6月26日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称汾酒）2017年股东大会在酒都宾馆会议室召开。
会上公布一组数据： 今年截至5月底，汾酒实现销售收入40亿元以上，同比增长超过40%，净利润超过8亿元，增长幅度达到60%以上。
2018年，被汾酒定为实现各项指标历史性突破的一年。汾酒李秋喜要求：三步并作两步走，提前两年完成十三五工作目标！具体而言，要实现“四个翻番、四个一流、两个优化”。具体为：
经济指标实现四个翻番，即酒类收入、利润、市值、原酒产量翻番。
建成四个一流基地，即一流的包装基地，原粮种植基地（2020年50万亩，年产25万吨左右），白酒产业基地，企业文化旅游基地（游客超过180万人）。
市场布局的两个优化，中高端销售占比提高到70%以上，区域结构在稳固省内基础上拓展省外市场，省内：省外优化提高至5：5（2018年）、 4：6（2019年）、 3：7（2020年）。综合竞争力进入白酒行业第一方阵，市场占有率得到极大提高。
答投资者问环节：
股东大会上，最为引人关注的当属交流环节。投资者从管理、产品、市场、费用等各个方面表达对汾酒发展的关注。微酒特选重点问答予以刊登。
1、华润入股之后在营销、团队、机制方面如何产生协同？
答：华润进入汾酒带来的不仅仅是增量资金，还会在其他方面带来改变。营销系统方面，华润雪花和怡宝品牌，市场广阔的渠道、终端掌控非常到位，值得白酒行业学习。管理方面，决策机制上实现突破，经营上引进人才。董事会结构方面，将改组上市公司董事会、和华润一起调整董事会结构。
2、省内省外及产品结构的销售变化？
答：产品结构上着眼于青花大单品打造，目前来看，半年期的节奏上青花较大幅度增长，可能超过大家预期。增长速度方面，省外快过省内，按此速度省内外的比例目标可以实现。
3、省外拓展的障碍和突破点？三大品牌的差异化定位？文化特色在什么地方？
答：省内外市场方面：汾酒是全国化品牌，市场层面主要实施1+3+3+20的战略，1是指山西市场，3指豫鲁板块（15个亿）、内蒙山西（5亿）、华北板块（10亿），辽宁、广东、海南三个亿元级别市场，其他20个市场在每个区域扎根据地，选择规模不是特别大的市场。
其中，在小规模市场打大规模战役，都有很好的表现，如襄樊、南宁、银川、抚州、晋江、乌鲁木齐、厦门。小规模市场瞄准的人群更加精准，和消费者沟通更科学、更有效。此外，可监控终端终端数量由12万家增长到27万家，销售人员增长至4000人，市场拓展中各项标准正在建立中。
三大品牌定位：汾酒打造最具文化的世界名酒，杏花村做大众酒，竹叶青做中国第一养生保健酒。虽然竹叶青销量和市场有差距，但我们对他的未来充满期待。
汾酒文化特色：和酱香、浓香的差别主要在工艺上，采用地缸发酵。汾酒在杏花村一枝独秀，历史上十分有名。建国以来五次评酒，汾酒都名列前茅。
4、公司在青花、老白汾上的提价计划？
答：汾酒的整体原则一般是不会提价，即使因为市场价格管控提价也会投回市场。要保持市场终端价格基本稳定维护消费者利益。
5、公司的系列酒和集团低端产品如何处理，对公司拔高品牌形象是否有利？
答：青花目前得以量价齐升，增幅远超预期，高出行业内其他次高端的增长速度；玻汾的增长也高于去年，二者并没有相互影响。青花是代表性的独特产品，玻汾是过去老百姓认为的大众名酒，二者形成了两个不同概念和不同的消费人群，采取不同的事业部小组运作、渠道运作和沟通方式。
6、省外的完成进度如何，比如河南的翻倍目标是否达到？下半年是否能回归到更高的水平？
答：河南市场还差6.5元就就达到去年的全年5个亿水平，完成了50%的目标，发展80个专卖店，终端从5万家增加到8万家，通过空白市场招商今年新增100家经销商，全年完成目标没有问题。内蒙已经完成70%、京津冀完成了63.75%。有的地方也在控制，比如北京的格局影响到全国，量上有控制。几个目标市场的发展都是非常顺利的。
7、集团个性化产品整合到股份公司之后，汾牌如何纳入抓两头带中间战略？
答：汾牌是改革中的重要一步，集团公司要全面整合，今年要做到10个亿。去年个性化产品的价格竞争、资源内耗、竞争无序，之后纳入股份公司统一整合管理，这有利于个性化产品发展。
公司的整体战略是培养汾酒的消费群体，特别是省外市场。个性化、低端的产品就进入省外市场导流培养清香型市场，比如汾牌以农村县级市场为主，为青花和玻汾做基础，是一个递增式的消费模式。2017年汾牌公司品牌1195个，2018年800-900个，2019年瘦身到500个以内，以提升整个公司的品牌形象。
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