完成鋪貨一個多月，終端銷量仍舊沒有什麼起色，後續的返單更是痴人說夢。大多數業務員在完成鋪貨之後，就感覺所有的工作已經結束，訂單有了就直接等終端出業績。再大鋪貨量，再高的鋪貨率沒有後續的動作，也沒有任何的作用。
經銷商終端沒銷量，客戶一單死，那麼業務員在終端的表現一定是這樣的：
1、基本不回訪，十天半月見不到人
結束了鋪貨，有了訂單就完成了所有工作。至於後期的回訪，跟蹤，就看什麼時候能夠想起來再去看一下吧。大多數業務員感覺自己的任務就是訂單，其他的和自己沒有任何的關係。
鋪貨只佔銷量的20%，甚至更少。想要有銷量，需要後續持續的跟蹤和維護，讓終端能夠真正推廣你的產品，而不是單純的將產品擺出來，甚至只是鋪貨到倉庫。
80%的業務員在完成鋪貨後，十天半個月都見不到人影，甚至連自己鋪貨了幾家都忘記。不知道維護客戶，最後就像狗熊掰玉米一樣，客戶開發一個死一個，一單死成為了普遍現象。
2、完全不瞭解客戶狀況，只知道壓貨
在鋪完貨之後，對客戶的狀況沒有任何的關注，產品的銷售狀況完全不瞭解，終端的反響完全不清楚，再次拜訪客戶的時候，直接就要繼續鋪貨、壓貨。
在這些業務員看來，時間差不多了，產品應該賣的差不多了，應該要繼續進貨了。但這樣的狀況大多數都是一廂情願而已，最後很大的幾率是被終端拒絕，甚至被終端老闆拉倒黑名單上。
不瞭解客戶，產品賣的好不好都不知道，就像繼續開單，只會碰壁。
3、公司的政策都傳達不及時，實行不到位
為了拉動銷量，總是要給終端老闆一些好處，一些支持的，制定一些政策。但是很多業務員的傳單並不明確，甚至懶得都不傳達，終端不知道、不清楚，根本沒有動力，談何拉動銷量。
有些業務員自己連公司的政策都不清楚、不明白，需要的時候亂許諾，不需要的時候連看都不看。每一次企業的政策都是促進銷量的機會，連這個都落實不了，還談什麼銷量。
4、陳列都懶得整理，產品隨處亂擺，髒亂差都不管
好不容易去趟終端，也就看看客戶要不要產品。自己的產品在終端的什麼位置，陳列什麼樣的狀況都不知道。就算看到產品上落滿了灰塵，隨處亂擺也很少上手處理一下。大多數時候都是來也匆匆，去也匆匆的。
在終端根本看不到活兒，不知道刷一刷好感，產品亂的終端老闆都沒心情看你的產品，還指望終端有購買？
5、滿身負能量，終端氣氛都搞的十分沉重
對產品自己都沒信心，就算回訪的過程中也總是抱怨，公司為什麼做這樣的產品，抱怨哪個經銷商又退貨了，有怎麼了……整個人都十分的消極。給終端傳播負能量，打擊終端信心，本來做的好的終端，也沒了信心，銷量不斷下降。
終端的信心是從業務員身上建立的，更多成功的案例才能讓終端更盡心盡力。看到別人賺錢，自己才能動起來，銷量才會上去。
鋪貨只是開始，後期的跟蹤、督促、促銷和宣傳才是真正戰爭的開始。想要終端有銷量，就抓好業務員的後期工作。
十個客戶九個死於不跟蹤，鋪貨不跟蹤市場一場空。做好細節總會有意想不到的收穫的。
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