知你所犯的錯誤是原則性上的錯誤，不及時改正的話，就會出現嚴重問題。
1、只做爆品，其他不做
經銷商都想做爆品，這是可以理解的。但是市場上的爆品並不是大白菜。所以不能一味的只做爆品，而其他產品一點不做。這樣，一年到頭都是在尋找爆品，看網上說什麼火就做什麼。最後也沒賺上什麼錢，白白浪費時間。市場上的爆品不是追出來的，而是通過市場調查，瞭解產品，消費者，廠家。從而選出來的。再說，一種產品是無法建立自己的銷售藍海的。只做爆品不做其他是行不通的，要有自己的主打產品，這樣才能使自己的市場穩定進行。
2、只看中廠家政策
有些經銷商只看中廠家政策，其他都不看，最後產品政策拿在手裡，銷量卻是沒有，白白浪費時間，浪費機會，浪費政策。之所以會出現這種問題，是因為他們只看中廠家政策，沒有注重市場，也沒有看產品是否符合自己的銷售渠道，產品是否賺錢。只是一味地依靠廠家政策賺錢，而不在乎產品，怎麼可能銷量大增？
3、眼中只有利潤
經銷商看重利潤是無所厚非的，畢竟沒有利潤的話，再幹也沒有意義。但是，若是眼中只有利益的話，那也是不行的。只看中利潤，而不看產品是否好賣，消費者是否接受，也是沒法賺錢的。畢竟利潤是靠產品的銷量來提升的。產品賣不出去，沒有銷量，利潤空間再大又有何用，造成積貨，壓貨，最後只能賠錢處理。
4、對人比對自己的員工好
有些經銷商對外人比對自己的員工好，外人來時笑臉相迎，看到自己的員工就一臉的不耐煩。這樣會使員工覺得你沒有人情味。長久以往，員工就會對你離心離德。當有更好地機遇或者公司出現問題時，員工會毫不猶豫的離開，人員丟失對經銷商的影響巨大，無異於雪上加霜。所以，經銷商應該善待自己的員工，工作上抓緊，生活上關心。讓員工感到溫暖，這樣才會留下認真的工作。要知道員工才是企業最大的財富。
5、沒有資金規劃
有些經銷商自身沒有資金規劃，手裡有錢就投到產品中，壓過，囤貨。手中沒有可流動資金。這無異於把所有都壓在了廠家的產品上。一旦出現變故，就會後悔莫及。資金對於企業來說，那就是生命線。錢在貨上，貨在店裡，手裡什麼都沒有，自己承受所有風險，這顯然不是什麼明智之舉。
6、把賒賬進行到底
大部分經銷商都普遍認為沒有賒貨就沒有客戶。其實不然，一直賒貨下去又有什麼用。有的經銷商會說，人家都賒貨，就我不賒貨，哪有競爭力，哪來的客戶。一個經銷商如果自己的競爭力只是賒貨，那麼這個經銷商也就沒有必要再幹下去了。競爭力是靠實力，產品，口碑等產生的。所以經銷商應該敢於對賒賬說不，努力提升自己的產品競爭力。這樣才能夠真正的開發客戶。若是一直的賒賬下去，到了年底清算，手中一堆欠條卻要不下來款，又有何用？
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