“偶像產業抓住了騰訊的命脈——年輕人群。”

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本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創

距離《創造101》的11位選手組成女團“火箭少女”僅半個月，昨日，多位團員的後援會發佈通知稱，原定於7月11日的成團發佈會無法如期舉行。

這11位女團選手分屬10家經紀公司，而她們出道後交給哇唧唧哇全約運營，各選手原公司和新公司的利益之爭備受關注。

今年，偶像綜藝的熱度一直居高不下，讓一部分原本瀕臨死掉的經紀公司翻身，甚至開始以估值3億的“身價”與資本市場談判。然而，熱鬧背後，經紀公司作為偶像產業鏈裡關鍵的一環，也在面臨著自己的鎮痛。

一方面，即便綜藝節目帶火了偶像經濟，但目前大多數經紀公司仍然基礎薄弱。有的經紀公司是為了參加節目臨時組隊，即便捧出了人氣偶像，長期而言還待接受資本市場的驗證。

另一方面，今天廣電總局下發通知，對於偶像養成類節目，要組織專家進行嚴格評估，確保節目導向正確、內容健康向上方可播出。這一政策也可能對經紀公司產生影響。

2017年，致力於文化娛樂領域長期佈局的辰海資本投了兩家經紀公司，一家是TFBOYS前製作人黃銳的原際畫，另一家是王叢的麥銳娛樂。原際畫沒有趕上這波流量紅利，麥銳娛樂則先後在《偶像練習生》和《創造101》輸送了數位練習生，旗下藝人紫寧以火箭少女第七名的成績出道。

火爆的綜藝節目之後，“火箭少女”女團會面臨什麼問題？什麼樣的經紀公司會成為黑馬？中國偶像產業發展還缺什麼？針對這些問題，辰海資本合夥人陳悅天接受了尋找中國創客（ID：xjbmaker）的專訪。

辰海資本合夥人陳悅天

談解散傳聞：經紀公司間有博弈，現有規則很難執行

人在經紀公司手裡，經紀公司有很大的議價權，從這方面講，我的預判是騰訊有可能會接受最終的協調結果。

尋找中國創客：從你瞭解到的情況來看，“火箭少女”是有可能，還是已經確定了不再一起活動？

陳悅天：目前只是有可能。

尋找中國創客：是因為樂華娛樂（第一名孟美岐和第二名吳宣儀所在的經紀公司）與“火箭少女”成團後的經紀公司哇唧唧哇存在一些分歧，還是涉及到其他經紀公司？

陳悅天：很多家經紀公司都在協調。有的經紀公司反映，管理過程有太過嚴厲的地方。其實是很多因素疊加在一起的結果。

尋找中國創客：如果後續活動真的取消，是否會涉及雙方違約的情況？

陳悅天：結果要取決於雙方的合同是怎麼籤的。合同籤沒簽，怎麼籤的，這個只有雙方知道。

尋找中國創客：節目結束後，火箭少女兩年內是徹底不再參與原公司活動嗎？

陳悅天：“創造101”的規則是這麼說，但是很難執行。

例如，樂華娛樂旗下的“宇宙少女”是跟韓國的經紀公司StarShip Entertainment一塊做的，他們本身也有合約，雙方的合約都需要履行，現在還是在協調。

尋找中國創客：除此之外，哇唧唧哇與她們的原經紀公司還有什麼矛盾之處？

陳悅天：對成員時間和精力的調動。從Nine Percent（偶像練習生選出的男團組合）的運營中看，也有一些藝人不可控的現象。但是在中國，藝人不可控其實比較常見。最終，各方需要考慮的是利益訴求共同點，共同點可能是合理的利益分成和人性化的成員時間精力調配體系。

尋找中國創客：目前存在利益衝突嗎？

陳悅天：不說衝突，但有博弈。原來認為火箭少女交給哇唧唧哇，該籤的東西簽完，兩年割裂式合約也全都簽了，但實際上現在運營的過程中還是會有磕磕絆絆。比如具體的分成比例。有的公司對於條款不是太滿意，有的公司就還好。

