為滿足廣大農村消費者對美好生活的需求，讓地縣鄉村特別是鄉村廣大消費者也能夠每天買到新鮮牛奶、安全優質食品，從2018年起，河南科迪集團公司開始全力佈局廣大農村市場。
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全國人大代表、科迪乳業董事長、科迪集團董事長、總裁張清海，對農民對家鄉對農業產業化特別有感情。他表示：“現在縣城裡的消費者一般都很難買到新鮮的鮮奶，更不用說鄉鎮和農村消費者了。科迪公司要打破這一瓶頸，把觸角伸向廣大農村，讓農民在家門口就能買到安全優質的科迪乳製品及其它產品。”
提升品牌價值，佈局縣鄉村市場
33年前，張清海在家鄉河南虞城縣利民一片鹽鹼地上建起食品加工廠，帶領一群村民，從速凍食品幹起，發展到方便食品、乳業製品、奶牛養殖等等，發展成為河南省著名的農業產業化龍頭企業併成功上市。
經過30多年發展，“科迪”品牌進入發展新階段。暢銷二十多年的科迪速凍品牌位列全國前三。科迪乳業業績和影響力均為河南省第一位，正著力打造中部乳業第一品牌。“當科迪的乳製品還在做區域市場的時候，速凍已經全國市場領先了。科迪作為一個大平臺，消費者認知度、品牌影響力、市場佔有率、企業綜合實力在河南都是位居前列的。”張清海說。
2016年，科迪乳業完成收購的洛陽巨爾乳業，擁有“巨爾牌”、“白馬寺牌”等區域性品牌，初步形成了科迪集團的品牌集群。
產品質量為本，銷售渠道為王，這是食品工業快速成長的不二法門。多年來，科迪高度重視渠道建設，全力推出新零售計劃，在重點城市的大型社區、學校和醫院等人口密集地段，建立科迪乳業工廠店，拉近消費者和科迪的距離，方便消費者選擇。
從2018年起，以科迪乳業為龍頭的科迪牌其它產品，開始將市場重心下移，把地市級、縣級、鄉鎮和農村這四級市場，作為渠道建設推廣重點，致力為農村消費者提供更加優質的科迪系列產品，讓更多農民朋友能夠方便地享用科迪食品。以乳業及速凍產品為支柱，在適度開發省會市場同時，實行城市拉動和渠道下沉雙線推進，在服務三、四線及以下城市及鄉村中，推廣科迪牌產品類型和經營模式。
在建設一大批線下實體店的基礎上，科迪通過與天貓商城、京東等多家電商平臺合作，實現了線上與線下、網絡與實體店的緊密結合。通過一縣一商、扁平化市場管理、農村渠道終需店營銷體系和電商營銷體系的建設，確保了公司營銷網絡優勢和公司健康發展。科迪乳業還鼓勵經銷商配合公司建設主導型營銷網絡、農村渠道建設，每個鄉鎮市場建3家至5家農村渠道終端店，每個行政村建1家至2家農村渠道終端店。把科迪乳業建成當之無愧的鄉鎮乳企龍頭。
張清海認為，科迪的發展離不開經銷商的努力。他說：“科迪的經銷商懂產品，對爆款產品看得很準，銷售有力。一款產品一夜之間就能鋪天蓋地，遍佈鎮上、村裡，這正是科迪的目標和追求。”
做良心企業，產品質量放第一位
從農村成長起來的張清海，有著農民的淳樸厚道。他總結30多年創業經歷說：“食品加工是良心企業，讓消費者吃得放心，吃得健康，這是一個食品業者必須堅持的良心。”科迪集團公司無論速凍食品、方便食品還是乳業製品，都把產品質量放在第一位。他說：“食品加工業的產品質量，要從源頭抓起。要從原材料這個基礎源頭做起。”
為了打造放心的原材料基地，也為了帶動當地群眾致富，15年前，科迪公司就開始探索將農村土地、農民勞動力和企業發展緊密結合的經營模式。公司對農民土地採取“返租承包”方式，將農民的土地全部租下來，讓農民按照公司要求開展種植養殖業，農民則成為公司員工。公司除了給農戶支付土地租金外，還比照市場高價收購產品，一部分農民則進入公司各企業上班。這樣，既保證了公司原材料的數量和質量，也帶動了農民在家鄉就地致富。科迪公司通過這種方式，建立了自己的小麥、玉米、蔬菜、奶牛等種養殖基地。
