隨著消費市場升級和線下冷鏈物流發展起來，鮮花市場突破了傳統線下模式單一經營的侷限性，逐漸發展成線上線下聯合的鮮花電商模式。而在這一鮮花市場革命階段，花點時間、野獸派和Roseonly都是行業的代表。那麼同樣都是賣花的鮮花電商，其經營模式、產品以及營銷上都有哪些區別呢?下面鹿豹座平臺就來具體介紹一下。
品牌定位不同：高端VS大眾
首先是明確的品牌定位，無論是一開始就定好，還是經過一段時間的試錯和摸索。花點時間的核心定位就是“悅己經濟”，提倡女孩子要對自己好一點，在這之下就是產品和價格的問題。剛開始的時候花點時間定價每月500元左右，用一般花店20%的價格進入市場，但最後卻發現99元一個月才能為顧客所接受，覺得比較平價。
在產品上，花點時間也嘗試過蓮蓬、蘆葦等做的小眾花束，反響卻很差，或者和藝術家合作的同款花瓶，也因為怪異而沒法讓用戶買單。經過多維度的測試後，花點時間決定做滿足大多數人的大眾產品，半年後才確定好了整個品牌定位。走同樣路線的，是愛尚鮮花，一直走的都是主流市場，重點推廣家庭鮮花消費市場。
和這兩個不同，野獸派、Roseonly、Flowerplus則走起了高端定位。野獸派在發展初期已經將品味與時尚作為其標籤，走有故事的文藝奢侈品路線，現在，因為已經不只是賣花了，所以變成藝術生活綜合品牌。
而Roseonly則重金打造 “一生只送一人”的品牌概念，描繪了一個用身份證才能買，一生只能送給一個人的美麗傳說。Roseonly的線上客單價1500元，線下基本上是2000元。
營銷方式不同：社交營銷VS微博營銷
對於電商鮮花，其本身自帶傳播效應，用戶在收到鮮花後都喜歡曬在朋友圈裡，在送花當天新客量以及訂單量都會很大。很多電商鮮花沒有選擇大量投廣告，而是發力於社交上。
花點時間的90%銷售渠道都放在了微信公號上，線下店會帶來鮮花的大量損耗，淘寶京東等電商平臺獲客費用也比較高，因此社交電商空間比較大，降低成本的同時，還能培養用戶黏性。
野獸派則是完全靠微博起家，初期沒有實體店和淘寶店，僅通過微博私信出售。從2011年以來，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，已經吸引了近百萬粉絲，但他們善於將顧客的故事轉化成花束，讓品牌更加耐人尋味。通過微博保持與消費者暢通有效的會話與溝通已經是其維繫顧客群體的重要手段。
Flowerplus同花點時間一樣，用於通過微信下單，每月支付不到100元每週在家或者在辦公室，就能收到一盒鮮花快遞，過“線上訂閱+產地直送+增值服務”的商業模式敲開了一扇新藍海。另外，它還擁有自己的花田，通過C2F模式，使得終端消費者面向工場，直接向工廠定製個性化產品，由企業一站式負責生產、發貨、包裝及售後服務。
明星背書選擇上的不同
不約而同地，很多鮮花電商都選擇了明星來為自己引流。花點時間更是選擇高圓圓成為投資人，不僅與其有資本合作，還有內容合作，為品牌吸引了諸多曝光量。
野獸派也依靠強而有力的明星意見領袖，為公司產品和形象代言宣傳，劉嘉玲、周迅、井柏然、黃曉明等都有過。
而roseonly不僅在楊冪、昆凌、林志穎、李雲迪等當紅明星手裡拿過，更是作為吳奇隆劉詩詩婚禮上的場地用花以及新娘手中的捧花出現，甚至連星爺的《美人魚》裡也有露臉，靠著明星效應賺足了眼球。
鹿豹座平臺認為，鮮花電商的進入門檻比較低，只要有一個小網站，對花有一定的審美，就可以進入這個行業，但競爭也會越來越激烈，如果一味的同質化發展，最終的結果只有死路一條，所以總感覺花點時間應該再細化定位形成特色，從而養成客戶對品牌的依賴。
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