王利芬老師發佈了新一期的《贏在中國》，且是付費模式。
又是內容付費，我突然想到一個問題：
都是付費，都是央視出來的，王利芬的優米網和羅振宇的得到的最主要區別是什麼？為什麼後者聲量比前者大？
一、一個主打內容IP，一個主打個人IP
《贏在中國》是優米網主打的大IP。從優米的內容設定來看，主推“贏在中國”、“商業知識”、“領袖演講”。這與其定位“商界領袖服務平臺”是十分契合的。
新版《贏在中國》的客單價是1998元，目前觀看數是5448，不知是否包含免費試看的量。如果純為收費觀看量，那這筆收入就是1088萬，十分可觀。
不過用戶評論只有兩個，一個說乾貨特別多，一個說太貴了，買不起。
商業知識板塊只有兩頁，關於失敗教訓、銷售、領導力、企業轉型等22個課程，最多觀看量3000多。
第三個主要板塊就是領袖演講。雖然馬雲、馮侖等大咖在，但是多數都是發佈會錄製視頻或節目視頻，用戶其實從別處就可便捷閱讀，不必付費+視頻觀看。大佬們的雞湯其實看多了都想吐。
因此，《贏在中國》是優米的重頭，優米是個內容IP平臺。
而得到，羅振宇本身就是個網紅，平臺上有諸如李笑來這樣的個人IP、新晉網紅IP。
二、一個依仗商界大佬資源，一個不斷捕獲民間財富神話人物
馬雲、史玉柱、柳傳志是王利芬好友，自然是重磅資源。但是某種情況下，這些資源反而成了羈絆。
商界大佬的財富神話，在上世紀八九十年代、本世紀初還算吃香，在沒有萬眾創業的時候，他們的光環、創業經驗可以輻射大地。
但當一窩蜂人人創業的時代來臨後，人們發現，大佬的雞湯只能聽聽，天時地利都與大佬不同，經驗只可參考，該失敗的還是失敗，且失敗的是大多數。
況且，大佬就那麼幾個，來來回回就那些雞湯段子，怎麼聽也聽煩了吧？
得到則善於捕捉趨勢，誰紅拉誰，比如因為比特幣火起來的李笑來，給用戶們講《通往財富自由之路》。個人IP常流常新，這叫新鮮感。
三、一個媒體思維，一個運營思維
王利芬老師還是個值得尊敬的媒體人，《贏在中國》一貫保持了精良製作、乾貨滿滿。堅持用視頻方式體現。
看看優米網的移動端，你可能還不知道優米有移動端。甚至不知道它不只有視頻，更有音頻內容。
得到則是籠絡覆蓋了小白用戶，他們初入職場、相信互聯網、崇拜新晉知識偶像、想一招發財。
得到也深諳用戶心理， 看看它的內容就知道了，用戶不需要什麼營銷之道、創業那些坑，只想知道如何開啟輝煌的一生、如何迅速走上財富自由之路。
得到的用戶定位很清晰，他們是來“學習”、“掌握技能”的。他們熱衷於看“如何快速閱讀”、“如何成為演講高手”、“如何有效學習”。來得到，就有一種“我在學習，我在看書，我沒有虛度光陰”的心理暗示。
不得不承認，得到在內容的規劃、梳理上，運營的很好。
而優米網在用戶的整體印象，還是一個收費視頻網站，一個訪談節目平臺。在運營和PR上還要下功夫。
四、經驗不適合收費，最極端的強需求內容才適合
內容付費可以分為“新聞資訊付費”和“經驗技能付費”兩大類。
我也親自參與過內容/技能付費項目，說實話推廣起來十分困難。
經驗這種東西，誰都有，誰都有幾個做營銷、做產品、做運營的朋友，還可以讓投資人介紹，向公司裡的前輩請教。並不算一種強需求。
真正的強需求，必須是最極端的需求，供給側必須有稀缺性。比如癌症的治療，疑難雜症的治療，持續的獨家資訊，NBA直播、明星私密照片等等。
總而言之，王老師是優米的靈魂，註定了要綁定她能發揮優勢的《贏在中國》，優米的模式是電視節目+付費；得到承襲了羅輯思維的知識學習氛圍、裝逼的氛圍，一個讓你學，一個你主動學。不能說優米做得差，至少目前它做的是最適合自己的。
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