2018年3月，完美世界員工“大妹子還是小夥子”（簡稱：大妹子）的抖音號發佈了自己的第3條視頻。這條視頻的漲贊時間持續了2個多月，以日均近5萬讚的速度，收穫了284.8萬贊，轉發量也有2.8萬。
新知君統計了一下，大妹子賬號一共發佈了26條視頻，平均點贊量是15萬，獲取了17.6萬粉絲。新知君來看，大妹子的內容比絕大部分的遊戲官抖做得都要好。
1.《我的世界Minecraft》官抖單條視頻最高獲贊14.7萬，和大妹子的284萬可以說是雲泥之別。MC 38.1萬粉絲應是搜索過來的，而不是視頻內容吸收而來。
2.隔壁號稱MAU3500萬的《迷你世界》也有官抖，粉絲僅有1.5萬。
3.非常擅長營銷的《開心消消樂》，官抖單條視頻最高獲贊為42.6萬，粉絲3.6萬，只能算不錯。
4.《陰陽師》也來了，官抖叫“陰陽師掃地工”，聽起來就很有實力。最高獲贊50.4萬，粉絲7.4萬，還是大妹子勝出。
5.網易的《夢幻西遊電腦版》（4.2萬粉）、《第五人格》（4萬粉）、《楚留香手遊》（1487個粉）也都敗在咱們大妹子手裡，楚留香“史上最慘官方”的稱號得之無愧。
那“大妹子”視頻和正兒八經投放的抖音廣告相比呢？從投入和收效層面來說，似乎也是“大妹子”更勝一籌。
一位抖音第三方廣告代理商告訴新知君，現在一般遊戲公司廣告投放都是2000萬曝光起跳，大客戶會直接開到5000萬曝光。這位代理商給出的報價是2萬塊錢100萬曝光。也就是說2000萬曝光意味著40萬元的投入，通常獲贊數很難突破10萬。
新知君在信息流刷到的遊戲廣告多數點贊量在2.5萬左右，像今天刷到的《皇室戰爭》廣告甚至只有5000多，更別提其他視頻質量不太高的遊戲廣告了。
那獲贊2.5萬左右的廣告需要多少曝光呢？代理商表示，大致在100萬曝光左右。質量中上的廣告視頻一般100萬曝光能夠獲贊2萬，但不能保證。
代理商還透露，因為“廣告”標識會流失一部分用戶、“下載鏈接”加重廣告痕跡又會損失一批用戶。我們在信息流上刷出的點贊數，有可能是含有水分的。現在的抖音刷贊業務很活躍，100元就能買來10000贊。
另一位有實戰經驗的投放員告訴新知君，他曾花100萬元在抖音上投放遊戲視頻廣告，獲取了14萬贊，這是幾乎可以保證沒有任何水分。
《誅仙》手遊老老實實打廣告，三天獲贊2.7萬
按照這裡獲悉的數據來說，“大妹子”至少為完美世界省下了2000萬的廣告投放預算。
當然有人可能會說，那廣告帶著下載鏈接轉化率更高啊。那“大妹子”的獲贊還伴隨著粉絲的攀升（廣告視頻不能關注），能夠幫助之後的視頻獲得更多關注又怎麼說？“大妹子”現有17.6萬粉絲，不按垂直號算，這個粉絲量的營銷號，發一條視頻的報價是1萬元。
“大妹子”參考價值幾何？
為什麼“大妹子”賬號那麼值得關注呢？因為它比較有參考價值。
在抖音上，新知君觀察到的最成功的遊戲類賬號是“絕地求生”，粉絲有212.4萬之多，單條視頻最高贊是423.7萬。按抖音用戶的屬性來看，整個市場上也只有《王者榮耀》能夠與之一拼（《王者榮耀》在抖音上沒有官方號）。錄下精彩的遊戲對戰片段就能吸引眾多用戶圍觀的實力，是99.9%以上的遊戲都不具備的，沒有太大的參考價值。
《絕地求生》使用過的配樂都有122.5萬人使用
