理想中的销售过程自然是希望水到渠成，销售者和顾客各自得到满意的结果。销售者总希望既达成交易，又取得融洽客户关系这样的理想结局。也许酒桌上可以说“我干杯，你随意”这样的话，但销售毕竟没有办法说“价格你看着给吧”。成交是一个明确的结果，是基于明确信息所做出的一个决定。人做出一个决定需要考虑的因素会非常多，如果信息不完整，人性会默认推迟这项决定。所以，对于销售而言，也许“温吞水”的态度会让整个销售过程显得融洽，但这同样也会持续延迟客户的决定。因此，在某一个时刻，销售必须提供明确的成交方案，促进客户做出最终的成交决定。
华尔街之狼
第一个，气势强弱，气势的强弱决定你给对方传递信心的程度，那比如说在战场上打战，往往你的胜利很大程度上取决于气势的高低。就像街头打架一样，有的时候，一个人能把１０个人吓到，他一拳把玻璃打碎，对方看到他这个气势，都怕了不敢跟他打。
第二个格局的大小，格局小的人，看东西永远只是片面，永远说不出有霸气的话，永远说不出有底气的话，他永远只能让别人小看他，你比如说，如果说对方一年是做５００万的规划，你说我有个策划可以让你的业绩从１００万提升到２００万，那很明显的，你的格局在他心目中就瞬间降低了。
然后还有一种供求关系，是你需要他比较多，还是他需要你比较多，如果你需要他比较多，你的能量会降低，在谈的过程中你肯定处于弱势.
销售大师 贝尔福特
如果在谈判过程中，通过你的描述，通过你的方案，通过你引导的思路，让对方感觉他需要你，那这个时候你才能主导着整个的谈判和整个成交的气场。
最后一个因素，就是知否程度，比如说，你在跟别人谈建材生意，如果对方比你还懂１０倍，那这个时候你的大脑是不是一片空白，有的时候我们上台没有自信，不知道说什么？大脑处于空白的状态。
所以基于这几点，我们一定要深刻的认识到，气势的强弱，格局的大小，供求的关系和知否程度，是你能量高低的决定性因素。
无论你从事什么样的职业，至少你都扮演过顾客的角色。购买在绝大多数情况时都是冲动之下的行为，所以你一定经历过对比卖家秀和买家秀巨大差异后的捶胸顿足。所以, 买家的悔恨，这是无论中外都普遍的一个现象。正是在经历了这样的“买家的悔恨”之后，作为消费者的你会变得更加谨慎，更加理性。
乔吉拉德
所以对于销售职业而言，若想获得源源不断的成交，持续地为客户创造价值，达成客户满意，并赢得客户的口碑才是正途，因为重购和推荐才是更加高效的销售途径。
同样销售也需要看到时代的变迁。过去由于获取信息渠道的不充分，销售通常处于掌握信息的优势地位，所以才能利用“信息不对称”创造各种销售技巧，以促进成交。但在数据爆炸的今天，互联网让各种信息随手可得，销售不再拥有“信息不对称”的优势，因此绝大多数的销售技巧也更容易被识破，反而会留下不良的印象。
过去的销售总会给人留下类似于强迫、操控等印象，这恰恰源于各种销售技巧的使用。所以在今天，销售面对这些销售技巧时必须要更加谨慎。
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