項目重點：
近年，東南亞垂直電商的投資熱潮捲土重來。以戈壁創投投資印尼時尚電商Salestock為開端，接下來是京東投資泰國線上與線下結合的時尚新零售Pamelo達到頂峰，並且，頂峰還遠遠沒過去，比如接踵而來的還有垂直電商Zilingo的5400萬美元C輪融資。而本期項目說，小羅盤將帶大家瞭解成立於新加坡的潮牌中間商和正品“主裁判”Novelship，這種更小眾的細分行業到底有什麼與眾不同的生存哲學？
接下來一起來看看東南亞版的“有貨”。
跨境電商的侷限和全新的打法
鞋子值多少錢？
2017年，單單是運動鞋(Sneakers)市場就達到2500億美元。而Sneakers正是各家必爭的陣地，在國內早已是腥風血雨，包括作為賣場的電商平臺。
說到潮牌電商時，在國內不得不提的是2016年GMV超過20億人民幣，年增長率超過50%的潮牌電商“有貨”，從2005年時尚雜誌開始一直到今天成為國內最大的潮牌電商，有貨已經完成了垂直領域的多次蛻變。
1.基於Facebook等社交網絡的潮牌賣家社區
2.eBay的海外賣家
3.新加坡和香港等發達城市數量有限的實體店
排除第三種非電商的渠道，前兩者基於Facebook和eBay的渠道都有同樣的問題，而這樣的問題基本上都是跨境電商所存在的問題。
東南亞潮牌電商=跨境電商？
東南亞大多數國家處在經濟發展的初期，都不屬於潮牌文化的發源地。當我們談論潮牌電商時，其實談的都是從海外(美國為主)買入的跨境電商。
在東南亞，有貨的模式是否有人在嘗試？
小羅盤目前仍然沒有發現大的成功案例，但是我們找到一家正在努力開拓這個細分市場的初創企業——Novelship。
Novelship的日常擺拍
根據其聯合創始人夏洋的介紹，跨境電商普遍存在三個大的問題，而這正是他們在努力打破的3大難題。
1.語言文化的鴻溝
不同的語言體系之下暗藏的是文化背景的差異，這比起美國距離東南亞上萬公里的直線距離還要遙遠，於是Novelship直接拿掉了自家平臺買賣雙方的“對話權”，建立一個不需要交流的電商平臺。
賣家只需要掛上商品，定好價格上下波動範圍，而買家只需要下單，其他的程序，買賣雙方各自關心的問題都由Novelship來對接，比如保證商品的真偽和物流等。
最後對於買家來說，就像是在B2C平臺買了產品一樣，而對於賣家也如將商品賣給了第三方一樣。
這樣做，主要就是消除中間的交流成本和語言文化障礙，買家和賣家之間“禁言”，由Novelship來做這場交易的裁判。
2.跨國物流的障礙
美國某賣家在Novelship上的潮牌商品如果被一個印尼客戶下單了，賣家無需將商品快遞到印尼，而只需要發到美國Novelship的合作倉庫裡，接下來就是由Novelship負責驗貨和發貨到印尼。
eBay的賣家很害怕遇到麻煩的物流，有時候如果要送到偏遠的或者不熟悉的國家，甚至會終止交易，eBay不是一個強制性的平臺，導致交易成功率不高。
這歸根結底還是因為eBay交易常用的Paypal習慣性保護買家，如果貨發出去但是沒送到買家那，Paypal會將錢退回給買家，對賣家造成很大的損失，特別是貨品單價普遍較高的潮牌商品。
而通過上面描述的第三方介入，可以為賣家消除許多物流上的煩惱。跨境物流，還是要交給有經驗的人，比如說潮牌進入印尼時，最好不要走時尚服裝的流程，而應該走運動器材。
3.貨品真偽難辨
在集運的同時也檢驗了商品的真偽，保障了買家的權益。這些都是Novelship在研究跨境潮牌電商時發現的知識點，也是Novelship致力解決的市場痛點。根據夏洋的介紹，歐美市場已經趨於穩定，未來5年內奢侈品的消費增量有80%由亞洲國家貢獻，但同時有85%的假貨由亞洲生產，就如同一個巨大的黑市需要一個裁判一樣，未來單單是打假這一項業務就有很大的市場。
潮牌打假先鋒
普通時尚電商和潮牌電商的區別
東南亞的電商平臺和當年淘寶崛起的發展路徑很像，先瞄準大批女性消費者，以低價和多品類的服飾擊穿用戶的顧慮，然後再用“異性相吸”的原理帶動男性消費者加入網購大軍。
比如幾個月前拿到5400萬美元融資的Zilingo，剛開始走的就是這樣的路線。兩位Zilingo的創始人走遍泰國曼谷的夜市地攤，目的就是找到便宜又有本土風格的服飾，前期的供應鏈搭建全靠掃街。如今，Zilingo已經聚攏了大批平民服裝設計師，然後將他們的設計推廣至海外。
Zilingo選擇的親民時尚
有了這樣的積累，如今Zilingo開始為其他平臺供應貨物，同時兼顧B2C和B2B兩個角色。如果將Zilingo這類量大且品類多的平臺比作京東的服裝部，那麼Novelship對標的將會是有貨。
有貨的時尚賣點
雖然有貨的體量要比京東服裝部小的多，但各大牌如Stussy、RIPNDIP、UNDERCOVER，以及余文樂Madness、阿信STAYREAL、林俊杰SMG、韓火火AKOP等明星潮牌牌，都選擇了有貨，而不是流量更大的大平臺，這就是潮牌的調性。
如果哪一天潮牌在大平臺開了店，可能在某些追求獨特的人眼裡就沒那麼潮了，這就是作為垂直潮牌電商的天然壁壘。
表面的SKU和內在的龐大動力
目前Novelship的SKU數大概只有3000多，這是做為潮牌電商不可避免的弱勢，但夏洋表示這樣的弱勢只不過是事情的表面。
潮牌商品本身除了實用價值，還附帶著收藏價值，類似藝術品市場的炒賣，貨品的轉手率很高，可交易的壽命也比一般商品長。一雙價值只有1000美元的球鞋牽動20000美元的交易額在這個市場隨處可見，而Novelship目前收取的正是交易額的8%的佣金作為服務費。目前Novelship的月GMV在5-6萬美元之間，夏洋表示在達到年100萬美元GMV時，將會進行下一步的計劃，包括先擴大品牌和商品種類，然後是跟有貨一樣和品牌達成更緊密的合作，掌握更大的話語權。
項目團隊介紹及融資情況
Novelship的兩位創始人夏洋和Chris都畢業於新加坡國立大學，在中學就認識並且於大學開始一起創業，屬於從學生時代就投入創業大潮的連續創業者。在結束了校園F&B（餐飲）項目Floatila之後，二人迴歸到自己真正的熱枕——潮牌，共同創立了Novelship。
目前，Novelship正在進行種子輪融資，此輪融資將用於市場拓張和增加品類。詳細的情況可以後臺留言聯繫小羅盤，下面附上Novelship的一些基本情況，請船長過目。
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