說到公有云提供商，國際上不得不提的就是亞馬遜的AWS。
作為全球最大的IaaS廠商，AWS一家佔據了全球公有云服務市場的45%，遠遠超出第二名的Azure（僅佔7%）以及其他所有公有云提供商。
那麼，承接了AWS在中國全部業務的光環新網，這一塊業務的收入會爆發嗎？
先說結論，如果不發生太多不確定性事件，未來三年AWS中國收入年化增長60%不大。
一、中國的IaaS行業：未來三年增速仍在30%以上
在一個高速發展的市場中獲得市場份額，相比於在一個已經飽和的市場中搶奪份額，無疑要容易的多。好在，中國的IaaS市場，還是一個高速增長的市場。
根據華泰整理的數據，2018-2020年中國公有云增速年化約35%的增長，到2020年約600億元市場空間。
而2017年，目前的預計中國IaaS市場約246億元；同期阿里雲收入112億元，佔據半壁江山。而根據光環新網的2017年年報，AWS雲計算一塊2017年的收入不到14億元，只佔阿里雲的1/8。按照年化60%的增長速度，2020年，AWS在中國的營收大約是60億元。這一數字，在當年中國IaaS市場中只佔據10%。無論是在國內的市場份額，還是未來的市場空間，目前看都不是問題。
二、AWS高速增長的依託：高性價比，核心技術指標全面領先
俗話說，打鐵還需自身硬。在已經被阿里雲佔據了50%份額的中國IaaS市場，AWS憑什麼脫穎而出？
性能。
在中國，提到IaaS雲服務，阿里雲自然不用說，騰訊雲近期勢頭同樣很猛。但是在AWS面前，作為雲計算後輩的阿里雲和騰訊雲在性價比方面總體上還是甘拜下風。
結合廣證恆生的數據，以及各機構評分和論壇反饋，AWS整體性能最為穩定（使用幾年僅出現一次網絡波動），且整體價格最為便宜。
平均時延上，AWS北京勝於阿里雲，略遜於騰訊雲；價格上，AWS的1核1G服務器與2核4G服務器相比於阿里雲和騰訊雲幾乎都便宜50%以上。
任何一個產品，性能和價格都是硬道理。AWS不僅在性能上領先兩位中國區的巨頭，價格上還相對較低。理論上來說，AWS搶佔乃至替代阿里雲和騰訊雲的份額，似乎是非常自然的事情。
但事情並沒有這麼簡單。
三、AWS在中國發展的劣勢：背景、接受度和不確定性
（1）背景：外資背景阻礙部分訂單獲得
AWS的外資背景，是其在中國市場擴展之中繞不開的問題。由於AWS的外資背景，雲這一塊基本不可能像阿里雲、騰訊雲、華為雲一樣拿到政務、金融以及大型國企的訂單。而這一部分訂單，由於規模原因，其對於雲計算的使用量不會少；同時，由於數據量很大，處理要求高，這些客戶對於雲計算的需求也很高。因此，這類客戶其ARPU將遠遠高於一般的企業。但是，AWS拿不到。
（2）接受度：外資加牌照限制導致和客戶合作缺乏
同樣是由於外資背景，之前幾年由於牌照限制，AWS在中國沒辦法發展新增客戶。2017年底正式拿到牌照以後，AWS面臨的環境是已經和很多客戶有過充分合作的阿里雲和騰訊雲的競爭。阿里雲和騰訊雲，即使本身性能沒那麼好，鑑於其接地氣的佈局，也可能可以通過其他的方式爭取到客戶的合作。
因此總體來看，目前用戶對於AWS的接受度相對可能沒有那麼高，推廣起來需要更多的銷售費用。
好在，公司目前已經成立的專門的銷售團隊，並且計劃將已有銷售人員的數量擴充一倍以上。如果營銷實力過硬，接著AWS本身的性能優勢，接受度這一塊未來可能是最容易解決的問題。
（3）不確定性
這一塊，主要是當前形勢的原因。雖然可能性不高，但是一旦放開AWS完全進入中國，或者完全禁止AWS進入中國 ：且不說其對於AWS的影響，無論哪種可能，對於光環新網的AWS業務都是毀滅性的打擊。關鍵在於，只要存在這種預期（尤其是禁入），AWS擴展客戶就很困難：一旦禁入，相當於之前搭建AWS雲架構的成本都變成了沉默成本。
四、公司怎麼說？
根據公司的業務佈局，公司預計AWS每年增速能夠達到100%以上。但是，結合上面三點劣勢，在當前不穩定的環境下AWS收入增速預計不會這麼快。
一季度，公司AWS業務收入4.9億，同比增長70%。不過注意到，這70%有不少是去年年底拿到牌照後以前積累的無法註冊的用戶過來註冊和簽約。由於一季度拓展的客戶需要未來幾個季度才能夠上雲，因此關注中期和三季度業績，就可以對於未來AWS業務的拓展情況做出簡單判斷。目前來看，60%的年增速應當是一個合理偏保守的估計。
（評論員：李睿陽）
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