上次小魚君拜訪了“青芝田”店主林玉敏，學習瞭如何製作壽山石拓片《竟有人憑此技藝聲名遠揚？這個遊戲我們每個人都玩過！》她在解答筆者提出的疑問時，突然會心的笑了笑，她說我問的問題都是她母親每天唸叨的陳年往事，“真沒想到我聽到耳朵都要起繭的老故事，竟有人這麼喜歡。”
我忽然有些期待，問：“有一個愛講故事的母親是不是很有趣？”
店主笑吟吟地說：“你自己去體驗一下，便知其中感受啦！”
為了繼續聽更多有關壽山石的故事，筆者再次來到了福州特藝城的“青芝田”……
林玉敏的母親陳淑貞，是“青芝田 · 桂記”的掌門人。她從小就跟著父親陳顯燦學習壽山石相石，八歲已能獨當一面，並將父親店裡的生意照料的妥妥當當。不少人都說小時候的陳淑貞“鬼精靈”，很有生意頭腦，做事也有自己的一套方法。果不其然，陳淑貞22歲便擔任“鼓樓區圖章供銷組”組長，帶領組裡四十幾個壽山石商家，創出“青芝田”的一片新天地。
如今已經八十幾歲高齡的陳淑貞，在圖章界經歷了六十幾載春秋，她所經歷的艱難心酸與收穫，是一個時代的風雲變幻的見證。而她身後那家歷經近500年的老店——青芝田，更是一部譜寫壽山石歷程的史書。在聊天的過程中，她與我們分享“老店歷經四百多年風雨屹立不倒”的秘訣！
愛講故事的掌門人
一家店，一段傳奇
與任何一位和藹可親的老人家一樣，陳淑貞喜歡說話，回憶起過去的往事，話匣子就關不上。剛一落座，她便央求女兒林玉敏拿出族譜，打算和筆者講述這個家族的百年曆史。
“青芝田”的歷史淵源
一個館子、一杯酒、一個老招牌
陳淑貞拿著族譜有些不好意思對我們說：“不知道你對哪些話題感興趣，我也沒提前準備。”話是這麼說，但關於“青芝田”的歷史與自己的回憶，哪一件不是深深的烙在她的腦海裡呢？於是不一會兒，她便對著族譜為我們娓娓道來一段塵封的往事：
歷史上的第一家“青芝田”，並非由陳氏經營。最初創立的“青芝田”圖章、古玩店，比現在的“青芝田”的創始人陳志昂還要早個百來年。按族譜倒回去算，最初的“青芝田”和明代畫家唐伯虎處於一個時代。當時的福州在著作《利瑪竇中國札記》中是這樣的：福州是福建最強大的城市，在全國也是名列前茅……
處於土地富饒、經濟發達的市場下，這個古玩店在經營百年後，因店長的幾個孩子皆對壽山石不感興趣，紛紛從事其他行業又後繼無人的情況下，“青芝田”面臨關門的窘境。
店長與從事壽山石行業的的陳志昂是深交已久的摯友。一天，兩人相約下館子，幾杯酒下肚吐槽的話題就扯開了。他們一人苦於無人接管店鋪的局面；另一人也因找不到合適的店名當招牌正愁著。互相安慰之際，兩人突然靈光一閃：何不把“青芝田”這老字號的招牌轉給正需要新招牌的陳志昂呢？
兩人一拍即合，就這樣下了決定。他們也不曾想到，在這個不知名的小巷子裡匆忙做的決定，竟就這樣一路曲折坎坷的延續了近500年。而在清代的圖章的鼎盛時期下，原本“青芝田”的小鋪更是擴張成三家規模不小的圖章店。
>>>>清末民初 壽山石圖章盛世僅延續到清末民初時期，而後戰火的硝煙開始瀰漫在福州，全國皆處於戒備狀態。與此同時雕刻行業頓時衰落，雕刻藝人流離失所，被迫改行，“青芝田”的生意也大不如前。
原本在福州開圖章店的許多石商紛紛轉移陣地，到福州閩江口的“白犬列島”兜售壽山石。這是離臺灣最近的一個島嶼，待戰爭一爆發後，石商便徑直轉移到臺灣去做生意，
其中一家“青芝田”也遷到臺灣，並改店號為“怡廬”。
>>>>抗戰勝利 抗戰勝利後，石雕行業也曾一度復甦。留在福州的“青芝田”由陳淑貞的父親陳顯燦繼續經營，店鋪開在省府路上，數百年前這裡曾是閩浙兩省的政治中心，常有達官顯貴流連於此，一些商家們憑藉這得天獨厚的寶地，聚集在此開店銷售古玩、字畫、壽山石章等。於是這裡便形成了民國以後福州最早的
“特藝一條街”。陳淑貞回憶起這段歷史時說到：“那時候我還小，但很清晰地記得店裡的生意很火爆。當時壽山石印章做多少就賣多少，簡直供不應求，專門從北方來求購的客人也很多。”
>>>>“圖章供銷社”成立 再之後，新中國成立初期，在城市手工業、工商業社會主義改造高潮中，當時“西門派”的圖章店主和雕刻藝人們也召集在一起商量合作事宜。在鼓樓區政府的支持下，他們組建了“鼓樓區圖章供銷組”，年僅22歲的陳淑貞擔任了組長。
