在2018中國“互聯網+”數字經濟峰會上，京東集團CEO劉強東明確了京東“無界零售”扮演的角色，即成為一個開放的、共生的、再生的、互生的共同體。早在去年4月，京東就宣佈了一項戰略計劃，撂下豪言：未來5年，將在全國開設超過100萬家京東便利店。
與此同時，天貓正如火如荼地進軍高校，第一家天貓校園店已於今年落地四川。天貓大快消全渠道總監邵雄介紹，未來一年，天貓要開1000家校園店，三年內開進全國1000所高校，服務2000萬高校人群。
曾被視作傳統行業的便利店一夜之間迎來資本青睞，那京東和阿里為何紛紛將手伸向這塊蛋糕呢？
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電商已到瓶頸期
這兩位零售業大佬都向公眾傳遞了同一個信息：全球零售市場的線上和線下整合是不可避免的潮流，特別是在中國，線上電子商務的銷售佔全部國內零售額的15%，佔比依然很小，而且目前電商滲透率較高的一、二線城市已經成為一篇紅海，更廣闊的三至六線市場是可以預期的紅利，但電商滲透率普遍較低。儘管中國電子商務每年繼續保持增長，但是增長率開始下滑卻是不爭事實。
下圖是中國電子商務市場規模和增長率示意圖，藍色柱狀圖代表從2013年到2016年中國電子商務市場的規模，紅線代表從2013年到2016年中國電子商務增長率。
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京東阿里為何偏取便利店這一“瓢”
條條道路通羅馬，兩家為什麼選擇便利店作為零售增長的突破點？針對這個問題，我們可以從不斷增長的人均GDP、人口老齡化、家庭規模縮小的趨勢中尋求邏輯。
1、不斷增長的人均GDP
根據世界銀行的統計，當一國人均GDP超過3000美元時，便利店市場就會興起；當一國人均GDP超過5000美元時，便利店會快速擴張。隨著中國人均GDP在2011年超過5000美元大關，中國便利店領域的發展也進入了快速增長的階段。
便利店在亞洲發達國家中已經被證明是很成熟的零售模式，例如日本和新加坡，這兩個國家的便利店都已經深入社區且運營十分規範。
2、人口老齡化
以前實行的獨生子女政策，使中國人口老化的速度可能快於全球任何一個國家；同時家庭規模也變得越來越小。而老年人口不像年輕人口熱衷於網上購物，老年人更喜歡去附近的線下商店購物。
根據世界銀行的數據，到2016年底，年齡在65歲以上的老人是總人口的10%。聯合國預測中國60歲以上的人口在2030年將是總人口的25%；平均每戶的人口數量從1990年的3.96降到2014年的2.97；而且中國城市化的進程還在加速，老年人在大城市的人口密度不斷增加。儘管中國人口方面的變化已經成為一個相當大的社會挑戰，但這對零售業來說卻意味著一個新紀元的到來。
3、家庭規模縮小
曾經的獨生子女政策以及社會生養壓力的增大使中國的家庭規模不斷縮小，這也進一步推動人們在購買零售品的時候每次購買量變小。人們會更傾向於從便利店購買那些買來就可以消費的即食食品，而不是在家中做飯。因此，可以推斷出便利店將在未來的十年內迅速擴張，並隨著中國富裕人口的不斷增加而快速增長。
4、大學生潛在消費能力與日俱增
2017年教育部公佈的數據顯示，中國有近2700萬在校大學生。另據麥可思數據公司的調查，大學生月均消費1243元，其中零食、生活用品佔據大頭。用戶群體龐大，而便利店、超市的數量遠未飽和，這使得該市場成為一片藍海。
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便利店的風險與挑戰
然而，這樣的運作在特許經營模式上有一定的運營風險。
對於京東便利店來說，最大的意義是在縣城、農村夫妻店之間推廣“掌櫃寶APP”的使用。
據介紹，加盟京東便利店的商家可以通過“掌櫃寶APP”直接進貨，省去了中間環節，再小的商家也可以直接找寶潔採購，下單後，京東再通過物流給採購者送貨到家。京東為夫妻店減少了層層進貨渠道、也因此壓低了進貨價格，而京東、店鋪、供貨品牌三方也因此獲利。
但如果阿里巴巴和京東對與其特許經營的便利店沒有100%的供貨管理，即對貨物質量無法進行有效控制的話，就可能會發生假貨盛行的情況。擴張到便利店領域，對阿里巴巴和京東是一個非常有誘惑力的機會；但是需要在管理方面加強措施，管控好貨物質量和食品安全。
實際上在90年代，像立白、康師傅這樣的快消品牌就曾推出過命名為“掛牌”的措施，即選擇一部分夫妻老婆店，以較低價格直接供貨，同時將品牌名稱加在店頭前。業內把這種情況稱為深度分銷 。但線下零售何其複雜，無論快消品還是京東阿里，對於便利店行業都是門外漢。“千家、萬家”從口號落實到店面，並不容易。
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寫在最後
便利店是個十足性感的業態，在業界人士看來“它更像一座冰山，你能看到的難點都露在外面，但冰下面還有更多的是你看不到的。那些概念化的東西，需要你深入到現實生活去挖掘和體會，拼的是魔鬼的細節。”
物流、配送、倉儲以及對接人力、管理、小店主的意願，推進的速度和節奏等，每一個環節都緊繫著其發展的安危。當阿里與京東先後佈局線下，同時還有其他各路資本力量對該領域“虎視眈眈”時，狹路相逢，誰是最後的勝利者？這就要看他們接下來如何“各顯神通”了。
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