尋找中國創客：從你的觀察，火箭少女最終有可能解散嗎？

陳悅天：我認為應該站在更大的格局看這件事，不能單從節目方、合約方和經紀公司的角度。對於愛奇藝、騰訊、優酷或者其他想要進入中國長視頻領域的公司，偶像產業是可以處在更高的戰略層面的事情。

從騰訊的動作看，《創造101》雖然是在偶練之後推出的，但從騰訊賦予這個節目的各方面資源和最後節目呈現的影響力看，騰訊的重視程度是很高的。

因為偶像產業抓住了騰訊的命脈——年輕人群，這群人是未來的輿論和消費主流。當這個產業對平臺的重要性達到一定程度後，更重要的目標就變成節目要在平臺經營下去。

從另外一個角度說，假如明年不止兩檔節目，三大平臺或者頭條系都出了節目的話，那市場最缺什麼？缺人，而人在經紀公司手裡。所以經紀公司有很大的議價權，從這方面講，我的預判是騰訊有可能會接受最終的協調結果。

尋找中國創客：今天，廣電總局下發通知，提到對於偶像養成類節目，要組織專家進行嚴格評估，確保節目導向正確、內容健康向上方可播出，這會產生什麼影響？

陳悅天：站在監管的角度，本質並不是說要把某檔節目停掉，而是不允許對輿論有錯誤的引導。按照以前的經驗，跨年晚會和電視選秀類最後都變成了類似牌照的制度，不允許每家都搞、同時搞，而是大家輪流。再往後，這類節目也可能會實行類似的牌照制，也便於監管。

談運營模式：不是有了熱門偶像就能被資本青睞

現在做偶像的人都知道，你能不能上節目反映的是公司商務能力強不強。大家同樣競爭一百個位置，為什麼你的練習生就能送進去，並且能夠輸送得多。

尋找中國創客：投資了麥銳娛樂之後，還考慮投其他的經紀公司嗎？

陳悅天：最近一直在聊，名字還不方便講，是“偶練”和“創造101”出來的經紀公司，打算再投一家。

尋找中國創客：會跟麥銳有重合嗎？

陳悅天：從產出人這一結果看，經紀公司肯定都是重合的。但是更重要的是過程，如何挑選、如何培訓這部分有沒有足夠大的差異。每家經紀公司的培訓體系和偶像的年齡選擇上不太一樣。

尋找中國創客：有沒有比較看好的模式？

陳悅天：這和我們看內容很像，總體來說，經紀公司需要達到持續、穩定、可擴張，同時一個體系出來的終端產品首先是要受驗證的。舉個簡單例子，最起碼“偶練”和“創造101”最終出來的Nine Percent和火箭少女裡得有你的人。對應再倒回去，看培訓體系。

尋找中國創客：原際畫自己做了內容和渠道，你接觸到的十幾家經紀公司，目前他們自己在做哪些，哪些還需要外界去配合？

陳悅天：原際畫之所以做這麼重的內容，核心原因是外部可能沒法供給流量和用戶。“偶練”和“創造101”背後的經紀公司，首先自己沒有很重的內容線，這是明顯能看出來的，其次宣推也不是特別強，哪怕是幾個大的經紀公司。

尋找中國創客：即便有像楊超越一樣火的藝人，經紀公司沒有持續性體系，也不在你們的考慮範圍之內？

陳悅天：肯定不在。雖然騰訊和愛奇藝供流量，但是現在做偶像的人都知道，你能不能上節目反映的是公司商務能力強不強。大家同樣競爭一百個位置，為什麼你的練習生就能送進去，並且能夠輸送得多。

細看偶像產業，其實有好多步驟，前端有選人、籤人、培訓，包括如何把頭部藝人留在體系裡。之後有內容輸出，如何做短劇、小綜藝，能不能上大節目。再往下還有粉絲運營和衍生品的開發售賣。

做好一家經紀公司，太多複雜環節，拿這個框框去套，全中國能全流程做下來的可能只有SNH48。

尋找中國創客：目前的經紀公司對平臺的依賴性還是很強？

陳悅天：事實上，是今年的這兩檔節目把整個市場的流量格局和用戶格局改變了。TFBOYS和SNH48做起來的時候，市場沒有這麼多競爭對手，因為能夠把這麼複雜的全產業鏈都做起來的人實在太少了，也就他們兩家，其他人做不了。

