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【現狀中的機會】
目前，現行主流的農資銷售還是代理、批發、零售模式。
農資從廠家生產出來後，要通過區域代理商、市縣、鄉鎮、村等多級分銷商才能到達農民手中。
流通環節多，效率低下，層層加價，價格虛高。
據行業人士測算，目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣，市場空間巨大但電商化率很低。
在這樣的情況下，傳統農資生產企業、傳統流通企業、阿里、京東等互聯網企業紛紛佈局農資電商，農資電商正在步入快速發展的黃金期。
【農資電商運作模式】
目前主流的農資電商商業模式有三種：
入駐式：入駐第三方平臺，如淘寶、天貓、京東等電商平臺。這一模式的門檻低——投入相對較少，複雜度也不高，也不需要太多的電商專業團隊來運作。
平臺式：建設一個與農業或農資相關的平臺。比如：一畝田、惠農網、農商通
自建式：自建電商就是搭建一個專門銷售農資商品的電商網站或APP。
三種電商模式哪種更好，王一小這兒也無法評判。
但是這些模式中都逃不了本質就是：
分析目標人群，確定商品體系確定重點經營的農資品類及配套品類。
農資產品的種類繁多，經營初期，需要選取用戶潛在需求量大的農資品種來作為重點經營，同時，為了更多地一站式解決用戶的需求，需要不斷去豐富和完善更多的經營品類。
選取價廉物美的農資品種。
人們普遍對網購的商品有更低的價格預期，農資產品對於購買者來說其實是原料成本，這個特性決定了用戶不會付出高於市場價的代價，因此，要讓網上的產品賣得動，價格優勢一定要體現。
可以以價格作為噱頭培養用戶的使用習慣，但是，一定要有所側重。
特別是前期，在銷售還重點依賴廠家或代理商的時候，僅僅選擇一部分而不是全部產品在網上進行低價銷售，低價亦有一個度，能讓網購者嚐到甜頭而不至於損害廠家或代理商的利益。
確定合作伙伴。
搭建農資產品的來源渠道及整合物流、售後等資源是農資電商版塊初期成功的關鍵。
首選：農資生產廠家。
對於廠家來說，能利用電商平臺直接對接客戶，降低對渠道商的需求，從而降低產品的中間費用，實現利潤最大化。
次選：農資區域總代理或總經銷。
傳統觀點認為，電商渠道會損害經銷商利益，但對於這些商家來說，現在市場競爭日趨激烈，靠自身在原有基礎上很難再上量，如果藉助與電商平臺合作實現線上對接，學會“兩條腿”走路，或將是一個實現合作雙贏的模式。
其他選擇：縣域經銷商、植保合作社、植保服務公司。
依託他們成熟的農資物流配送網絡服務體系，可以與之合作，將他們轉型為企業電商的縣域工作站。
樹立與合作伙伴雙贏的服務意識
通過電商平臺，我們可以為農資企業、代理商、經銷商構建一個品牌建設、產品展示、營銷推廣、用戶交互的平臺，可以幫助他們獲得終端用戶的各類信息和使用反饋，逐步實現以銷定產、按銷定製、以銷定量的銷售模式，從而解決傳統農資銷售過程中中間代理環節多、渠道利益鏈條長的弊端。
因此，必須與合作伙伴建立高效的信息溝通機制，直接、實時地掌控廠家、經銷商、代理商的庫存和銷售數據，以方便做到隨時調整。
【電商農資的難點】
前期過度依賴廠家帶來不確定性。
農資電商必須做好核心兩點：產品與服務。
無論是配送、退換貨這樣的電商服務，還是諸如技術員施肥指導的行業服務，都會成為消費者口碑的重要來源。
但如果車輛、倉庫、人員都不是自營的，這種鬆散的服務是很脆弱的，一旦有個風吹草動，是很容易出問題的，對消費者的承諾和服務也很難兌現到位。
解決方案：確定合作伙伴的時必須對這些細節問題加以規範約束。
農資產品的特殊性帶來不確定性。
農資行業的產品幾乎都是特殊性產品，好多必須有危化品經營許可證，農藥、種子、化肥都很容易引起生命安全和農作物危害的問題，存在極大的安全隱患，不像很多產品只要賣出去就行了。
解決方案：確定合作伙伴的時，必須可以實現產品的可追溯機制，同時也要確定能有效避免侵權情況的發生。
前期支付方式可能會帶給用戶不安全感。
如果電商平臺不斷的發展壯大中，帶給用戶的信任感也越來越強，但相對於傳統的“一手交錢一手交貨”模式，特別是對初次使用農資電商的用戶來說，這種不安全感可能普遍存在。
解決方案：用“擔保交易”模式或者信用背書等方式，解決不安全感。
【王一小寫在最後】
這篇文章是王一小去年寫給某某想要做農資電商的哥老關的，當然只是截取了部分內容發出來。
而今天在公號發這個文章是因為：後臺有人在問農資電商好做不？
在我看來：農資電商（特別是農藥）核心的關鍵在於產品和服務。
特別是服務，這些產品的特殊性決定了你必須有一個團隊來做服務。比如：王一小種的黃瓜病害了需要用藥，當他找到你的時候可能需要你對症下藥，就像醫生一樣的開出藥方，隨便才能把產品賣了。
最後讓我意淫一下：
如果有個團隊專業做互聯網+農藥的新型銷售方式，自己有個團隊做服務，通過視頻的方式望聞問切幫農戶開出處方，賣出自己經營的農藥。
能不能賺錢呢？？
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