今年5月7日拼多多向美国证券交易委员会秘密提交了上市申请，而直到6月29日，美国证券交易委员会的网站上贴出了拼多多招股书，中国市场才恍然大悟，原来这个成立不到3年的电商平台即将赴美国上市。
我们曾经说过，拼多多的爆发首先应该感谢中国移动互联网的第二次人口红利，也就是因为广大三四线以下人口都用上了移动终端，拼多多才能从阿里京东的空白里找到一个市场，拿下如此巨大的份额。亿万增量触网人口的电商需求，成就了拼多多。
从拼多多的招股书中，我们可以看到很多关键数据。2018年3月底之前的一年当中，拼多多完成GMV1987亿元，虽然跟阿里京东还有很大距离，但已经是中国目前发展最快的电商平台。营收方面，2017年拼多多收入17.4亿，今年第一季度更是接近去年全年，收入13.8亿。从创业以来包括期权在内，拼多多一共亏损了13.1亿。应该说这个亏损数字，对于拼多多这个体量的平台来说，已经很低了。
拼多多起初是一个自营模式平台，而在2017年全面放弃上游供应链和物流把控，自营收入几乎瞬间萎缩，最终转型成提供服务、收取佣金的开放平台。B2C向C2C的转型之后，成为轻资产运营模式。
用一句话来总结拼多多成功的原因，就是突然出现一个巨大的空白增量市场，而电商平台的关键因素流量很便宜，所以运行成本很低，平台的商品廉价实用，又很符合这个用户群体的需求。 太阳底下无新事，拼多多的爆发有惊喜无意外。
从去年第三季度以来，拼多多的用户环比增长速度呈现下降趋势。这背后可能有季节性因素影响，但不管黄峥想不想抱腾讯这根大腿，流量确实是电商的生死命门。上市之后他们都必须尽快找到一个新的低成本流量入口，或者拼多多自己成长为一个中心化的电商入口。对于未来流量逻辑，很难说拼多多的下一个3亿用户在哪。流量，其实是拼多多当前最大的不确定性。
黄峥接受采访时说，全国人民都应该是拼多多用户。不知道他有没有想过，要实现这个目标一共要分几步。但我认为，拼多多在下沉市场的成功，未必意味着它就能打开全国市场。
在中国大城市整体进入第三四消费时代，全民消费升级的大背景下，买1元乐事薯片的究竟会是哪些人。毕竟在消费市场，从上向下渗透的比比皆是，可从下往上却几乎没有成例。其实拼多多能占据三四线以下市场，既充满了偶然性，也是它给行业设置的最大门槛。所以最要紧的战略是，守住自己的地盘，扩大增量用户，深耕存量用户需求，提高ARPU值。要知道今年第一季度拼多多平均客单价只有38.9元，提升潜力巨大。
最近拼多多除了上市的新闻之外，就是因为打假引发了许多商家不满甚至抗议。根据媒体报道，一些商家聚集在拼多多位于上海的总部楼下维权，原因是被拼多多冻结货款，关闭店铺，或者遭到罚款。而拼多多的理由是，这些商家涉及虚假发货、商品与描述不符、售假等情况。其实平台对假冒伪劣的整治，是完全应该的。假货横行会毁掉这个平台的信任度。
可是，拼多多应该提升的是品控，而不是品质。控制假货是应该的，可是一旦把这件事做过了，开始幻想让用户再买点好的，那就是画蛇添足另外一回事了。最近有一些舆论认为拼多多应该品质提升，在我看来这是完全不对的。画虎不成反类猫，不是每个平台都应该升级。其他的留到上市以后再观察吧。
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