商業計劃書我覺得最主要的核心問題，不是我們要告訴投資人我這個東西如何做收益，是告訴他我會如何控制風險。所謂風險投資人他根本不投風險，他是要投沒有風險的項目，所以你要告訴他這個項目如何沒有風險。
下面有三個關健：
第一，商業計劃書這件事倩一定要重視，要創始人自己寫，反正我是沒有見過哪個別人代筆寫出來的商業計劃書能獲得成功的。
第二，這個事倩一定是個迭代的過程，一直寫、一直交流，被人批判，被自己的小夥伴批判，回來接著改，這個過程其實是個特別好的思路的整理過程。
第三，要誠實，永遠不說假話。當然，如果你有選擇性的說一些話，我覺得也是可以採取的策略，我覺得一定不說假話。
第一頁首先講清我們要做什麼
用最簡單的話說明白我們的產品或者服務，要做什麼事情，要幫助用戶解決什麼問題，最好是現在市場上沒有被滿足的需求。
你跟他聊整個事情你得有個基礎，他得知道你大概在做什麼。但我覺得不要在這個地方深入進去，最好就像通常所說的電梯推銷，你能不能在1分鐘之內把這個問題簡單扼要的說清楚，然後快速進入下面的正題。因為，這個地方一展開，有好多我們希望的事倩就做不到了。
在投資談判裡面，我認為最重要的一個戰略叫不戰而屈人之兵。什麼叫不戰而屈人之兵呢？
你知道他想問你什麼問題，你先告訴他答案。如果等到他問你的時候，你們就得展開討論了。
你也知道，投資人總是比較牛的，他還掌握著非常多的數據，他講一些東西挑戰你，有的東西很難駁斥。所以最好是說整個策略先想到他會問什麼問題，他最關心什麼問題，我們把這個問題提出來也許是消滅一個問題最快的方法。
第二頁說我們是誰
介紹團隊我認為一定要放在前面，儘可能最前面的地方。有的時候給我一頁PPT，從頭翻到尾就為了找團隊那一頁，因為徐小平他們是典型以投人為導向的。所有投資機構都是非常看重團隊的，越是早期項目越看重團隊，你何必讓他等著呢？他在等著的時候，也沒法專心聽你說的話。
這裡頭是在主動回答一個問題，為什麼是你們這幾個人做這個事情？我們跟他講的是我們團隊如何如何牛逼，心裡想的是回答他這個問題。為什麼是我們？就是要說清楚我們有什麼樣的經驗、積累是獨特的，是對做這件事情非常有用的。
從人數上來講，反正這是個統計數據，兩個人成功率最高。創始人，我感覺投資人還是比較喜歡營銷+技術搭配的，因為現在這個年代技術創業是主流，但缺營銷，他們心裡也很清楚，光是一個技術狂人是做不成一家好的公司的，所以就這麼個搭配。
我強調一點，我覺得要講遠見，投資人特別喜歡講這個英文單詞Vision。我們不要覺得他們是假洋鬼子，遠見他們特別看重。就是下面這句話，不想做一個10億級公司的創業者不是好企業家。他要的是幾倍，甚至幾十倍的回報，這絕對不是一個沒有遠見的企業家能做的出來的。
只有少教的企業家可以做出有這樣教十倍，或者他們待那一牛中一次的教千倍回報的機會。
雖然我們都知道成功機率很低，但我們一定要給他這樣的夢想。我們既然是在展示我們的夢想和情懷，就一定要告訴他，我們就是下一個不管是喬布斯還是誰，但我們就是想做一家最牛逼的公司，做一個有遠見/Vision的人。
第三頁市場分析
市場分析是必須的東西，講幾個細節，一個是引用權威的市場規模分析，我們講的每個數字，有出處、有依據就很好。如果我們做的是個新興市場，沒有權威的報告可以直達結果，那你一定要引用非常權威的基礎數據，用非常保守的推算方法推算，你的保守其實也在說明你是個多麼安全的人。
市場增長速度很重要。比如我做的安全市場就挺小的，我做的時候就只有一百億，剛剛到他們心理門檻的底線。但我告訴他這條曲線可能會豎著走的，大家也會比較興奮。
市場是否成熟？這就是我們在心裡回答他，我們為什麼現在做這件事情？因為大家都聽說過這句話，領先市場一步的都死了，領先市場半步的都很好。
最近很多同學反饋是手機端登錄的，不好用私信。那麼我就寫上我的q,想詳細瞭解的，可以加下我的2012729949
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