成都市溫江區薄利園林的總經理張強，一個剛走上社會不久的小夥子，沒有經驗，沒有背景，24歲時一年就銷售了1400萬元花木。
張強是一個瘦高個兒的小夥子，白白淨淨，不善言談，也很少露出笑容，斯斯文文的，好像還是一個在校的大學生。24歲那年，因為銷了1400萬元的花木，成為著名的花木之鄉溫江“殺出來的一匹黑馬”。
2009年以前，張強是國家電網系統的一名職工。真正使他走上花木經營這一行，有兩個因素。一個因素是從小就生長在花木經濟的氛圍。慢慢的，他對花木經營有了興趣。他說，背靠溫江這棵大樹，花木生意特別好做。2010年上半年，他就往雲南和重慶銷了幾百萬元的花木。
這天，重慶有個客戶給他打電話，說重慶市永川區鳳凰湖有個市政綠化工程，需要一批苗木。他得知這個消息，就趕了過去。到了那裡一看，對方要20釐米粗的大葉女貞3千棵，15釐米粗的楨楠木要2千多棵。還有，對方要的也是大規格的，就是天竺桂，也需要一大批。他看了單子，很是驚喜。因為這些貨都是溫江花木的主打品種。他送的貨，很快就讓對方的老闆看到了。老闆非常滿意，馬上吩咐工程部：“這次施工所需要的花木，全部由小張提供。”700多萬元的生意就這麼做成了。
小張非常相信這樣一句話：經營者不要精明的銷售，而是要真誠地為客戶儘可能地做些什麼，營銷之路才會走的長遠。剛剛過去的一年，他的經營業績依然不菲，銷售額仍沒有低於上千萬元。通過這兩年的營銷，他已積累了如何為客戶服務的經驗。可以這麼說，只要客戶打個電話，他就能解決四川苗木供應的所有問題，給客戶一個驚喜。
張強的花木經營之路一起航，就有了一個良好的開端。現在，他在溫江已有三個苗木基地。相信未來的他會有更大的發展。
閱讀更多 創業家 的文章
