小伙伴们，广东暴风雨要来了，不知道你湿身啦吗？........
本想着要分享更多的Type-C行业的经验，可是领导交办的事情太多，1个人精力有限，又是卖粽子的又是卖月饼的，就一直拖到现在还没有整完！也纠结要不要把Type-C情报中心公众号推出江湖，今天看到线缆QQ群的一段对话，让我有了分享样品收费的冲动；领导交办的事情也先放一放，聊聊“抠门！样品还要收费？”然而你错了！……….
事件过程：某个厂家的采购负责人在群里找样品物料，另外一个厂家迅速回击，样品给啦，说好是收费样品，到收到样品以后找各种奇葩理由不付样品费，一石激起千层浪，竟然聊出啦大家的愤慨，大家的心声，大家的呐喊!一致要求坚决抵制这种不良厂商！
样品到底是免费提供好还是照常收费好？
人，永远不会珍惜三种事物：一是轻易得到的；二是永远不会离开的；三是一直对自己很好的,而这也映衬了《偏爱》中的一句歌词——“得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐”。
“生活中的廉价和无本，是生意场上的大忌。”这句话我们线缆行业的同胞深有体会；最直接的表现就是，我们基本每天都能接到客户需求样品的电话，这不，就在今天，我们又发出去了好几个样品，但问题是总有一些客户理所应当地认为样品就该是免费的.
厂家收费，客户会说厂家小气，没有再合作下去的机会；厂家不收费，成本什么都要算的，一次两次还好，长期下去厂家发样品都要发穷了，如何做？才是能把利益最大化？
呵呵；不给钱送给客户的样品，客户真的不怎么珍惜样板，总以为打样很简单 ，妈蛋，搞线的最知道也最痛心，单独焊线， 换模具，换胶料，这个时间成本，物料成本，综合算下来吓死个人的饿！
当我们回头看自己走过来的路时，所看到的仍似乎只是依稀莫辩的‘或许
’。我们所能明确认知的仅仅是现在这一瞬间，而这也只是与我们擦肩而过
☞2014年12月份，通过朋友介绍开发了这个客户，第一次是个样品单，工厂高质量的完成了样品，一个很简单的USB2.0数据线！客户收到货非常满意，说有另外5款需要我们报价，质量OK的话，每款最少100KPCS，当时我心情很high，想着这会不会是我做业务的第一个大单呢？后来当然看着这个未来大单的份上就顺利的安排给公司打样了，这个样品非常复杂，第一次样品就差不多打了快20天，所幸客户收到货，质量还算满意！ 当然我也一直产线请样品的师傅吃饭，喝水，想着美好的开始！充满期待，连业务佣金都偷偷算了好多回......
☞好，各位看官继续，第二次样品开始，其他的都是一样的，就把导体规格换了，然后还有线材外被的颜色改成白色，弄好重新寄给客户，客户说质量不错，但是颜色偏太黄了！我晕，样品的时候就有说过苹果白差不多就可以啦啊，顿时觉得这个客户有点太吹毛求疵了，但是没办法，感觉是个大客户，毕竟还有每款100KPCS的期待啊，我必须好好对待，满足客户的需求，于是我跟客户商量，能不能提供要求的标准颜色给我们，这样我们工厂完全按照你的弄，就可以确保万无一失了，客户说可以，然后就寄了样品过来.
☞第三次打样，工厂按照客户颜色又重新把这5款样品打好了，客户收到货后挺好的，然后参加了一个海外的展会，客户还说反响还不错，应该马上有大单，但是有一些客户提出了一些修改，所以可能还需要修改一下确认最终的样品！
☞第四次打样，按照客户发来的修改图片和要求，工厂又开始了打样的过程，这次工厂老板跟我说，能不能别让客户再打了？工厂都做的有点烦了，不能这样老是改来改去啊，成本很高的！然后我想着也是吧，先跟工厂说，这次的先打好，我跟客户说下，后来又给客户寄样品过去了，客户收到后说挺满意的，然后让我确认一下大货的交期，那个时候已经是1月底了，马上春节就来了，我跟客户说，收到货如果满意能不能尽快确认订单，要不然只能年后才能开始采购了。。。。。。。等待回复。。。。。
☞2月初了，客户还是没有反应，什么情况，，继续等待，好吧，2月8号，客户终于回复了，说他们太忙了，没时间回我，说现在已经差不多，准备下单，然后跟我说能不能改一下编织材料，她们现在有一款线材外编织是被很多客户喜欢的，想重新换线材，崩溃ing……问题是工厂2月10号就放年假了，要到2月底3月初的样子才上班，然后我跟客户商量，说我们马上就要春节了，你可以把你们的样品和最终的版本寄给我，到时候我们完全按照你的版本来生产，客户说，她还是想亲自看下最终的样品，那意味着还要打？ 我自己也不是很想打了，公司里面也不好再沟通春节打样啊，都不容易，我就尽量跟客户解释，说要不我们打样品然后拍照确认吧？因为我们马上要放假，寄过去又要运费麻烦，而且现在也只是确认一下编织而已！再三的磨合，客户终于同意！
☞春节过后，2月底都开始上班了，3月初的样子，工厂开始生产了，因为编织是需要定做的，编织调色的交期要10-12天，然后我也就跟客户说，因为都要定做，最组装，本身结构就很复杂，跟客户说我们尽量加快，4月初给到她！客户也就说OK，让我保证质量！
☞接下来的日子我就很开心了，一心想着这个大单，我那个开心啊，后来证明，如此得意忘形的我不会有好下场！！！到啦四月初，客户反馈规格再次变更，压降不好，要调整线规......直接晕倒，把客户大骂一顿，OVER,也直接促使我改行，业务简直不是人做的，落差太大啦，一般人承受不了
当然，关于样品收不收费这件事上，不同的人站在不同的立场或角度，也都会各自不同的看法；在我们接触的客户中，大多数的客户都会主动提出支付样品的费用给我们，可是，在大部分客户坚固的理念里，样品都应该是白给的才对，不需要花一分钱，有时还会怪里怪气地质问道:“别人家的样品都是不收费的嘞，为什么就你们家的还要收费啊？不就是个小样品嘛，还这么贵…”
关于这件事，我想传达的是，样品收费真的是再正常不过的事情了。珍惜劳动成果、支持劳动成本、维护劳动权益、还有尊重自己的心血和产品，我觉得这些并没有错；已合作的客户可以送样品，没有合作过的客户收取样品费，样品费可以后期下订单后返还.
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