最近很多想從事跨境電商的小夥伴們問我這個問題，獨立站什麼產品比較好銷售?容易被市場接納的當然是快消品，其中重量輕、復購率高、利潤可觀的產品為上上品，例如假髮。下面就給大家分析一下假髮產品的市場。
一
每個人都想擁有一頭秀髮
每個人都希望擁有一頭讓人羨慕的秀髮，所以才有頭髮延伸出來的各種行業，美髮也成為了潮流的必備選擇。假髮對時尚愛好者來說需求量高、消耗快，對賣家而言，產品復購率高、利潤可觀，完全符合跨境電商的市場規律。
不同國家人群有不同的假髮用途需求。從用途、人群等因素分類，假髮可以分為很多種。
以黑色人種為例。
先天基因決定了他們的頭髮普遍是捲髮，頭髮的可塑性非常低，男性甚至以剃光為主，女性則非常希望擁有一頭長長的秀髮。
假髮為他們帶來了無限的可能，能幫助他們打造出更多的魅力造型。
而白人則相反，雖然有一頭金黃色的秀髮，但髮質薄且非常易斷，所以也是需要用到假髮的，並且對髮質的要求非常高，適合於處女發（virgin hair：未經染燙等處理過的真人發）這一類的高端產品。他們接發後還會通過染燙打造各種造型。
還有另外一個比較另類的市場需求——Cosplay，模仿動漫人物需要通過假髮來取代拉漂染燙，打造各種特色動漫造型。看到這裡，你是不是對假髮這一全球市場熱銷的產品動心了呢？
二
中小賣家起步難，
要怎麼運營獨立站才合適？
行業內通常認為獨立站是一些大賣家、財力雄厚的賣家玩的遊戲，這是一個誤區。
獨立站進可攻退可守，在當今平臺規則說變就變，霸王條款引起爭議不斷，甚至有些平臺說倒就倒的情況下，是廣大出口跨境電商賣家應該堅守的陣地。
以我接觸各大成功的假髮賣家的經驗來看，建議各位做假髮行業的中小賣家，將獨立站的運營分為三個階段：
第一階段
萬丈高樓平地起。
前期主要依靠自開發客戶引流和SEO自然流量，前期SEO流量還是比較便宜的。
很多賣家擔心：自開發的客戶比較難，流量不高。是的，沒錯，但是對於剛起步的賣家來說，在沒能夠投入大額的推廣費用之前，通過這個方式可以獲得訂單，雖然流量相對較少，但這部分的客戶轉化率非常高，而且大家別忘了，假髮產品是一個復購率非常高的產品，老客戶復購是長久持續經營的很重要的一部分。
通過有效的溝通和介紹，客戶對品牌已經建立了一定的信任，這是樹立品牌的第一步。萬丈高樓從地起，用戶量要一步步累積，如果投廣告諮詢量就很高，一旦不投廣告就變成零流量，這是不可取的。
第二階段
穩紮穩打，步步高昇。
當我們有客流量、有訂單，獲得穩定的利潤，也聽取老客戶的意見，將網站一步步完善，更加精細以後，我們可以準備一筆小資金去嘗試做營銷。
很多賣家聽說投廣告很燒錢，但事實真的是這樣嗎？在2012年後的幾年裡，的確是因為大賣家的燒錢搶流量，讓獲客成本變得非常高，甚至很多大賣為了獲客，不惜虧本推廣，搶佔市場。但當時的推廣渠道單一，Google是唯一的選擇，大家都在搶排名。現在隨著社交媒體的普及，Facebook、instragram、YouTube等逐漸被年輕人更加青睞的社交平臺出現， Google不再是唯一的獲客渠道。
SNS流量是現在一道潛力無可估量的渠道，而且平均的獲客成本在4美金左右，獲客成本低，定位消費人群精準。國家、年齡段、愛好、瀏覽時間等，都可以成為我們投放廣告的參數選擇。不再是大海撈針一樣的獲取目標客戶，也不再需要為客戶到底用什麼關鍵詞才可以搜索到我而煩惱。
第三階段
裂變增長，社會化營銷。
當從Facebook廣告中，分流假髮的消費者過來，已經有相當一部分的客戶深入體會過產品的質量和服務。這時候想要再上一層樓，進行社會化營銷就必不可少。
網紅營銷是一個很好的選擇。有一個成功的假髮大賣想了一個非常有趣的營銷方式：將一些網紅錄播的產品視頻放在YouTube上，視頻中會不時出現一些優惠券，優惠券額度不同，消費者必須完整觀看完視頻，才知道哪個優惠券的優惠力度最大。這樣不但通過網紅的作用實現了宣傳效果，消費者也在觀看視頻的過程中，詳細瞭解了產品的優缺點，因此客戶對產品的優點有了深刻的認識，轉化率就大大提升了。
通過網紅的視頻宣傳，將社會化的營銷發揮到極致，流量輕鬆月過百萬。獨立站最大的好處是，客戶一旦記住了你的產品，也就記住了你的品牌和商城，這樣的客戶忠誠度高，流失概率低。
三
貨轉全球，銷量滿貫
看到這裡，大家對假髮產品的獨立站運營應該有一個全新的認識和計劃了。
最後給大家一個溫馨提示——產品是銷售的核心，不要為了高額利潤而選擇質量不合格的產品。雖然成本低，但是做不成二次生意。不要忘了25的銷售法則，每一個顧客的背後都有25個潛在客戶，所以我們要做好產品質量、做好服務，讓客戶記住產品、記住品牌。
有了好產品，就要有好的銷售渠道，獨立站能通過多種渠道引流，又有多種靈活的銷售模式，幫助大家建立穩定的銷售渠道，集中精力攻佔市場，從北美、南美的起步到歐洲的高端產品一步步的拓展，希望大家貨轉全球，銷量滿貫。
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