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如果你女友只想要一個蘋果，
你辛辛苦苦拉來一車香蕉，
那麼，你也許不會得到期待的那一抹妃子笑了......
我是京東飯粒（京東官方返利網站），我是飯粒funny~
人世間，有兩種人——男人、女人
營銷界，有兩種人——買家、賣家
如果你做營銷，又恰好專磕文案，先來看下面兩句話：
顧客不是買鑽頭，他買牆上的洞。
寫文案，要寫用戶聽得懂的話。
前奧美營銷人關健明曾分析說，縱觀市面上的文案，能做到上面2點的，不超過10%，你信不？
一、不要給顧客鑽頭，給他洞
前兩年有一篇文章，叫《去日本買只馬桶蓋》，這款智能家電，突然被炒熱。
而當你搜索“智能馬桶蓋”後，你會發現，廣告都是這樣做的：
再看日本某世界500強品牌頁面，是這樣描述的——
什麼”溫度智能加熱“，”三檔調控“，滿足”不同溫度需求“，看起來很厲害的樣子，但是對用戶來說有啥用？沒看出來。
打動顧客了嗎？沒有。
他匆匆滑屏而過，不會停留。
手機上網時代，標題不要寫技術，而是寫好處——能帶給顧客的好處。
既然顧客很浮躁，我們就不要繞彎子，直擊要害。
概念主題：坐上去就是暖的。
嘿，顧客一下就懂了。不用提前去加熱，想蹲就蹲，比”智能芯片“、”微電腦技術“說得更像人話。這些技術，可以放內文裡去闡述，
首先要表達出——對顧客的好處。這就是：不要給顧客鑽頭，給他洞。
二、說顧客看得懂的話——給他一個大牌關鍵詞
也許你的產品有很多賣點，比如堅固、便捷、耐用、性能好……但是，你會遇到一個問題：怎麼讓顧客相信你？
“哼，王婆賣瓜，自賣自誇……”顧客總是抱著這種態度看商家。
來看一個案例。
一個意大利品牌的種植牙材料，希望將材料銷售給各個牙科醫院，但是醫生告訴他，這款種植牙不好賣。
話術是這樣的：“可並肩Nobel等頂尖種植體”，“意大利米蘭大學教授參與研發”，“無創式頸部，穩定性高”，而得到醫生的反饋：“我們都說了，但是顧客沒感覺”，“顧客聽完好像聽不懂，也不是很想買，感覺貴”。
確實，種植牙品牌很多，瑞典的牌子，那是發明者，是祖師爺，全球公認的老大，德國，以精密工業聞名，他們的種植牙也受認可，美國不用說了，高科技產品大家信。
意大利嘛……作為外行的老百姓來看，沒聽說它工業多發達，只聽說它治安亂，去歐洲旅遊時候要小心小偷，他還是“笨豬五國”之一，欠了很多債，哦，對了！好像挺好吃懶做的，二戰的時候，沒少拖德軍後腿……
老百姓對意大利是這種認知，請問種植牙還怎麼賣？
如果請你來寫賣點，你會怎麼寫？
醫生這麼一說，顧客就懂了。法拉利，是意大利的豪車品牌，這個老百姓都知道。這個品牌是法拉利的合作伙伴，看起來不簡單！醫生會補上一句”因為他們家有世界頂尖的機加工技術“，聽上去倒也可信。想到法拉利的車子都是幾百萬，這個種植牙8800一顆，似乎也不貴了。
或許會有營銷人跳出來，批評道：”切！汽車的核心部件是發動機，這個廠家提供的細碎配件，也好意思拿出來說？“不少技術人員，恐怕也要附和著反對。
他們不懂。
他們不懂營銷的本質，是利用顧客的已知觀念寫文案，至於真相是什麼，不重要。
顧客熟悉法拉利，認可法拉利高級，那麼我們就要寫法拉利，即使只是配件又何妨？那些技術人員認為牛叉的”無創傷頸部設計“，”六角形磨砂螺紋“，顧客看不懂，再牛叉有啥用呢？
顧客懂什麼最重要，真相是什麼不重要。
寫顧客看得懂的文案。
手機上網時代，要證明產品的高品質，最重要的是抓出一個大牌關鍵詞，讓讀者覺得你是大牌品質。
總結
★ 當大部分顧客都用手機看你文案時，我們必須明白，他們總是迅速滑屏，匆匆看過，必須3秒內打動他。
★ 詳情頁、推文的子標題，不要說技術，而要直說好處。
★ 把文案寫成默讀心聲，控制顧客的默讀，從而影響他的購買決策。
★ 真相是什麼不重要，顧客懂什麼最重要。
★ 證明產品性能的捷徑，是找到大牌關鍵詞。
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