尋找中國創客：你覺得難點在哪？

陳悅天：一開始的冷啟動就不一樣。飯圈本質上是個互聯網社區，談到互聯網社區就有冷啟動問題，市場的規模其實沒有那麼大。SNH48因為做得早，而且最初的核心粉是從AKB48過渡來的，這些核心粉一直在SNH48體系裡。後面的團隊做得晚，又沒有創新點，很難超過前面的人。

尋找中國創客：最近看的經紀公司，做男團的多還是女團的多？

陳悅天：現在看做女團的多一點。我拜訪的經紀公司，做男團同時也有女團，或者一開始是做女團起來的，而且做女團的規模也更大。具體原因我也不太清楚，可能本身有才藝的男生基數就少，國內的家長可能也不把“偶像”作為一條可選的路。

談行業發展：打歌榜不出來，中國偶像產業還是起不來

國內的打歌榜是必須要做的。打歌節目之後還要有偶像團體的大節目、小節目。大節目就是綜藝，小節目是他們自己的團綜。

尋找中國創客：一個成熟的偶像產業鏈包括哪些環節？

陳悅天：先要有大量的用戶需求，有很多人願意去追星，並且很容易追到星。以前中國的飯圈發展不起來，是因為中國沒有偶像，所以大家只能追日韓的星。

有了供給，又有了市場需求之後，中間產業鏈需要完善的首先是要有大量的練習生基礎，韓國的偶像是以十萬計的。接下來是完善的偶像生產流水線，包括有做各種各樣類型的音樂公司、舞蹈工作室等。第三，要有訓練個人魅力的培訓體系。後端還要有渠道曝光。

我一直覺得，國內的打歌榜是必須要做的，打歌榜如果不出來，中國的偶像產業還是起不來。打歌節目之後還要有偶像團體的大節目、小節目。大節目就是綜藝，小節目是他們自己的團綜，總之就是有持續曝光，才叫比較完善的產業鏈。

尋找中國創客：打歌節目是不是也需要互聯網平臺去做？怎麼變現？

陳悅天：只有可能是愛奇藝、優酷和騰訊視頻這樣的平臺去做，而且只有他們做才有效果。

變現可以靠廣告招商，它一定是個熱度很高的營銷節目，但是這種節目會成為中國偶像業的類平臺出口，是托起整個中國偶像業非常重要的卡口。

尋找中國創客：困難之處呢？

陳悅天：難點在於中國以前沒做過。舞臺呈現非常講究，鏡頭韻律、排步、切換，都有經驗門檻。在節目製作層面，中國和韓國還有差距。

還有一點，日韓的打歌節目是直播形式，但是中國的綜藝基本都是周播，做live的壓力會很大。背後涉及到整個產業鏈的配合程度，不光是要求偶像自己唱跳都行，背後做節目那些人也得行。

“宇宙少女”在韓國打歌節目中演出

談未來方向：偶像產業會出現比B站更大的平臺級公司

經紀公司要成為平臺級公司，必須具備完整的輸出能力。擁有用戶和流量的公司很重要。

尋找中國創客：

陳悅天：我們還會投一家平臺類的公司。再過三個月，大家就能看到辰海在這個領域的佈局。大概有一個方向，現在還不方便說。這個領域的平臺級公司可能比B站還大，整個產業規模也會比動漫大，我非常看好。

尋找中國創客：經紀公司有可能出平臺級公司嗎？

陳悅天：經紀公司也有可能，但是經紀公司要成為平臺級公司，必須具備完整的輸出能力。擁有用戶和流量的公司很重要。

尋找中國創客：這個賽道會有什麼風險？

陳悅天：風險有好多。投資本身的估值風險、商業上的風險、運營的風險等，政策其實是最底層的風險。因為在文化產業，政策風險是最不可控的，你不知道一個文化公司在什麼時候可能出點問題。降低風險的辦法是可以通過其他地方補強，比如對應的估值低一點。

尋找中國創客：你怎麼看待最近的募資難問題？

陳悅天：人民幣市場的募資是比較困難的，由於整個金融系統的聯動，最近一個月確實有募資難的問題。也不光是一二級市場，債券市場也是，整個市場都在喪失流動性。

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