本期問題來自兩位想賺（bao）錢（fu）的網友
Question
NO1：請問一下老師們，您研究的抖音營銷策略是什麼樣的？
NO2：90後，高中畢業，特別喜歡做生意、投資，不喜歡無聊的工作，有什麼賺錢的建議嘛？
鑑於許多熱心粉絲表示自己的問題還沒被我們選中，而我們每次推送的篇幅有限，所以我打算把兩個問題接在一起來做一個回答：
接到這個問題的時候，我先是在腦海中思索了一下。這個問題是要問“抖音本身是如何營銷自己”的呢？還是說因為抖音而火起來的這些城市、景點、店鋪。讓這些變成網紅如何營銷……
思來想去我覺得一個平臺的走紅無外乎抓住了用戶的本質。要知道用戶原創內容在精美程度永遠是不及專業生產內容。而一個便於流通的內容，一定是能夠喚起用戶內心深處的七情六慾和浮在臉上的五感六覺。
說白了，和快手一樣，就是三個字：
接！地！氣！
既然我們的平臺與財有關，那麼我們就來聊聊，抖音營銷的生意經吧……畢竟授人以魚不如授人以漁。
你們每天在後臺問著：
“老師幫忙看一下600xxx”
“老馬XX板塊可以抄底了不”
你們知道廖英強麼？
你們知道判三緩三麼？？
你們給我在號子裡送被子麼？？？
在五一長假這幾天，我抽時間回了一趟老家西安。對於這座從小生活的城市我現在唯一的印象還停留在十三朝古都這一概念上。然而最近一段時間當大家知道大爐子是西安人之後，都會問一個問題：你們那邊喝完酒是不是要摔碗？
我對於這個問題一開始的反應絕對是一張尼克楊的懵逼臉頂著三個大大的問號
但是直到我在抖音上刷到了摔碗酒的視頻，才漸漸豁然開朗起來。
後來經過了解才發現，西安這座城市已經逐漸地從一座古都轉變為散發出其別樣的現代魅力，如同重慶、成都……
而這背後的推手，與抖音這個app有著莫大的關聯。
在西安永興坊拍視頻打卡的年輕人
大約從過年開始，可能粉絲裡從事餐飲行業的人會慢慢發現，顧客們的點單方式有了變化。大家不約而同地打開手機，問著：
老闆，你們家有沒有XXXXXXX……
或許有人注意到了，海底撈的“番茄牛肉飯”，有人也注意到了“焦糖奶茶+青稞+布丁 少冰無糖”。就如同我兩年前在西安永興坊看見當時的摔碗酒3塊一碗鮮有人問津，而現在十塊一碗，排隊的人群你們感受一下。
排隊喝摔碗酒的人
不僅僅是抖音、微博，隨著4G技術的日益成熟、互聯網越來越便利的特點，許多營銷手段花樣層出不窮。尤其是抖音採用的是今日頭條的算法推薦，所以哪怕你一個粉絲沒有也是有機會讓視頻爆掉的。這對於沒有粉絲基礎，白手起家的運營者很有優勢。
年輕的人們在這個有毒帶癮的平臺，似乎總能發現好玩的、有趣的、有用的內容，然後不自覺地花費時間，不自禁地帶入生活。
像網紅燜飯，網紅奶茶，網紅雙皮奶，網紅海底撈等系列有著“抖音元素”的內容都已漸漸列入身邊朋友們的嘗試清單中，更不用說那些神奇的聽一遍便帶自回聲效果的歌曲!
