直通車推廣對於一個淘系的電商運營是最熟悉不過的，一個付費推廣工具在電商平臺中的左右就是花錢買流量，很多電商運營的朋友對於直通車的操作都是感覺既熟悉又陌生，其實直通車也就幾個要點：展現、點擊率、點擊花費、點擊率、質量分、收藏加購率、轉化率、ROI，小七將根據為一些新老車手介紹一些開車的一些冷知識和技術。
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什麼才是關鍵詞正真的質量分
稍微瞭解直通車的都知道，關鍵詞的質量得分是直接影響我們的點擊花費（PPC），而我們在直通車後臺所能看到的關鍵詞質量分最高就是10分，但是我們會發現同樣的大詞，同樣的10分關鍵詞我們的花費還是不一樣的，為什麼會出現這種情況，主要是你的關鍵詞質量分還不穩定，怎麼樣才算是關鍵詞質量分穩定呢？如下圖，一個關鍵詞的創意質量分、相關性、買家體驗全部滿格了這才是關鍵詞質量分完全穩定了。
關鍵詞質量分例圖
追求質量分是過程不是結果
直通車推廣的最終目的就是為了成交和收藏加購，而提高關鍵詞的質量分的目的是為了降低點擊花費（PPC），關鍵詞的質量分並非是直通車的最終結果而是一個過程，很多車手或者運營在把關鍵詞質量分養起來就經常會開始鬆懈，導致有起色的直通車計劃就一直不上不下，所以關鍵詞的質量分不是最終的結果，只是一個過程，後面還有ROI、銷量、流量、收藏、加購這些目的。
無線推廣最重要的是位置
電腦（PC）時代的直通車講究的是圖片，因為電腦時代的直通車坑位很多，一頁可以展示20幾個直通車搜索坑位，那時候的點擊率基本都是靠圖片創意打頭陣，而現在是無線時代，無線時代的點擊率除了圖片，最重要的還是坑位排名，相同的圖片在不同的坑位排名的點擊率是完全不同的，假設手機淘寶直通車第一名坑位的行業點擊率是8%，那第二名就是4.5%，第三名2.3%，第四名是1.2%，這些只是預估，每個類目都是有不同的，主要就是為了說明一點，同樣的一張圖片在無線手淘中直通車的坑位點擊率排名越高點擊率就越高，這也就是為什麼首屏關鍵詞價格為何這麼高，所以無線時代，創意主圖重要，坑位排名更重要。
直通車不是店鋪的救命稻草
很多商家到會吧直通車當做是一個推廣神器，把所有的希望都寄託在直通車上，但直通車不能給你雪中送炭，只能給你帶來錦上添花，特別是一些死店，本來就沒有流量，在亂開直通車，最後只會越做越死，對於開直通車的前提是產品必須經過了數據測試，只有產品過硬才能讓直通車有很好的效果，反之只會讓錢白花或者完全就是花不出去，所以千萬不要把直通車當做一個店鋪的所有希望，這是不理智的運營，只有直通車推廣的產品過硬店鋪才能起來，死店才有可能變活。
ROI和流量是相輔相成的
開直通車我們都在講究ROI（投入產出比），ROI和流量之間的關係其實是相輔相成的，當我們在追求流量的時候，勢必要加大推廣力度，這時推廣花費自然也就上升了，推廣花費一旦上升，ROI自然就會下降，反之，我們需要追求ROI的時候，就需要降低推廣費用，流量自然也會有所下降，所以ROI和流量之間我們需要根據自己的推廣情況作出選擇。
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直通車數據分析要避免偶然性和絕對性
分析直通車數據的時候一定要避免數據的絕對性和偶然性，絕對性就是當我們獲得直通車的報表後如何判斷數據的好壞，這個時候就需要有參考數據的對比，和行業均值和優秀作為比較，如果完全是按照自己的主觀思路來絕對數據的好壞，完全就是錯誤的分析方式；偶然性就是當數值不夠多的情況所產生的偶然好的數值，比如剛上傳一張創意圖，展現只有10，點擊1，這是點擊率肯定顯示10%，這是數值就是偶然性的，以為數值不夠大，無法能判斷這種創意圖主圖的好壞。
直通車花錢要有目的性，不要盲目
開直通車千萬不能盲目，一定要有計劃要有目的去燒錢，否則錢就是白燒，直通車點擊率、轉化率、PPC、ROI、質量分等等這些目的都是要有計劃去執行的，根據自己的類目自己的產品，什麼時候去做PPC，什麼時候去做質量分，什麼時候去做轉化率和ROI都是要有計劃的，不能今天我去優化PPC，明天我就去優化ROI，這樣只會讓你的錢越燒越多，越燒越沒效果。
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