高凤彩1447363
推广的方法很多。
但在推广之前,还是需要研究一下消费者痛点和需求,先把产品做好,产品解决了用户什么痛点和痒点,怎么塑造品牌,怎么设计商业模式,怎么完善系统和运营,以及团队核心成员组建等等。
开始就想到要怎么推广,无疑是难度很大的。
第一步,品牌、产品策划。
不详细展开了,我们提出的超级IP打造,场景化产品策划,这是非常重要的顶层设计,以前经常说销售做起来就是品牌,现在是做销售之前先要规划很设计好。
第二步,互联网商业模式设计
简单的是是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。
营销有两种方式实现销售转化,一种是从C端开始,10多年前就如此了,广告,代言,带动渠道,拉动消费者,这个是需要花大量的时间和资金的,不是不可以,而是代价太高,一般小企业承受不了。
从B端是最优,也是最有效的方式。为啥,让有资源的人去行动,更加精准,效率更高,互联网社群和社交的裂变,超乎你想象。但要求运营团队的素质更高,要非常精通互联网技术和社群运营才行。
第三,理解互联网传播逻辑
先举个例子:世界杯期间,几个恶俗广告刷屏,大家怎么看?
很多人非专业人士说,洗脑,恶俗,看到就想换台,其实从专业的角度来说,世界杯的目标人群还是非常集中的,也利于品牌和产品的快速引爆。有大师说,简单,直接,记那么几秒钟,复杂了就记不住。
这也没错,但消费者的研究,洞察是关键,也就是你的传播策略不能出问题。例如,知乎的传播,世界杯投入1个多亿,传播的核心是:知道?知乎都是专业性的交流,至少 不是知道这个层面,所以,我认为这种蹭热点实际上跟品偶的阶段不吻合,也就是整体的洞察有问题。我认为,知乎的广告是很失败的。
互联网传播的逻辑,去中心化,分布式,由内而外。
怎么做?
2、自媒体做深度沟通和服务,提高用户粘性,并进行转化。
3、现在很厉害的抖音直播。
不能单纯的搞个直播热闹一下,需要通过直播进行引流,转化,实现销售,那么整体的来考虑就比较好。
4、有重点,分阶段推进的全网营销,包含13个方面。
见下图:
5、电视广告,终端、户外,需不需要?
当然需要,等你做到一定规模了就很有必要。如小米,做到200亿以后,马上上央视,上春晚,为啥啊?要树立形象,硬广树形象嘛。而且这个体量,就是要实现由小众到核心,由核心到全面覆盖和影响力,这就是互联网品牌的打法。毕竟线上不可能抓住全部消费者。
做大之后,一定是全品类,全渠道,全覆盖。
大智慧都是相通的,如,做定位并不是只要这个人群消费,而是要通过核心目标人群带动其他人群,互联网时代,品牌的打法不正是这样吗?
做推广之前,要想好这些问题,否则,推广越好,挂的越快。
观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军
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2018,深知精准营销推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。
蒋军
说那么多干嘛→_→
企业做推广最重要的一点就是找到合适的人或服务商。
你若自己摸索,得交多少学费?
你的核心价值是做大做强自己的企业,其他的事交给专业的人就是了~
时间、精力有限,只做最应该做的事。
是为明智!
私家视角
品牌营销的方法有很多,而对于中小企业,上线君还是建议用运营的方法来降低成本,品牌推广要做好,首先需要的是树立一个健全的品牌概念。在上线君看来,这就意味着打造全平台。
打造全平台,就是需要企业官网、移动端入口和各大平台上面的官方账号。
品牌需要一个官网,才能将属于自己的粉丝圈到自己的阵地里去,而小程序是现在打开流量窗口的一大法宝,所以全平台里也少不了它,再结合其他平台上的官方号的联合活动,相信效果会比单一平台上发起要好噢!
如果有兴趣,不妨来上线了试一下用十分钟做自己的网站和小程序试试看,相信会有不错的反馈!