所以真的不能夠責怪現在的年輕人整天捧著手機傻笑，而父母輩的人們卻還不知道他們究竟在笑些什麼。
除了摔碗酒這樣比較獵奇的爆款，其實抖音更多的粘性用戶更願意追捧的則是前文我說到的類似海底撈“番茄牛肉飯”、COCO“網紅配方”。
分析人士普遍認為，隨著更多網絡社交軟件的問世，人和硬件開始產生交互的飛躍，抖音上大量的視頻內容給人以真實、親近、有衝擊力的感覺，其互動性和社區性更上臺階——說白了就是三個字“接地氣”。
人們的日常生活中，一日三餐可以說是個最最接地氣的場景了，這也就解釋了為什麼，在抖音平臺迎來流量爆發時，首當其衝的是一大波關於飲食的內容。
抖音一時間變成了“舌尖上的抖音”，這為餐飲品牌提供了極有營銷價值的天然土壤。
瞧瞧這些已經成為爆款的案例我們不難發現，無論是海底撈亦或是COCO奶茶，他們有一個很明顯的共通點就是顧客在店內消費的時候不必拘泥於現有的傳統點單方式，挖掘彩蛋才是屬於消費者們的樂趣。
簡單來說就是DIY
而在人均超過百元的海底撈，一碗幾塊錢的米飯加上免費牛肉末和番茄湯竟能組合成為令人咋舌的美食；在十幾塊人均的奶茶店裡搭配不同種類的配料可以成為一杯幾十塊的豪飲，這樣的反差也是讓傳播效果倍增的原因之一。
傳統營銷人員往往會拿好的內容來對平民式營銷嗤之以鼻，但即便是傳統好案例也沒辦法解決的高轉化率竟然能被抖音完美打破：百雀羚的神文案帶來了3000多萬點擊量，但實際轉化率不足0.008%……而抖音在平臺上充滿了參與感和創意的餐飲消費行為，搭配上時下最受歡迎的短視頻形式，非常容易成為爭相模仿的對象，立刻就帶來了海量的線下轉化。
商家在這一點上如果真的成功打造出爆款，也必須要在時間上立刻接上，否則也容易功虧一簣。
例如在海底撈“番茄牛肉飯”走紅之後，立刻就有部分海底撈門店要求服務員在顧客到來之時主動介紹他們的網紅款產品。由此引發的系列連鎖反應就是網紅蘸料、網紅海鮮粥、網紅蝦滑、網紅釀豆腐……
而西安的“長安大牌檔”則是將他們的網紅美食毛筆酥和十三么每天限量供應，玩起了飢餓營銷，細水長流。
長安大牌檔的限量供應“十三么”
許多人充當著時代的弄潮兒，對於新新事物都有著深刻的理解和嘗試的慾望。延伸開來，近幾年由於互聯網熱潮，加上國家提倡全民創業，越來越多的年輕人、愣頭青前赴後繼，只是有一個產品思路，就敢到處尋找投資人，認為不給他投錢就是錯失了好幾百個億。
服裝不再侷限於商場，網上既便宜又好看；
外賣打破了進店就餐的模式；
供應商不再嘔心瀝血的掃樓掃街；
採購方鼠標輕輕一點就可以瞭解整個市場；
但年輕人，你為什麼這麼窮？
其實，答案簡單地令人髮指。但必須有一個基礎條件，是什麼呢？
必須具有一顆看透事情本質的心。
最後舉一個例子：
互聯網興起了，很多依附產業緊跟著崛起，拿網購來說，你在網購平臺買了一件騷包的襯衣，怎樣才能拿到手呢？
賣家進貨——》打包郵寄——》物流運輸——》快遞上門——》簽字接收
只有五個環節而已，簡單吧？但是真的只有五個環節嗎？
襯衣由布料，釦子，圖案組成
打包郵寄需要紙箱，膠帶
物流運輸需要車，司機
快遞上門必備司機，三輪車
簽字接收得有筆和本子
再仔細看看，真的只有這些？
其實，裡面還有一百種，一千種，甚至更多附屬品。只是你沒有去仔細研究罷了。
那位“貼”別喜歡做生意的高中學歷90後，我相信你手機上一定有抖音和快手這兩款APP，如果真的有心，與其每天花時間在手機上刷視頻，何不從裡面學習一下賺錢的門道呢？
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