從數據看，聯想已經是中國工作站市場的冠軍。根據IDC公佈的2017年Q4數據中，聯想工作站中國市場份額已達35.1%。這麼高的市場份額，對任何一個品牌而言，都是非常值得驕傲的數字。
圖示：聯想集團中國區商用數字化營銷中心總經理王立平
但聯想集團中國區商用數字化營銷中心總經理王立平對此卻並不滿足，“與聯想商用PC大概在60%左右的市場份額相比，聯想工作站還有很長的路要走”。在王立平心中，對聯想工作站能夠走到的高度，也有了自己的判斷，那就是：贏下整個市場的半壁江山。
我們常說，欲戴王冠必承其重。這頂已經戴在聯想頭上的王冠，顯然還沒有達到聯想希望的重量。是哪些原因，給了聯想信心，而一向“小眾”的工作站市場，是否值得聯想投入巨大的精力呢？
工作站為什麼從商用PC中異軍突起
工作站是比較依賴場景的產品，往往是對圖形圖像有一定要求的客戶會選擇工作站，因較為細分的產品定位，導致工作站的市場盤子一直比較小。
但隨著數字經濟時代的到來，不僅傳統行業對工作站的需求與日俱增，還誕生了VR/AR 3D打印等新的業務機會。
從IDC的統計數據看，2017年中國商用PC市場出貨大約3150萬臺，同比小幅度下滑，但工作站市場卻在其中異軍突起，成為了市場上的明星，IDC預測到2020年，工作站市場可以增長31.8%。
而王立平的判斷則更加樂觀，他認為從聯想的角度看，工作站市場的潛力遠不止於此，這也是聯想敢於提出贏得工作站市場50%市場份額的原因。
首先，從聯想自身來看，由於最新一個季度財報中的出色表現，目前在聯想業務定位中工作站已經是全球核心業務，是聯想業務的增長引擎之一。
其次，中國市場正在飛速發展，很重要的是“中國製造2025”，和很多的行業和產業更新，迭代，激發了產業的需求。再有，人工智能的趨勢和深度學習也激發了新的機會。
第三，從產品形態來看，中國市場跟海外市場還是有很大的差異，中國市場的單路入門級產品佔到整個市場55%，單路主流佔28%，整體上佔到83%。基於此，聯想提出工作站市場的普及化，通過創新讓更多的人來使用工作站，這會激發更多的客戶需求。
“面對如此大的市場增長空間，我們完全有信心將我們最優秀的工作站產品助力更多的客戶完成其創造工作”，王立平說。
這條冠軍之路，聯想走過了10年
王立平指出，“聯想作為工作站的領導廠商，我們要做的事是要推動整個工作站行業的發展，不是從競爭的角度，而是從客戶的角度去看待這個事情。”
事實上，從2008年起才進入工作站市場的聯想，過去10年也是經歷了從起步，到追趕，再到超越的升級之路。從0開始，到贏得市場王冠，聯想的啟示就是時刻關注客戶需求，以創新的產品和ISV生態走到了今天。
首先，好產品是一切的基礎。基於對中國市場的深入洞察和投入更多的研發資源，讓聯想有信心開發出符合中國市場需求的產品和在這些產品上的創新。如今，聯想工作站產品已涵蓋從入門單路的ThinkStation P318，基礎單路ThinkStation P320，主流單路ThinkStation P520c，頂級單路ThinkStation P520，主流雙路ThinkStation P720和頂級雙路ThinkStation P920六款專業工作站產品。以滿足多種不同類型客戶的需求。
其次，合作伙伴是面向客戶的接口，出色的生態建設水平讓聯想無論順境逆境都能立於不敗之地。目前，聯想工作站已經建立了硬件+軟件+完整服務和交付的生態系統，而聯想未來會重點做好兩件事情：一方面強化和ISV的合作，通過更多的資源投入，讓更多的用戶瞭解到聯想工作站產品，另一方面則是讓用戶更好地使用ISV的軟件提高設計能力、創新能力和工作效率。
“我們希望跟ISV一道把市場做得更大，讓更多的客戶瞭解到工作站產品，更好地使用ISV的軟件提供效率、提高設計能力和創新能力”，王立平說。
第三，持續投入創新。王立平表示，聯想比友商更貼近市場需求，這是很重要的優勢。而從全球化創新體系上，聯想既有美國羅利、日本橫濱的海外研發基地，更有立足北京本土化的研發團隊。本土研發中心的優勢，就是對本地需求的快速響應，並能夠根據國內的新應用場景做出新的解決方案，例如對新零售的拓展，就是其中的典型。
這些因素的綜合，形成了聯想工作站在市場中的獨特競爭力，而最大的核心在於對客戶需求的把握，並通過10年之久的持續，贏得客戶的心，這才是聯想工作站未來拿下50%市場份額的最大保證。
推動工作站普及化，這是聯想的冠軍品質
當然，贏下任何市場的半壁江山，就意味著全面的超越，這對聯想而言壓力不可謂不大。同時也給聯想提出了更高的要求，推動工作站的普及化，就是聯想作為一個冠軍，無法推卸的責任。
一方面，聯想會用持續的產品創新去滿足新的用戶需求，來推動工作站的普及化。比如新推出的聯想ThinkStation P318，作為全球首款可選預裝兩類六種顯卡的專業工作站，面向基礎製造業三維設計、文化傳媒創意設計、深度學習等領域用戶提供可靠計算力；再比如聯想ThinkStation P520c，則是專為三維設計用戶量身打造的工作站產品，以超高的性價比為Solidworks、Pro/E、CATIA、UG、3DS MAX等三維設計軟件提供極致性能輸出。而ThinkStation P318，僅有5999元起的售價，也從側面推動了工作站的普惠。
除此之外，聯想還將建立更加高效的端到端的支撐體系來確保工作站的普及。除了研發、生產、供應鏈體系之外，聯想還建立了一個計劃，培養更多的渠道工作站的授權工程師。王立平透露，在本季度，聯想就會在全國培養了100個工作站的授權工程師在渠道體系裡。並且會投入更多資源，去賦能合作伙伴，讓他們擁有更好的授權支持能力，去提供端到端的體系跟ISV的合作。端到端的支撐體系，可以讓更多客戶沒有後顧之憂，也有利於工作站的普及。
很顯然，工作站的普及化，可以把市場的蛋糕做大，而聯想作為這個市場的王者，一定會讓更多的客戶瞭解到聯想工作站的產品和優勢，這將更有利於聯想建立一些新的競爭優勢和新的模式，從而實現50%市場份額的目標。
閱讀更多 科技象 的文章
