從去年的0元中標到今年的億萬豪單，中國雲計算行業市場為何驚天逆轉？
看看互聯網出身的雲計算企業這一年來是如何在行業市場跑馬圈地的。
今天7月2日，日照市政府與金山雲宣佈總投資18億元，在日照市高新區建設金山（日照）智慧雲谷，並全面建設北方最大的雲計算核心節點數據中心、大數據中心基地、車聯網示範基地、政務雲示範基地、工業雲、警務雲、醫療雲、教育雲；
6月28日，上海交通大學公關基礎服務設施雲計算平臺宣佈騰訊雲4788萬中標，服務包括：雲計算資源池、雲計算管理平臺、基礎技術服務、增值技術服務；
6月還爆出，阿里雲6880萬中標晉城市大數據平臺建設項目，既包括機房改造、網絡改造、服務器等硬件機房項目，也包括雲平臺、大數據平臺，安全體系，甚至智能便民服務，智能辦公服務；
……
這些不折不扣的億萬大單頻現，中國雲計算市場今年是怎麼了？尤其與一年前的情況形成鮮明對比，那個時候這個市場充斥著0元中標，0.01元中標，100元中標，當時中標的也是這些企業。
騰訊雲1分錢成功中標廈門政務雲；
阿里雲97元中標預算250萬元的北京電視臺公有云；
中國移動1元錢中標溫州政務雲；
中國電信1分錢中標遼寧遼陽信息化和海南政務雲；
......
這樣的劇烈變化，需要至少思考哪些角度呢？
1
雲計算下半場概念的認同
雲計算的競爭未來重點在行業市場，這也是大家所認同的雲計算下半場的重要含義之一。畢竟中國的傳統行業IT採購是萬億元市場，而面對互聯網行業和2C市場的公有云在中國目前也就百億元級別。儘管直播、視頻、遊戲、移動互聯網的興起使得公有云規模不斷攀升，但依靠人口紅利的天花板已經觸手可及，中國開始從消費端走向供給側改革正是這個道理。
以金山云為例，在今年年初宣佈共計獲得7.2億美元D輪融資後，將行業市場納入營收增長主航道。畢竟，金山雲在C輪之前可以拿短視頻、直播等細分互聯網行業作為增長基數，但在D輪之後，顯然需要開疆擴土。
以騰訊云為例，從0元中標，小規模投資初創公司，到今年開始利用資本力量大手筆入股已上市的傳統行業集成商，比如北明軟件，都在不斷加碼傳統行業雲計算市場。
2
互聯網或許只是第九大行業
一年多以前，互聯網出身的公有云企業面對行業市場也應用低價的跑馬圈地嘗試後，會發現這與它們熟悉的互聯網市場和2C市場大相徑庭。在一片互聯網+的熱潮之下，或許背後還意味著，公有云稱霸的互聯網行業，可能只是政府、電信、金融、醫療、交通、能源、教育、製造八大行業之外的第九大行業。
尤其在華為、浪潮、紫光/新華三等傳統IT企業開始從私有云、行業雲走向公有云、混合雲、多雲的趨勢下，互聯網出身的雲與IT出身的雲開始在傳統行業市場中短兵相接。這樣，低價中標不僅違反採購招標法則，對於中標企業來說也是一片實施泥沼，爛尾工程頻現，畢竟行業需求與互聯網千差萬別，定製化、IT服務等人力、物力和時間消耗，豈是標準統一的互聯網模式所能涵蓋的？
0元中標的跑馬圈地也許對2C市場有效，但在行業市場並非長久之計。
3
新型雲總包商的價值
在非雲時代，IBM從諮詢角度入手，拿下眾多項目總包，再將項目分包不同生態企業，這是一種傳統總包形態。而在雲計算的時代，這些大型雲計算廠商則紛紛通過共建、機房、人才、就業等措施佔領先機，通過應用和業務提升客戶數字化轉型整體需求，這不僅僅是一個雲計算項目，而是成為一個下到機房裝修這種接地氣的活兒，上到大數據、物聯網、便民辦公等業務創新的事兒都承接的新型雲包商。
對於客戶來說，雲不是目的，業務創新帶動經濟增長才是目的。因此，雲時代分包的類別更為寬廣，而從雲計算企業來看，那些巨型企業也更易擁有生態資源。另一方面，全球也因此出現了MSP市場熱潮，那些幫助雲計算巨頭做分包服務的企業以一個時髦的名字——雲管理服務提供商（MSP）出現。當然，傳統行業的MSP概念有所不同，他們或許是新型雲服務企業，也或許是傳統ISV/SI轉型，但都已被看作企業級市場的又一個風口。市場研究機構Research and Markets預測，全球雲MSP市場規模將從2017年的271.5億美元增長到2022年的537.84億美元。
4
那些出雲計算大單的行業
從出雲計算大單的行業目前看仍然以政府為主。
以今天18億投資金額的日照市為例，今年1月，國務院批覆山東建設新舊動能轉換綜合試驗區，這是全國首個以新舊動能轉換為主題的區域發展戰略。日照先行先試，從合作協議中看，大數據、車聯網、政務雲、工業雲、警務雲、醫療雲、教育雲都有涉及，可謂是以云為創新基礎，以區域為原點輻射和帶動各行各業的經濟增長。在中國以區域為核心帶動中小企業上雲的策略已經發布，在這樣一個更需要“全面統一”的雲市場，政府出面無疑是最合適的一種發展形勢。
此外，媒體雲、工業雲、甚至教育雲似乎都成為雲計算大單集中的行業，這貌似和以往電信、金融為先的IT行業採購有所差別。其實，電信、金融雲化更早，還有一些行業的頭部客戶，它們由於技術力量雄厚，會拒絕採用總包形式，甚至期望藉助雲計算實現自身的能力輸出，比如以行業雲形式在各自行業中PK這些互聯網出身的公有云企業。
所以說，行業複雜，千差萬別。
科技茱比莉
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