“大妹子”推廣的遊戲雖有大IP的《誅仙》《笑傲江湖》，雖然新知君覺得對抖音用戶群來說完美世界的IP能量有限。而且“大妹子”推廣的新遊戲《輪迴訣》視頻也能獲得了43萬贊。《深海迷航》有6900贊，曝光量應該有20萬。
“大妹子”可複製嗎？
相比其他官抖飄忽不定的視頻質量，“大妹子”發佈的視頻無論點贊數量多少，內容都保持著較高的可看性。新知君認真研究之後，發現可複製性相當高。
1. 官抖的形象定位
“大妹子還是小夥子”的賬號定位是完美世界公司的員工，崗位不詳。
在第三方平臺看到不知名的遊戲公司（對絕大多部分的用戶來說，只有騰訊和網易是知名遊戲公司）的官方號，很自然就會和營銷、宣傳聯繫起來。發佈遊戲相關內容都會有很強的打廣告既視感。而以遊戲公司員工的身份示人，既能代表遊戲公司的立場，又比官方發言多了一些親切和隨意。《陰陽師》的“陰陽師掃地工”也是同樣的道理。
做遊戲營銷的時候，“大妹子”們可以展示自己參與制作遊戲/宣傳物料的過程、曝光項目組內的趣事：
還可以以員工的特殊身份幫玩家刺探最新消息、直擊第一現場（示例來自《陰陽師》官抖“陰陽師掃地工”）：
平時先來無事，能帶用戶感受一下自己的工作日常，順便也幫公司贏點口碑；也能發些與公司相關性弱的內容，持續活躍粉絲。
2.虛實結合的內容展示形式——“實”為吸引，“虛”重營銷
前面提到了多數遊戲都不是自帶吸睛的體質，那麼在無人知曉的情況下，如何讓激發用戶的興趣非常重要。“大妹子”提供了非常好的內容製作思路——虛實結合。
遊戲屏幕上的妹子趁沒人偷偷喝桌面上的飲料，該視頻獲得284.8萬贊：
把水澆進電腦屏幕中，遊戲中出現妹子並遊了出來，獲贊1.3萬：
隨手畫了個小人，小人開始跳舞，屏幕上的遊戲角色也跟著跳，獲贊43萬：
如果還是感受不到這樣處理的高明之處，這裡放上一個反例：
熱衷於跳舞的《楚留香手遊》官抖跳了個C哩C哩，獲贊353。嗯，新知君選的是它發佈的21條視頻中的熱門No.1了。
大家想想自己家遊戲的註冊用戶也應該知道，多數人真的不知道在扭動的那坨是什麼東西。。。
3.緊跟抖音潮流
平臺用戶會有他們的特點，順著他們的喜好來展示自己的遊戲能夠獲得更多的曝光。在追潮流上，“大妹子”也做了良好的示範。
抖音深度用戶應該都知道，多屏幕展示動態視頻的模式很受抖友歡迎。“大妹子”用代言人王俊凱拍攝的宣傳視頻進行了展示，獲得了45.7萬贊：
“Stop！”類視頻也是抖音熱門之一，一般用戶是讓雨滴、花瓣或撲克靜止的形式來呈現。大妹子的視頻中則是：同事求出遊戲角色→角色撒錢→錢靜止，鏡頭移動。獲贊851。
此外，大家應該可以看到新知君截取的所有視頻中，“大妹子”都參與了抖音熱門活動來增加曝光量。多用熱門音樂也是增加曝光量的重要手段之一。
作為資深抖音用戶，新知君認為“大妹子還是小夥子”的抖音營銷模式有很強的可複製性的。除了剛才所說的定位可借鑑、展示形式可複製之外，第三點也相當重要，就是抖音這個平臺的特殊屬性——抖音本身就是鼓勵“複製”和“模仿”的平臺。
目前進駐抖音的遊戲還很少，大家可以加緊嘗試。
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