談論起圖章小組的成立，陳淑貞臉上依舊充滿了喜悅：“小組的成立稱得上是‘白手起家’，組建之初，主要運作是由組員籌集而成：店主15元，雕工5元。我們就用這些有限的資金到壽山購買印坯，然後進行加工。因為經常去山上買石頭，我們和壽山村上的石農感情熟絡，有時還在石農家中留宿。”
“拍大合影的時候還是初春，天氣有點陰冷，但大家依舊感到新奇、充滿期待，絲毫不在意寒意，高興地齊聚大廳拍了這張照片。一晃半個世紀過去了，我還記得當時工坊裡最小的雕工不過十來歲，也就是後來雕創作出《九寶連環章》的林廷良。”
>>>>80-90年代 “到了80-90年代時，壽山石行業又是另一個局面，時常有從臺灣過來的客人。每次臺灣人到福州時，雕工們就會提著自己的作品到臺灣商戶下榻的賓館，排著隊等待商戶來挑選石雕作品。因為我們“青芝田”是壽山石雕大戶，也是當時最早安裝電話的一波人，臺灣人經常一到福州就打電話聯繫我們。”
百年老店經營秘籍
誠信、堅持，如是而已
“從清朝至今，‘青芝田’幾百年的風雨、一路起起伏伏，經過了戰爭、也歷經了行業跌宕後所幸這塊招牌沒砸在我的手上。有人將我們這家店稱為“傳奇”，常來請教經營秘籍，但是在我們眼裡經營祖上傳下來的生意不過是很平常的一件事，並沒有什麼竅門，更沒有獨家的‘錦囊妙計’。要說這幾百年來我們唯一一直堅持的就只有：誠信經營。”
>>>>誠信經營·互利共贏 “做生意來的客人不全是回頭客，更多是新客戶。往往一回生、二回熟，慢慢地客戶就和我們產生了信任感，“誠信經營”的招牌就這樣傳開了。做生意主要是賺錢，不僅“青芝田”要盈利，來“青芝田”買石頭的客戶也要有利可圖才行。有一次，一個客戶跟我說，他在我這裡買石頭轉手卻虧了錢，我勸他不要再來我這裡買石頭了，即使來了我也是不賣的，虧錢的事我不能讓你做。”
“我希望每一個來我這邊買石頭的客戶都能賺到錢，五六十年代時我們廠裡的職工很多、作品也多。一些遠道而來的客戶在閒聊的過程中告訴我，每次來“青芝田”買東西都能省不少路費，因為我們這裡的印章很多、題材廣泛，客戶常說上我們這兒來一趟收穫的作品能抵別處的兩三倍。聽到這樣的話我很開心，服務好客戶，互利共贏才是長遠的生意之道。”
“青芝田”的每一代經營者，都有不少合作多、交情好的雕刻師。林清卿、王雷霆等知名雕刻師便是其中的之一。為了讓他們創作出更優質的作品，我們會拿出店裡珍藏的佳作借他們臨摹學習。久而久之，他們的風格也和之前的那些大師作品有些相似，這時就有一些商家找他們代工，若是完成的作品效果還不錯，商家就直接署上大師的名字。但這種事“青芝田”從來不做，該誰的作品就署誰的名字，我也堅信“青芝田”的御用雕刻師都能形成他們自己的風格、闖出他們的名氣。
>>>>珍藏佳作·打造招牌 對於經營壽山石商鋪，陳淑貞總結出一個經驗：銷售時先賣低端作品，而後再賣高端的。“現在很多生意人一上來就亮出底牌，結果好作品被買走了，留下的都是普通貨，招牌也就砸了。我賣石頭都從低端賣到高端的，每個時期的好作品我們都得珍藏幾件，若是整個店鋪都是品相平庸的作品，沒有幾件拿得出手的“舊工”佳作來做鎮店之寶，還算什麼百年老店？”
>>>>推陳出新·緊跟時代 隨著網絡的興起，壽山石圈內也流行以網絡交易的方式來銷售壽山石作品。“青芝田”也緊跟潮流，通過網絡掌握了新的客戶資源，並促成交易。百年老店的生意之所以能堅挺至今，除了獨特的品牌文化之外，也需要“識時務”。
在採訪接近尾聲時，陳淑貞若有所思的說：“我在壽山石圈半個多世紀，行業動態就如心電圖一般起起伏伏。我經歷了行業面臨滅亡的時代，也參與產業恢復的重建工作，回首再看當下所謂的‘行業低谷’，便覺得沒什麼可怕的。反之，要是我們對行業與傳統工藝失去了信心而變得懈怠，才是最要命的！”
百年傳承塑造今日精彩。百年老店“青芝田”歷經幾百年風雨飄搖屹立不倒，不僅是其幾代傳人經營有方，更是其技藝長久不衰，當然最重要的是誠信經營。其傳人始終銘記祖訓，恪守“誠實守信、質優藝精、價格公道”的經營理念。
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