落地实战篇
2018.4.10
有一个学员去年开了一家健身房，但是开业半年以来一直不盈利，有的时候甚至是亏本的。
其实呢，健身是一种比较特殊的商品，是一种以服务性的软消费，客户对于健身的练习，会因为个人的情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不想运动等等，即使是他需要，她为什么要来健身房？如果要来健身房，为什么又要选择我们的健身馆呢，现在是供大于求的市场环境，你必须比你的同行想的更多，更远。。。。
对于不了解或者排斥健身的人来说，无论你提供什么样的策略和服务，对他们都没有任何的吸引力，所以我们的重点，要放在那些对于健身有了解或者喜欢运动和健身的人身上，找准精准人群，是任何生意开始的第一步，这才是营销的重点。那么重点来了，现在市场上健身会所那么多，要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢？
学员：袁老师，我的健身馆现在装修还行，但是没生意。
袁老师说：你想通过营销来解决什么问题呢！
学员：营销不就是解决客流的问题吗？
后来只用了简单的一招，就把他的健身会所的人气给引爆了。。。
年费只要1680元，但是每天只要是去锻炼的会员，都可以返还6元。如此计算，280天就可以将会员费全部赚回来，健身馆一年要返还给会员2190元。
也就是说，你减持每天去锻炼，健身馆一年反而要倒贴给你510元。
那么，问题来了，这样收费，健身馆能活下去吗？
答案是肯定的！
首先，99%的人达不到每年去健身房280天。对于大多数喜欢健身的人而言，三天一次健身房应当属于正常的，那也就是120天一年，返还720元，消费了960元，这个应该是健身房的收入了。扣除房租水电工资，赢利点很容易实现。假设千人办卡，年收就是百万，收入还是很可观的。如果其中的客人不都是每三天一次，而是一周一次，那收入就更高了。
其次，去健身馆一般会有其它消费。去到健身房后什么也不买，锻炼45分钟，领了钱就走，这种人应该很少吧？饮料、营养品、运动服等等，都是健身房的盈利点。还有私教，动辄一节课就好几百。
所以说，健身房年费1680元，但想真的把身材练好，就往往不仅只需这么点钱了。
再次，资金池盈利。
比如说某个大型健身馆，如果有1000人在这办了卡，那么该公司一次性就能收取168万。假如每天平均有100人前来健身，那么每天要返还600元，一年就是21.6万，这一块毛利就高达146.4万元。
扣除请教练、租场地等等的费用以及两三个月的周转资金，至少还有100万的资金可以随便用，拿去做一些稳健型的投资，也能带来一笔可观的收入。
所以说，健身房这种收费模式，往大了说，其实跟亚马逊、京东、美团、小黄车这类的企业是一样的，比如亚马逊、京东多年亏损，但由于营业额极高，沉淀的资金也多，周转不成问题。
但是有一点必须明确：
无论健身房到底赚多少钱，健身对我们来说都是百利而无一害的事，伟大领袖毛主席教导我们，身体才是革命的本钱，没有好身体，干什么都会事倍功半。
没有不能免费的行业 只有不能免费的思维！
这是一个属于卖商业模式赚钱的时代
如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！
引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性
忠告：商家与商家之间最直接的竞争是什么？就是模式的竞争，营销模式，服务模式，运营模式，同样的地段，同样的产品，为什么别人家生意爆棚？而自己的店里却是门可罗雀...改变思路吧，老板，祝你找到自己的生意真经！
商业的本质是产品流通，流通的背后是周转率。
—END—
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！
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