關於房產中介的一場江湖廝殺

2018年6月12日,一場名為“全行業真房源誓約大會”的活動在北京召開,正式拉開房產中介行業兩軍對壘的序幕。

這場江湖廝殺,一方以58集團為首,高舉“真房源、不漲價”的大旗,聚攏了我愛我家、中原地產、21世紀不動產、萬科物業、麥田房產、中環互聯、龍湖冠寓、新環境等一眾大佬;而對抗的另一方是孤軍作戰的鏈家和旗下新軍“貝殼找房”。

這一場江湖會盟,將決定房產中介的未來格局,誰將問鼎,誰就將壟斷整個市場。

關於房產中介的一場江湖廝殺

這場在中介行業內部掀起的爭鬥,起始於鏈家4月底宣佈成立“貝殼找房”,行業同儕忌憚於左暉將目光瞄向線上開放性平臺的龐大野心,在忐忑中觀望了兩個月後,終於找到機會結成同盟對抗行業老大哥。

臥榻之側,豈容他人安睡,58旗下的安居客在此之前一直憑藉著對線上平臺的壟斷吃著獨食,早已視其為自家菜園,又怎會容忍已經在線下門店佔有最大份額的鏈家踩進來偷菜,蠶食房產中介行業的最後一塊蛋糕。

姚勁波顯然深諳群眾戰爭的真諦,為了廣邀同盟、雷動聲勢,在6月12日的大會現場,姚勁波做出了“今年端口沒有漲價計劃”、“58永不自營”、“持續加大廣告投放”、“設立1億元理賠基金”的現場承諾。

關於房產中介的一場江湖廝殺

對於我愛我家、中原地產、麥田房產們來說,這次高手過招無疑是一次絕佳的反攻機會,即使年初曾因為端口漲價問題小有摩擦,但是當58集團高舉旗幟振臂一呼的時候,這些處於房產中介第二集團軍位置的中介公司紛紛雲集響應。

實際上,對於他們而言,來自行業老大哥的壓力一直很大,在此之前他們完全看不到通過自身努力能夠扭轉局勢的希望,而這一次鏈接將重心從線下實體門店轉移至線上開放平臺,既是一次危機也是一次機會。

最終的結果到底是他們聯手瓜分鏈家失手撒出的市場份額,還是鏈家實現線上線下的大一統,一舉完成KO?

關於房產中介的一場江湖廝殺

當然左暉作為一方雄主,帶領鏈家站上行業龍頭寶座,顯然不是激進短視之人,這場房源之爭,鏈家並沒有輕敵冒進,更非網絡流傳的自斷一臂,在全力搭建線上平臺的同時,線下的加盟模式也在如火如荼地進行中。

今年1月,鏈家重啟全資收購三年的房地產中介品牌德佑,開展特許經營業務。根據德佑COO祁世釗日前披露,德佑已經進入10個城市,簽約門店500家,而今年的簽約門店目標為1000家。

如果說德祐經紀人加盟模式只是空有戰略意義,於時局影響不大,那麼貝殼找房的未來規劃就要恢弘深遠得多。

關於房產中介的一場江湖廝殺

貝殼找房的目標是連接100個品牌、10萬家門店和100萬經紀人,其中三四線城市將成為貝殼找房撰取海量用戶的繽紛後花園。

資料顯示,從2017年9月至今,貝殼找房先後在徐州、鄭州、長春、成都四個城市做了試點,效果都超出了鏈家自身的預期。

這樣看來,左暉並沒有一味圖快而選擇修煉“辟邪劍譜”自斷後路,相反他選擇的是自成體系互相反哺的“九陽神功”,既練招式更修內功。

鏈家想要顛覆的遠不止被各大企業頻繁嘴炮的商業模式,他們有更大的野心和願景,要成為這場商業戰爭的規則操縱者。

這場割據之戰才剛剛開始,未來的房地產服務領域裡,還將會有更多的刀光劍影,血雨腥風。至於這場紛爭的最後,誰將笑傲群雄,這樣的話題就留給大家盡情發言了。


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