劉揚，火星人俱樂部創始人兼CEO，北大青年CEO俱樂部執行理事，12級軟件與微電子學院碩士校友。北京大學量子電子學研究所電路系統研究員，曾參與中國“天宮”項目中空間冷原子系統研發。中科院特邀全國示範科普講解員，數十次受邀在中小學授課講座，主導創新科學課程研發，有豐富的研發教學經驗。
初識火星人俱樂部是在2017年，善緣街0號曾在中芬創客記中和劉揚進行過交流，時隔一年，小編再次來到位於昌平區的騰訊眾創空間，見到劉揚的時候，他正與客戶洽談，桌上是散落的一套教具（DIY小檯燈）。
近日，火星人俱樂部再次拿到A+輪融資，此次融資的投資方是高思教育。同時發佈了新升級的小小發明家科學編程課程，包括全新升級的30個小小發明家編程產品和在線編程教育App“marstech”，利用硬件+編程的模式，打造教育級的物聯網系統，讓孩子體會萬物互聯的樂趣。
據瞭解，火星人俱樂部成立於2014年，兩年後獲得了堅果創投的天使輪投資，2017年再次得到雷軍的順為資本投資的A輪投資。
“火星人俱樂部將自己的產品打包，課程不斷的優化，還批量生產了小孩子用的教具。通過將這套完整的產品做出來以後，輸出到一些教育機構，這些教育機構根據提供的這套產品和教具去開課學習，這個市場的需求是特別大的。所以為了不斷的完善和提煉我們的產品， 才有了這一輪的融資，畢竟做產品是需要燒錢的。“劉揚告訴小編。
鍾情於產品不斷升級
分析過一些頭部培訓機構大哥們的打法，劉揚認為經營教育機構其實不需要太多的套路，只要本本分分地用心教授孩子，便會自然而然獲得外界的好評，長期以往自己的品牌也就漸漸深入人心了。
的確，事實也是這樣，火星人俱樂部的80%生源都來自於老客戶推薦，目前在北京線下校區的學生已經超過了1萬人。
為何會有這麼高的老客戶推薦率呢，飲水思泉，火星人俱樂部有它們自己的想法。
創客教育的理念正在逐漸滲透進入我國的基礎教育，面對即將到來的爆發式增量市場，火星人俱樂部的一個很大的優勢，在於心裡很有數，「我們自己的機構運營了好多年了，對於自己需要什麼一清二楚。」劉揚告訴小編。
小朋友感興趣的、喜歡的東西，火星人俱樂部都會幫他們實現，劉揚說道。為了保證孩子們帶走的作品質量過硬，公司在產品選材研發方面也在不斷的迭代更新。他向小編展示了最新一代的產品系列，包含了聲學模塊、光學模塊、能量轉換模塊、電磁學學模塊、電子學模塊，其中比較受歡迎的有空氣淨化器、DIY小檯燈等。全新升級的火星盒子將在7月初登陸京東眾籌，8月正式發貨。
火星人俱樂部課程主要面向5-13歲的中小學生，授課內容分為兩類，一類是物理實驗課、機器人編程課和競賽培訓，每節課通過一個動手實驗來講解相關知識點；第二類是3D 打印、天文觀測、冬夏令營等科普課程。運營線下的同時，火星人俱樂部也著力在線上發展內容等生產和售賣。
聯手小米，共同構建物聯網
據瞭解，火星人俱樂部已經與A輪投資方雷軍的小米進行了深度合作，作為小米生態鏈企業之一，公司已經在品牌端具有了一定的優勢。
小編了解到，火星人俱樂部在線上播放平臺，騰訊視頻平臺點擊量已超過了一千多萬，同時已經沉澱了近一百多萬的潛在用戶群。完整的網絡銷售模式加上小米的強勢助力，火星人俱樂部的整體行業解決方案還是很有競爭力的。
火星人俱樂部在線上的產品也在不斷的打磨，這次將原有的30件小小發明家產品增加了編程模塊成為火星盒子，學生可以通過在線編程教育app“marstech”進行編程，圖形化的編程語言上手更為簡單。而且學生可以遠程控制wifi上的設備，自主搭建物聯網系統，如自動澆花，智能家居控制等。
儘管在線教學在教育領域颳起了熱潮，引得教育培訓機構爭相佈局線上平臺，劉揚告訴小編，火星人俱樂部更像是一個線下培訓機構。他認為，少兒編程的學習過程中，學生的核心並不是學會了哪種編程語言，掌握了哪種算法，而是學會利用編程思維去解決問題。
「小孩子對於編程教育的學習應該是偏向專業化的，因此火星人俱樂部會有課程去教導孩子如何去製作編程。但是我們並不提倡只是學習七分鐘的課程，我們做的只是在線上老師的引導下，讓孩子對這個更加感興趣，然後通過線下授課和實踐來完成自己的科學探索。」
