“智谷科技”纸色共享纸巾机创始人陈欣良曾任职于百胜餐饮集团。
在市场推广方面，“纸色免费纸巾机”在全国设置了城市合伙人招募。按51%的占股在欲铺设的城市成立子公司。
目前，“纸色免费纸巾机”自今年3月推出以来，月出纸量已由9万包升至26万包，在广州、温州等全国范围内8个城市已投放1200台机器。
注：陈欣良承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
不看好流量疯狂变现
独立门户之前，陈欣良曾在某纸巾共享公司负责市场推广，在广州、武汉、上海、北京等地铺设机器，过程中他很快发现纸巾机使用频次低、维护困难。
“
纸巾是不能共享的。”陈欣良说，“很多推广都是烂尾的，设备的使用频次不高，导致流量无法合理转化。而在广告领域，精准营销比重会越来越高，广告主越来越追求可定量、可追溯的效果，希望广告平台提供基于大数据的效果解决方案。”据陈欣良介绍，相关赛道企业数不超过1000家，国内人均资源贡献2元，而这种物联网的渠道服务占据了明显的用户优势：用户粘性强、数据精准分析推送以及广告商转化成本低。
“纸色免费纸巾”机投放于餐厅时的场景。
月出26万包纸巾
“智谷科技”纸色共享纸巾机街边的宣传栏。
此外还有环保意义 。团队会在当地城市找到一些林业局，以及政府机构、学校去安排这些场所，用户每领50包纸巾将捐赠一棵小树苗至环保机构，倡导“取之于树，还之于树”的环保理念。
在市场推广方面，“纸色免费纸巾机”在全国设置了城市合伙人招募。按51%的占股在欲铺设的城市成立子公司，机器由项目方免费提供，并且提供标准，由子公司提出落地方案，流量转化后的利润按五五分成。合伙人筛选的标准有两条：一是有一定的人力和物业资源，二是经团队核心领导层亲自面试。
/The End/
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