導讀：
伴隨寧夏美妝市場一起成長起來的咸陽日化，目前採用了西方企業管理中很流行的“職業經理人”模式。退居幕後，老闆劉亞萍認為，跟上市場需求才是咸陽日化發展的關鍵。
CBO“探秘甘青寧”系列報道之16
對於“職業經理人”這樣一個舶來的企業經營模式，第一次從固原咸陽日化的美女老闆劉亞萍口中聽到，記者多多少少還是有點震驚的。
西北小城上演別樣“職業經理人”故事
記者真正認識到職業經理人這樣一個比較受西方商業大亨歡迎的職業模式，是在安妮•海瑟薇和羅伯特•德尼羅聯袂主演的喜劇片《實習生》這部電影裡。電影講述了已經退休的職業經理人本選擇重回商場，成為朱爾斯手下的一名小小員工，在工作中，他用自己職業經理人的專業精神，贏得了同事的尊重，幫自己的老闆朱爾斯度過了難關，併成了她的忘年交。
當天的採訪在劉亞萍的家中進行的，採訪一開始，劉亞萍就開門見山地表示，由於身體原因，她目前在固原市的5家直營店鋪已經採取了“職業經理人”的經營模式。
與好萊塢電影《實習生》啟用職業的經理人運營企業不同的是，劉亞萍所選取的店鋪經營對象，是和她多年來一起奮鬥的職員。毋庸置疑，和劉亞萍一起漸漸成長起來的除了寧夏的整個美妝市場外，還有和她一起共事多年的職員，沒有人能比他們更瞭解寧夏的美妝業務，尤其是固原地區的美妝需求。
因此，劉亞萍決定把咸陽日化的業務交給這位她昔日的職員打理。
2017年，咸陽日化的年銷售額達到1100多萬元，比2016年增長了7%左右。在職業經理人模式下，咸陽日化正在向上成長。
與此同時，固原地區的美妝市場在不斷壯大。從1994年做化妝品批發開始，已經在固原市有5家直營店的劉亞萍直言：“想在固原市以外的其他地方進行店鋪擴張，但苦於沒有合適的經營人選。”這也成為咸陽日化“職業經理人”模式向外擴展的最大阻因。未來，劉亞萍打算把現有的“追隨者”，慢慢培養成適合固原美妝市場以及咸陽日化的經理人。
急需提升彩妝佔比，渠道卻不暢通？
雖然對於咸陽日化來說，劉亞萍現在已經是“垂簾聽政”的狀態，但這並比意味著她已經脫離了固原地區的美妝消費市場。
“我們現有的彩妝比例僅僅佔到了15%，我的期望是達到20%—30%左右。”劉亞萍談到：“彩妝是一個精神層面的消費，對於固原地區的消費者說，護膚依然是主流，但彩妝消費趨勢在加強。”
就目前中國的美妝市場而言，彩妝消費的主流群體依然是年輕人。對此，劉亞萍表示，固原地區現有的彩妝消費情況比較特殊，一方面，年輕消費群的彩妝消費意識還沒養成；另一方面，年輕消費者不像北上廣那麼集中。但隨著國民消費水平的提升，就寧夏的美妝消費而言，消費彩妝的人越來越多，“目前最要緊的是貨（彩妝）過不來。”劉亞萍強調。
採訪中，記者瞭解到，在劉亞萍經營的彩妝品牌中，瑪麗黛佳在固原地區美妝市場的各個方面都有著不錯表現，但是在寧夏市場卻經常處於缺貨的狀態。實際上，除了瑪麗黛佳外，很多已經進入或者想要進入寧夏市場的彩妝品牌，都遇到了這個問題。渠道不暢通，這於劉亞萍是目前最急需解決的問題。
業績增長放緩，計劃引入韓妝
在記者採訪調研寧夏市場的過程中，幾乎所有的零售店主，都提到了寧夏市場消費升級所帶來的影響。劉亞萍直言，近年來，雖然店鋪的營業額是逐年增長的狀態，但增長放緩是不爭的事實。
“歸根到底，是我們沒有跟上市場的需求。”劉亞萍表示，對於現在固原地區的消費者來說，國產品牌的品牌影響力在弱化，消費者尤其是年輕消費者對國產品牌的忠誠度降低。
對於受電商衝擊較小的固原美妝市場，劉亞萍坦言，在未來，店鋪會加引入一些國外的美妝品牌的引入，尤其是以韓妝為主，從而調整品牌佈局。
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