張清海說：“一杯牛奶強壯一個民族。”科迪公司進軍乳業後，通過“自有現代化奶牛養殖基地、自控標準化奶牛養殖小區”的模式，實現高比例自有自控奶源，確保了奶源質量，為打造高品質乳品奠定了基礎。截至2017年末，公司擁有自有現代化奶牛養殖基地2個、自控標準化奶牛養殖小區21個，形成了從奶牛繁育到乳製品加工、銷售的全產業鏈，並且在在奶源供應、輔助材料使用、生產加工全過程、成品檢驗、終端銷售的各個環節都進行了有效的食品安全控制。
2015年，在河南省以及商丘市、虞城縣支持下，在精準扶貧對口幫扶單位人民日報社等部門幫扶下，作為虞城縣精準扶貧典型的科迪公司乳製品部分IPO上市，募集資金重點投入到年產20萬噸液態奶建設項目中，併為滿足生鮮乳需求，配套實施現代牧場建設項目，為保證公司奶源供應打下了堅實基礎。
2017年科迪乳業創新推出“網紅奶”小白奶產品，獲得了廣大消費者認可，電商平臺上出現搶購風潮，為公司盈利作出重要貢獻。引來國內許多知名奶企跟風模仿。
科迪乳業藉助商丘市交通區位優勢，建立了覆蓋400公里半徑，完善的物流網，保證新鮮美味的低溫乳製品可以最快地送達消費者手中。近年來，科迪乳業公司戰略性地減少了含乳飲料和乳味飲品生產，擴大滅菌乳的生產和銷售，滅菌乳和調製乳快速增長，受到消費者歡迎，企業業績穩步提升。
根據公司發展戰略，經董事會研究決定，科迪乳業自2018年2月起開始籌劃和實施與科迪速凍戰略重組，以實現集團公司產品鏈和產業鏈在物流、渠道、產品質量控制和管理等方面協同發展，打造科迪食品產業鏈航母。
致力精準扶貧，帶領群眾走共同富裕
地處豫東黃河故道的河南省虞城縣是國定貧困縣。科迪集團從1985年成立起，就把改善家鄉貧困面貌，帶領貧困戶脫貧致富作為自己的使命，圍繞農業、農民、農村，33年來，始終如一，立足家鄉、立足農產品深加工，終於在一片貧瘠的鹽鹼地上，建成了工廠連片、種養殖基地連片，覆蓋數萬人、數十個村莊的“村莊都市”。
33年來，在各方大力支持下，他們靠做“三農”文章走出了一條“種、養、加”結合和“工農一體化”道路。現已發展成為集工、科、農、牧、商於一體的基地型、多元化、現代化食品企業集團。公司現有10000多員工中，50%以上是來自貧困家庭的勞動力。這些在科迪就業的貧困家庭，僅在工廠上班年收入都超過了2萬5千元以上。
河南省虞城縣委書記朱東亞告訴記者：科迪公司在扶貧上最大的貢獻不僅僅是安排了一批貧困戶就業，而是立足“三農”，成功走出了一條“鄉村振興，產業引領”之路。科迪的食品加工及養殖業，直接服務農民服務農村服務農業，30多年來，一步一個腳印，穩步向前，實現了良性可持續。這是當前推進“精準扶貧”、“鄉村振興”，值得好好總結推廣的。
生態環保是當前及今後食品業發展的大趨勢。科迪將在繼續做強乳業、做精速凍、做大面業前提下，北上黑龍江，開發黑龍江優質大米和非轉基因大豆資源，打造黑龍江綠色食品基地；利用天然優質水資源優勢，擴大飲用水生產規模；保持良種奶牛繁育及奶牛現代化養殖規模國內領先地位。
到2018年，科迪公司在農村農民脫貧奔富、鄉村振興方面，帶動、拉動了虞城30多萬農戶種植甜玉米、特種蔬菜及牧草20餘萬畝，為農民年增收4億多元；帶動奶牛養殖3萬餘頭，為農民年增加養殖收益2億多元。
通過發展高效農業和奶牛養殖業，建成了“秸杆喂牛、牛糞還田”的產業化良性循環生態鏈，加速了當地農業產業結構調整，促進了糧食轉化增值和對廢棄秸杆的充分利用，引領虞城農民步入了專業化、規模化經營的軌道，推動了農業生產經營的產業化和市場化，促進了傳統農業向現代農業的轉變。
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