張暉:首次創業,三年後就狂攬100億

張暉起點很高,他18歲從江蘇鹽城中學保送到南京航天航空讀本科,22歲考入北郵計算機系,畢業後先後在華為、中國聯通工作過,可以說前途一片光明。

2004年五一,加盟杭州西湖旁邊的阿里。當時的阿里是沒有錢的兄弟拼搏的戰場,那些來自全國四面八方的土鱉都沒有太多的退路,必須靠雙手殺出一條血路。張暉的是地推團隊,乾的是阿里內部最苦、最累、最髒的活,日後大名鼎鼎的“中供鐵軍”當時根本招不到人。

张晖:首次创业,三年后就狂揽100亿

他穿著廉價的T恤,坐著拖拉機去拜訪珠三角的客戶,“每天至少面談15個客戶,拿下3個有效客戶。”張暉先後升為小組長,銷售主管、區域總監。5年後的2011年,他已經做到了廣東大區的總經理,成為阿里系非常年輕的高管。

程維是支付寶B2C事業部的副總經理,也是副總裁王剛的管轄地盤。張暉、程維一路猛打猛衝,他就一路使勁提拔,並幫他們申請了幾十萬的原始股。

等到2007年,阿里巴巴網絡在香港一上市,張暉、程維就成了千萬富翁。程維在柳青、馬化騰、王剛等高人的加持下,短短兩年光景就成長為超級獨角獸,尤其到了2013年B輪融資過後,程維身價已經逼近50億。

张晖:首次创业,三年后就狂揽100亿

苗天冶是張暉的高中同學,與張暉同一天加入阿里地推,張暉火速提拔的同時,他也沒有閒著。一路升至北方大區總經理。根據GPS定位管理系統,貨主可以在手機上查看貨源動向,隨時監督,“進一步確保貨物的安全性。”交易完成後,車主、貨主雙方彼此評價,積累信用分數。他一口氣建立了100多人的地推隊伍,5人一組,以南京西郊的配送中心為中點,輻射周邊100公里、200公里,“初期終點定在長三角。”靠著苦幹+蠻幹,他一個月後就搞定了50多客戶。2014年4月,南京還是倒春寒,張暉心裡卻暖洋洋的,因為同時有100個貨主在平臺上發佈貨物信息,“路走通了!”

张晖:首次创业,三年后就狂揽100亿

然而,2014年8月,張暉在成都遭遇了強大的阻力。要知道,成都是西部的物流樞紐城市,“貨源多、貨量大,光貨車司機人數就高達300多萬。”

論資本?貨車幫背後站著騰訊、百度、高瓴資本等15家風投,張暉的支持者則是光速、紅杉、雲鋒基金等16家。

兩家10億美金級別的獨角獸公司運滿滿與貨車幫2017年11月27日宣佈聯姻,成立滿幫集團,由王剛擔任董事長,張暉擔任聯席總裁。

本文來自生意我最行,創業家系授權發佈,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號(ID:chuangyejia),讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]


分享到:


相關文章: