B2B內參消息 在國家大力發展“工業互聯網”的今天，以阿里1688為代表的工業電子商務平臺正迎來歷史最好發展機遇期。今年的兩會政府工作報告，明確提出要發展“工業互聯網平臺“，深入開展“互聯網+”行動，推動大數據、雲計算、物聯網廣泛應用。據記者瞭解，這也是工業互聯網首次進入政府工作報告，意味著工業互聯網已上升到國家政策層面，對於像1688這些長期耕耘在工業互聯網和工業電子商務一線的大型綜合性平臺來說，無疑是極大利好。
阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部(CBU)聯席總經理汪海在接受記者採訪時表示：“去年以來，國家連續出臺相關政策鼓勵支持發展工業互聯網和工業電子商務，今年政府工作報告又明確支持發展工業互聯網平臺，體現了國家對這項工作的重視程度，1688將把握好政策機遇，努力建成中國領先的工業互聯網平臺。”
政策紅利逐步釋放 工業電商呈爆發式增長
“3636.2萬元!”這是1688企業採購平臺去年的一筆採購訂單交易額，創下阿里集團單筆交易最高額紀錄。 如今的1688工業電商平臺，每天能賣150萬隻3M口罩，可防護至少10萬工人一個月原理塵肺傷害;每天能售出4.1億米長膠帶，連起來可打包地球10圈。據1688發佈的“工業領域2017年鑑榜”顯示，去年1688平臺現貨在線交易呈600%爆發式增長，吸引了2000家工業巨頭及垂直電商入駐。
1688交易額狂飆式增長背後，是近年來國家工業電子商務和工業互聯網快速發展的一個縮影。2017年9月25日，工業和信息化部印發了《工業電子商務發展三年行動計劃》，明確要求到2020年，規模以上工業企業電子商務採購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業骨幹企業電子商務普及率達到60%;建成一批資源富集、功能多元、服務精細的工業電子商務平臺。2017年11月27日，國務院印發《關於深化“互聯網+先進製造業”發展工業互聯網的指導意見》，要求增強工業互聯網產業供給能力，持續提升我國工業互聯網發展水平，深入推進“互聯網+”，形成實體經濟與網絡相互促進、同步提升的良好格局。
得益於國家政策的支持，工業電商呈現快速發展的態勢，以1688代表的工業電商平臺去年都取得了較大幅度的增長。如今，1688已發展成為國內最大的一個工業品交易平臺，1688企業一站式採購平臺已經囊括30餘個行業，覆蓋1700種以上的品類，10億級商品。 其在海量產品、數字化運營、現貨交易及產業帶深耕的優勢，正為買賣雙方從生產運營、供應鏈管理、市場營銷等採銷場景中的每個環節帶去價值。
企業級採購規模超千億 中外工業巨頭紛至沓來
某大型央企工程局是一家年生產、經營能力在700億元以上的大型建築企業，在2013年9月以前，該企業二三項料採購依然採用傳統的採購模式，存在採購集約化程度不高等弊端。對此，1688推出了基建行業雲採購供應鏈協同平臺，充分運用大數據技術，按照地理位置為建築施工企業提供精準採購匹配、基建大數據駕駛艙採購參謀決策，實現採購鏈路的在線化、數字化和可視化。
基建行業雲採購供應鏈協同平臺的上線，激活了基建企業在1688平臺的採購。數據顯示，近一年1688平臺上，基建企業累計採購鋼鐵131萬噸，木板428萬方，電纜36萬千米，尋源時間相比傳統招投標節省30%——60%，採購成本降低15%以上。中國鐵建、中國中鐵、中國建築、中國交建等中國4大千億級基建央企已經抱團入駐1688大企業採購基建垂直域實現雲採購。平臺上超2萬個項目部完成採購數字化建設，年採購詢價單超50萬張，採購需求規模超千億。平臺上的百萬級中小企業，也有機會向大企業進行供貨，改變了傳統的採購招投標模式。
內蒙古華南城蘭州霞輝工貿有限公司一年通過平臺拿到上千筆大企業採購的訂單，採購金額過億。負責人江縣輝表示，像他這樣的中小企業進入中鐵這樣的大型企業的採購庫以前想都不敢想。“藉助雲採購，我們進入大企業的公開詢價採購，在線封閉比價的方式，提供了一個公平競爭的環節，讓我們這些有實體檔口有貨源的企業能在線貨源直通大企業的機會。”
基建行業雲採購供應鏈協同平臺只是1688眾多采購協同平臺的一個案例，如今的1688已從一個信息展示平臺升級為幫企業構建SaaS服務工具+沉澱信息數據的採銷場景平臺，為工業品商家提供全數據場景分析，從而對商品供需走勢提前預判，並通過數據服務幫助工業品買賣雙方實現生產和流通效率雙提升。
全面升級的1688，越來越受到企業客戶的歡迎。中糧，中國聯通、正大集團、中鐵集團、湖南中煙、中糧集團、中國鐵建、中交建等行業內領先的大型企業紛紛入駐1688採購平臺，阿里這個醞釀了兩年多的非消費品市場業務正在迎來爆發，互聯網也正在從採購端推動供給側改革。
連推兩大殺手鐧 1688工業電商平臺價值凸顯
在企業級採購取得突破性進展的同時，1688在去年又推出兩大殺手鐧——工業品品牌站和超級店。
做過工業品採購的人都知道，傳統的工業品採購一直存在品類繁多、非計劃性、規格複雜、標準不一致等特點，而這也造成了供應鏈上下游信息無法及時對稱，導致產品尋源成本、採購管理成本較高。工業品品牌站和超級店的出現，正是為了解決這些難題。
首先來看工業品品牌站，1688工業品品牌站最大的亮點是解決了工業品品牌難以觸達4-6線城市及採銷數據化等難題，這對品牌方來說是非常有誘惑力的。目前1688工業品品牌站已吸引了全球超過2000家工業巨頭及垂直電商入駐。不僅包括3M、ABB、史丹利、博世、施耐德等全球頂級工業品牌，也包括中國中鐵、中國神華、雲南白藥等超200家大型國有企業。1688工業品品牌站在海量產品、數字化運營、現貨交易及產業帶深耕的優勢，正為買賣雙方從生產運營、供應鏈管理、市場營銷等採銷場景中的每個環節帶去價值。
在解決了品牌方觸達的難題後，1688又開始著手解決企業客戶的一站式採購問題，這時，1688超級店出現了。1688超級店定位於為產品包裝、電子元器件、工廠使用輔料以及易耗品(MRO)等企業工業品提供選型、組貨、定製等一站式綜合服務。區別於工業品品牌站，超級店更加突出商家的組貨能力和服務，或在某些垂直領域的整體解決方案。
1688超級店一經推出，已經吸引包括固安捷、震坤行、西域、工品彙等22家垂直電商巨頭扎堆進駐。通過工業品品牌站和超級店兩個抓手，1688初步完成了在工業電商的佈局，並已覆蓋主流工業品品牌和重點垂直工業電商，成為國內唯一家完成此佈局的工業電商平臺，其平臺生態價值正逐步顯現。
數據賦能!未來B端也能出現像淘寶這麼大體量的平臺
工業互聯網時代最重要的資源是什麼?答案是數據!
在整個工業互聯網領域，未來數據一定是驅動整個製造業發生變革的最重要的資源。阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部(CBU)聯席總經理汪海表示，希望未來1688能夠為更企業提供數字化的整體的服務的轉型支持。比如說在大企業採購領域，我們希望真正的去通過數據的方式，真正讓一些企業採購實現它的整個採購流程的數據化。所以我們也希望可以花10年的時間讓整個B類的商業領域都可以發生巨大的變化，我們未來10年的目標是希望成為B類商業升級的基礎設施，助力傳統制造業去實現真正的升級，提升工業企業的效率，進而提升我們工業產品的競爭力。
在1688大數據與生態矩陣的賦能下，越來越多大中小企業開始擁抱工業電商，從而推動了中國工業互聯網的發展，加速了互聯網和製造業的深度融合，給製造業的供給側改革打造出了一個互聯網樣本。1688為這些大中小型非消費類企業帶去商家成長體系、數據體系、營銷體系、廣告體系、開放平臺、交易支付體系、物流體系、金融體系等八大數字商業基礎設施，幫助企業實現線下交易線上化，線下營銷線上化。
在工業互聯網已成風口的今天，B2B也在掀起一場產業革命。就像淘寶在2003年起步，到如今擁有千萬級賣家規模。專家預計，未來在於B端，在工業互聯網領域，在製造業也會誕生像淘寶一樣的平臺。
逸飛
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