今年夏天，除了看世界杯，还有什么值得看？
比绿茵场边的球迷更充满激情的，是来真格路演日的创业者们。他们个个摩拳擦掌，拿出精心准备的商业计划书和路演PPT，和一线投资人们展示自己的项目。
是的，这就是每半年举办一次的真格 Demo Day 路演日。Demo Day 路演日是真格基金帮助被投公司进行下一轮融资的重要活动。
今天举办的是真格基金第 6 期 Demo Day 路演日，我们邀请了22个被投企业面向100多位顶级机构资深投资人做项目展示。
今年的路演日又有哪些亮点呢？让我们一起来看看吧！（千万不要错过后面的干货分享！）
大咖云集的会场
与创业者分享的王强老师
真格基金合伙人兼CEO方爱之致辞
路演环节，共有 22 位创业者展示了他们的项目，每一次展示和每一个 PPT 都经过了真格和创业者们多次练习、打磨。
路演现场
当然，Demo Day 路演日可少不了精美的茶歇！
在吃吃喝喝的同时，创业者和投资人们也不忘抓住一切时间交流、讨论。
热闹的交流现场
参加完真格路演日，不少创业者表示：做 Pitch 还真是个技术活！面对投资人谨慎敏锐的目光，创业者不光项目要好，做 pitch 的技巧也少不了。
下面是福利时间，真格君通过对路演彩排的无数次观察，总结出了一套路演真经！快接好！
四分钟路演真经
山不在高，有仙则名。BP 不在长，有料则灵。
本次 Demo Day 路演日上，22 家真格被投公司为大家带来了一个又一个精彩的路演。然而这些简短有力的展示都不是一次成型、随意发挥的结果。除了一遍遍台下的反复练习，更重要的是懂得如何做演讲内容的取舍和整合。
真格的 Demo Day 路演日要求每支团队在短短的 4 分钟内完成阐述。而美国著名创业孵化器 Y Combinator 的路演，每家公司更是只有 2 分钟的时间来演讲。面对如此苛刻的时间限制，作为创业者，势必要保证
每一秒都有“料”。1
这些是加分项
I. 产品
简而言之就是，“你是干什么的？”
很多创业者在介绍自己的项目时，可以滔滔不绝地讲十分钟、二十分钟，但是听到最后，投资人也不清楚他们的产品究竟是什么，长什么样子以及如何使用？这就让整个 路演变得华而不实了。
我们建议产品一定要作为一个重点，一个单独的主题，清楚生动地来讲。在制作 PPT 时，可以配合产品截图甚至是视频进行可观赏性的展示。如果你的产品较为抽象，则可以从它的落地场景和适用人群切入。情况允许的话，甚至可以进行现场互动，让投资人真实感受你的产品。
II. 团队
真格秉承的“投人”理论相信大家肯定不陌生了。早期投资，因为运营数据的相对缺乏，创始人及创始团队就变得极为关键了。
很多创业者都有一个误区，觉得“做的事”比 “做事的人”重要太多。有些谦虚的创业者，甚至还会在介绍自己和团队时把声音降低，语速加快。
我们建议大家：一定不要在路演的时候谦虚。如果你或者你的创始团队有大公司的从业甚至管理经理，有获得过国家/国际认证的研发成果，一定要在 PPT 中罗列出来。
关于团队技能的阐述，最好体现出互补性。关于团队文化的阐述，最好体现出凝聚力和高配合度。当然最重要的，还是
演讲时的掷地有声。III. 数据
刚刚说到初期的创始团队大都缺少漂亮的，有说服力的数据。如果你有的话，那绝对是个加分项。
将数据以柱状图，折线图的方式呈现出来，不仅直观而且美观。如果你的数据整体趋势一直在长期地稳步上涨，图表无疑是最好的方式。如果单个无连续性的数据，则可以考虑通过加粗，放大，或者单独放在一页 PPT 上展示的方法，吸引投资人的目光。
切记不要为了添加数据而添加数据。如果你选择了一些量级较小的数据做展示，还有可能会帮倒忙欧。
IV. 策略
如果介绍完了上述这些内容，你还有时间剩余的话，可以阐述一下你的商业策略。商业策略不仅可以展示你的逻辑和你对行业的深刻理解，更可以借此展示自己产品和其他产品的差异化，体现竞争优势和壁垒欧。
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这些是减分项
I. 文字段落过多过长
千万不要指望投资人可以在短短的几秒钟阅读你一张 PPT 上的长篇大论。切记，文字展示是用来辅助口述的。如果内容实在很重要的话，可以考虑进行分类，然后通过要点的方式分点分块展示给投资人。
II. 幻灯片动画效果过多
请放弃 PPT 里面一切的动画切换效果：百叶窗、飞入、飞出、弹跳等等。你绝对不想让投资人都把精力花费在欣赏动画效果上。
III. 行业分析过多
这个就是小编之前提到的，很多创业者滔滔不绝花十分钟、二十分钟和投资人分享的内容。适当的行业分析的确可以体现你对行业的理解和观察，但是过多的话只会喧宾夺主，挤掉你介绍自己公司本身的时间。
这点尤其是针对很多众所周知的行业/领域，比如 K12 教育、人工智能。你完全没有必要向投资人讲解为什么这个领域有这么大的市场和客户群体的。
IV. 未来展望过多
如果你的时间很紧张，不要让还没有发生的事情和虚拟的估算数据占据你的演讲。因为再美好，也毕竟是个愿望。你除了说明自己很有野心，其他什么也说明不了。
这就是小编看完本次真格基金 Demo Day 活动后，倾情为广大创业者们带来的路演干货。如果你注意到了这些加分项和减分项，下一步可要勤加练习了。要记住，练习是精确把控时间的唯一途径。
最后，祝愿每一位创业者都可以在未来轻松征战各大路演，自信、高质量地完成每一次展示！
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關鍵字: 路演 展示 PowerPoint
