導語
換裝遊戲在今年有好戲看了。
產品介紹
《雲裳羽衣》是由西山居研發、騰訊遊戲代理發行的一款3D戀愛換裝手遊。遊戲於6月27日全平臺上線並在隔日登頂了IOS免費榜，現穩定在IOS遊戲免費榜TOP10左右，在近期所有女性向遊戲中排名第一，成績優秀。
在女性向換裝遊戲中，疊紙遊戲出品的《暖暖》系列一直是業內的金字招牌，更不用說其最新作《奇蹟暖暖》大概率在今年全面公測，任何女性換裝類手遊看到《暖暖》這個品牌都得抖三抖，沒兩把刷子永無出頭之日，《雲裳羽衣》作為後來的新人顯然很明白這個道理。
西山居出品的戀愛換裝遊戲自然不會放過《劍三》這款金字招牌，《雲裳羽衣》的遊戲元素中《劍三》佔據著重要篇幅，這一方面方便吸引《劍三》系列的玩家另一方面又能潛移默化的抬高自己的口碑。而作為一款面向女性向用戶的換裝手遊，《雲裳羽衣》主打的自然是女性換裝元素，而遊戲玩法上《雲裳羽衣》身還加入了大量的AVG也就是戀愛冒險元素，顯然在去年《戀與製作人》嚐到類似的甜頭之後廠商們發現這是一塊新的撈金池。
節奏與推廣思路
《雲裳羽衣》的營銷推廣節奏可以分為兩個階段。第一階段從2017年10月首曝一直到公測前，《雲裳羽衣》主要依靠同人化營銷以及《劍三》的號召力作為宣傳噱頭，其中穿插郭煒煒的站臺作為點火為《雲裳羽衣》持續積攢人氣。第二階段則是公測當天至今，《雲裳羽衣》主題曲打榜、郭煒煒發聲、同人圈賀歲三箭齊發，直接點火《雲裳羽衣》。
營銷受眾：女性向用戶、二次元玩家、《劍三》-西山居遊戲粉絲
一階段：劍三營銷打頭陣 郭煒煒盡顯“親女兒”待遇
《劍三》—毫無疑問這是初期《雲裳羽衣》最強大的宣傳籌碼，《雲裳羽衣》的宣傳也正是從對《劍三》的消費開始。值得一提的是，凡是西山居出品的遊戲總是綁定著郭煒煒這個標籤，本次郭煒煒在《雲裳羽衣》中的營銷中也起到了關鍵性的輔助作用。
《雲裳羽衣》最初的曝光應該是在2017年10月底騰訊X西山居的發佈會上，在這次發佈會上《劍三》乃至整個西山居遊戲玩家的靈魂人物郭煒煒首次為《雲裳羽衣》所站臺，這是郭煒煒的一小步但對《雲裳羽衣》來說卻是一大步。
第一，郭煒煒的這次站臺首次將《劍三》與《雲裳羽衣》綁定在一起，第二郭煒煒站臺所引發的一系列討論以及話題為《雲裳羽衣》初期營銷起到了關鍵作用。而事實上，最初一批討論《雲裳羽衣》的玩家群體正是《劍三》的玩家。
注：劍網三玩家發佈會當天討論西山居的新遊
在這之後，圍繞《劍三》的營銷任務正式啟動。2018年2月知名《劍三》UP“沐幫主”在B站發佈了首個《雲裳羽衣》的試玩視頻，點擊超過十萬而彈幕中討論最多的顯然是《劍三》的遊戲玩家。
在這之後，陸續有多個《劍三》的UP在B站發佈安利視頻，微博等平臺上也有大量的《劍三》乃至西山居遊戲的玩家在討論，營銷打法初顯成效，而這也給《雲裳羽衣》初期的幾次測試提供了關鍵的人氣。
2018年4月23日，郭煒煒帶著《雲裳羽衣》在騰訊UP大會上亮相，這是郭煒煒的第二步，延續了前面的話題討論同時再次宣揚了《雲裳羽衣》“親女兒”的地位，畢竟近年來西山居的新遊不多幾款《劍三》IP新遊都在研發製作中，《雲裳羽衣》很自然享受到了這個“親女兒”的待遇。
《劍三》X郭煒煒X西山居的綁定營銷在一階段起到了關鍵作用，而另外一條線也就是所謂的同人營銷線也在有條不紊的展開著。
2018年2月初，《雲裳羽衣》的同人營銷正式啟動，各大社交平臺上開始陸續產出COS、插畫、立繪等相關內容。
2018年5月19日，《雲裳羽衣》參展CP22漫展。
2018年5月26日，B站知名音樂UP主 “泠鳶yousa”獻唱《雲裳羽衣》首個同人曲《羽憶》，B站視頻播放突破20W，網易雲音樂評論2000+。
2018年7月2日，《羽憶》首個同人宅舞露出，B站知名舞蹈區UP“赤九玖”獻上。
截止至今，《雲裳羽衣》在B站的相關視頻點擊接近百萬，微博話題閱讀超六千萬。
二階段：主題曲打榜郭煒煒三站臺 《雲裳羽衣》迎來爆發
通過一階段的營銷，《雲裳羽衣》積累了大量人氣，很快時間來到公測，《雲裳羽衣》二階段營銷也從這個時候開始。上線當天，主題曲打榜、同人圈賀歲、郭煒煒三次站臺，三箭齊發《雲裳羽衣》終迎爆發。
首先主題曲打榜，公測當天由歌手周深獻唱知名音樂人方文山作詞的主題曲《雲裳羽衣曲》在QQ音樂平臺首發，官方打榜成功《雲裳羽衣曲》位居QQ音樂流行巔峰榜TOP50。
其次同人圈賀歲，公測當天知名畫師以“黑色禁藥”為首的知名畫師為《雲裳羽衣》獻上賀圖，而以“蕭憶情”為首的古風圈名人也為其發佈相關內容，同人圈引爆。
最後郭煒煒三站臺，先是轉發了《雲裳羽衣》的主題曲，而後轉發了《雲裳羽衣》的公測消息並附上“雲裳羽衣最好看”的字樣，憑藉一系列內容營銷《雲裳羽衣》成功在隔日登頂IOS遊戲免費榜。
《雲裳羽衣》二階段的營銷仍未完結，按照目前的趨勢看後續《雲裳羽衣》會圍繞之前產出的歌曲、舞蹈等內容進行二次包裝，比如翻唱、宅舞之類保持話題熱度的營銷動作。
好的產品貼合好的營銷，《雲裳羽衣》在初期選擇抱住《劍三》這條大腿絕對是最為明智的選擇，其帶來的玩家、話題、熱度在初期為《雲裳羽衣》提供了強力的支撐，而主題曲打榜與同人圈賀歲玩法可圈可點，雖不新穎但手法成熟有效，《雲裳羽衣》迎來爆發也在預想之中。
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以下是《雲裳羽衣》的營銷推廣時間線：
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