所以，比起O2O的商業模式，火星人俱樂部更像是一個傳統的線下培訓機構。但不可否認的是，線上社區運營增強了用戶的粘性，也在為火星人俱樂部不斷的引入新客。線上社群運營和線下教學模式形成了一種相輔相成的運營模式。
其實在剛開始，火星人的目標很簡單，只是想做好自己的校區運營管理就可以了，但是在看到機構端的巨大市場需求後，劉揚開始著手開拓這方面的市場，這也是高思投資火星人的原因之一。
另外，高思作為全國最大的向第三方機構輸出內容的服務商，目前為止已經有將近4000家機構在使用高思的產品，這塊和火星人俱樂部的發展方向不謀而合。
重點關注師資問題，解決行業痛點
作為K12教育行業的一個熱門賽道，師資力量一定是集聚大家關注的核心。而目前為止，對於少兒創客以及編程類的教學還未形成一套完整高效的體系，市面上相關培訓機構還處於不斷探索和試錯的階段。
火星人俱樂部對於師資力量的解決方案則重在篩選培養。候選人大多都是211、985名校畢業生，且具有理工科背景在校期間有過家教經驗的畢業生。
結合自身的做家教的經驗，劉揚認為做家教的經驗對於如何引導孩子學習等很有幫助。
另外為了引進更過志同道合的人才流入，在招新方面，劉揚立下了幾個flag，「首先，員工對我們的東西要絕對認可，這樣他們會願意介紹自己的同學也加入。在激勵員工加入方面，我們也設定了一定的獎金。我們會嚴格把關應聘者的教學能力。」
小編了解到，火星人俱樂部每週二都會對在職老師們組織一些培養專業性的培訓，主要是針對專業知識和業務能力的提升。劉揚告訴小編，在職老師們也會參與到一些產品的設計和教學研發中去，有多半的老師都是產品經理。他們除了上課外，還肩負起了產品升級的重擔，其次團隊中還會有一些專門的教學主管進行產品研發的把關，在底層產品設計的基礎上，配合硬件設計去開發課程和落地。
不看好加盟模式，只輸出產品
火星人俱樂部目前為止主要是以直營的模式做線下學校，劉揚認為創客教育線下學校的開辦，成功的難點首先是在管理層方面，其次是在教學方面。機構水平層次不齊，團隊基因也不盡相同，難免東施效顰。所以火星人俱樂部不做加盟模式，只是單純輸出產品體系，以2B為主，學校合作則主要是通過代理商渠道鋪設的。
火星科學院已經在全國20多個城市，擁有超過100家合作伙伴。我們為B端合作伙伴提供系統完善的教育體系，包括：硬件產品（火星盒子+編程擴展包）、編程軟件（marstech）、教材支持（豐富的教學視頻、清華大學合作出版教材、線上互動社區）、教師培訓支持（培訓視頻、培訓交流會）有效聯動，為學校、機構提供完善的課程快速落地方案。
在授課方面，劉揚比較看重小班教學，並且不提倡一對一教學。他認為，一對一的教學模式再創客教育領域對小朋友是不好的，孩子們更多需要的是分組協作，這樣可以更有效的開發孩子多維度的思考學習能力，所以火星人俱樂部的小班安排基本上是6-8個人一組。
為了滿足孩子們天馬行空的創造力，劉揚和北大研發團隊在編程課程設計的過程中通過各種方法，降級產品的使用門檻，增加使用場景，提升兼容性。
現在市場上最流行的機器人套件，在編程過程中大多數都需要配備下載線，劉揚在教學經驗中發現孩子們的靈感都是隨時迸發的，有時候在機構上完課回家還想再試試其他方法，但如果家裡沒有全套產品，就不能進行編程。因此在開發中克服了各種難點，成功設計出通過移動終端進行圖形化編程後，將程序傳送到雲端，並下發給終端硬件（產品）的流程。整個過程中無需任何線纜，就實現遠程下載，打破空間限制。
0號點評
步入2018年，另一個K12領域已經遍地開花，依靠線上教學模式賺的盆滿缽滿的少兒英語賽道，先後冒出了VIPkid和噠噠英語等行業獨角獸。
而少兒創客教育作為一個新興起的增量市場，雖然在資本市場上目前為止項目的融資階段大多都停留在A輪左右，只有主打在線編程教學的編程貓得到了國家隊的助力，在軟銀中國的介入下，順利首先闖入C輪賽道。
賽道基因決定了行業發展的速度，少兒創客教育行業註定成為不了一個速食產業，所謂欲速則不達，它需要慢生長。其次，小編認為打鐵還需自身硬，像火星人俱樂部這類以產品為核心競爭力的教育機構，未來將走的更穩更遠，你們認為呢？
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