白酒行業作為中國消費市場的支柱型產業，因為行業及產品的特有性質，同時具有保值增值的屬性，一直深受創業者的青睞，那麼怎麼在眾多的白酒品牌中，怎麼找到具有發展潛力的產品，我從多年的從業經驗中為想做白酒加盟，白酒代理的朋友們提一點建議。
第一、品牌選擇：主品牌選擇、品牌市場環境選擇
因為白酒行業的品牌分為二種，第一種是屬於公司直營品牌，像飛天茅臺，水晶瓶五糧液，水晶劍南春，這類產品市場佈局較早，現在基本上沒有機會進入。第二種為開發品牌，即由第三方的運營公司買斷全國的經銷權利，成為全國的總經銷商，再來佈局全國市場，目前白酒行業招商的產品大部分是屬於此類。此類項目就要考驗運營商的實力，以及酒廠對於運營商的要求。但目前有諸多大的品牌對運營商要求並不高，只要運營商繳納一定貨款即可開發品牌，導致酒水市場運營商實力參差不齊，許多想要做白酒代理的朋友深陷泥坑。據我瞭解目前行業內對此控制比較好的應該是劍南春集團，開發產品相對較少，市場環境比較乾淨。（比如：茅臺旗下有茅臺醇，陳年老窖，茅臺養生酒等等上百個子品牌，不斷在稀釋茅臺的品牌價值，那麼消費者在選擇的過程中也無從下手，代理商的市場操作就會有很大難度。）
所以在做品牌選擇的過程中，第一、要選擇大品牌。第二、要選擇市場環境相對乾淨的品牌，第三、要注重運營商的經驗及實力。
第二、產品選擇：價格選擇、香型選擇、利潤選擇
口感選擇上，要根據市場來進行選擇，要根據地方的消費者習慣來進行選擇，目前國內白酒市場濃香性產品佔據整個白酒市場80%的市場份額，濃香型酒水在國內由者廣泛的消費群體。除極少數地區外，大部分還是適應濃香的口感。
產品利潤往往是代理商最容易作出錯誤選擇的地方，大部分代理商，往往會為了高利潤矇蔽了雙眼，我們可以參考下白酒行業成功產品的利潤，飛天茅臺，零售價1599元，出廠價為1099元，五糧液普五，零售價969元，出廠價719元，水晶劍，零售價500元，出廠價380元，基本上供貨折扣都在7折甚至更高，為什麼?因為廠家要有利潤來幫你打廣告，要幫你做市場，要給你服務。這也是這些品牌成功的關鍵所在。現在招商的產品2折甚至1折供貨，公司沒有利潤，拿什麼來幫你做市場。所以在利潤選擇上千萬不要進入選擇誤區，認為利潤越高越好，相反應該遠離利潤過高的產品，最佳選擇應該選擇供貨折扣在5折左右的產品，這些產品的開發商也好，廠家也好，都是踏踏實實做市場的廠家。切忌，不要貪戀利潤過高的產品。
綜上所述，在做酒水項目代理前，一定要考慮主品牌知名度，市場環境是否乾淨，產品價格設計是否合理，當地口感是否適應，利潤是否合理。希望以上建議能給想要做白酒代理或白酒加盟的朋友們一些幫助。
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