據國外媒體報道，電動汽車廠商特斯拉在今年一月份公佈了給予CEO埃隆·馬斯克未來十年的的薪酬方案，他在未來十年（一直到2028年1月20日）不會獲得特斯拉給予的任何工資和現金獎勵，他的收入全部是同特斯拉的市值和業績直接掛鉤的股票期權。
文：胡老師 有趣、有料、有態度，歡迎點擊右上角“+關注”，文末有彩蛋!
讓我們一起來看看這華麗的薪酬方案：
- 0工資，0現金獎勵，也沒有隨著時間自然解鎖的期權
- 10年的股票期權，分12期歸屬，每次歸屬都需要公司市值、營業收入和息稅折舊攤銷前利潤達到一定條件。
- 市值方面，首個歸屬門檻是1000億美元，此後每500億美元為一個門檻，最後一個門檻是6500億美元，是目前特斯拉市值的11倍多。
- 收入/利潤方面，首個歸屬門檻是200億美元/15億美元，此後保持穩健增長（增速降低）最後一個門檻是1750億美元/140億美元。 最終目標營收/利潤分別是2017的15倍/21倍。
- 馬斯克需要保持在公司的第一領導地位，馬斯克還必須在特斯拉任職並且擔任CEO，或者馬斯克擔任董事長和首席產品官，新CEO向馬斯克彙報，否則馬斯克就無法獲得股票期權。
特斯拉給予馬斯克的股票期權共有2026.4萬股特斯拉普通股票，目前名義價值26億美元，但如果馬斯克領導下的特斯拉在市值和業績方面達到了與股權激勵方案相關的標準，這2000多萬股的股票期權的價值就將增加550億美元甚至更多。
10年總薪酬550億美元， 刺不刺激？如果實現，那將成為經典的薪酬激勵案例！
方案點評： 特斯拉給予馬斯克的薪酬方案，給予的股票期權雖然規模大，但這對特斯拉股東和馬斯克來說是一個雙贏的方案，如果馬斯克領導下的特斯拉股價上漲，市值達到了預訂的目標，那股東和馬斯克都將從中獲利。
馬斯克的這一薪酬方案給我們傳達了一個現代企業的薪酬制度方向：激勵性已經成為薪酬方案最重要的特徵！
越來越多的企業選擇股權激勵，選擇合夥人制。
如何選擇合夥人？
公司股權的持有人，主要包括合夥人團隊(創始人與聯合創始人)、員工與外部顧問(期權池)與投資方。其中，合夥人是公司最大的貢獻者與股權持有者。
既有創業能力，又有創業心態，有3-5年全職投入預期的人，是公司的合夥人。
這裡主要要說明的是合夥人是在公司未來一個相當長的時間內能全職投入預期的人，因為創業公司的價值是經過公司所有合夥人一起努力一個相當長的時間後才能實現。
因此對於中途退出的聯合創始人，在從公司退出後，不應該繼續成為公司合夥人以及享有公司發展的預期價值。
合夥人之間是”長期“、"強關係"的"深度"綁定。
合夥人股權分配
1. 股權分配方案的核心是老大的股權設計，一定要確定一個核心管理人物！不能平均！
2. 合夥人股權結構設計。
1）兩個人合夥人時，一定要避免平衡股份，需實行強弱合作。避免發生真功夫的問題。
2） 三個以上的合夥人時，一定要明確大股東，避免股權過度分散。
出資佔股權比例設計
團隊完全按照出資比例分配股權是行不通的。
在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創業，佔股70%是常識;在現在，只出錢不幹活的股東“掏大錢、佔小股”已經成為常識。
在過去，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”，「錢」是最大變量。
在現在，「人」是股權分配的最大變量。
現在基本上可以認為市面流行有三種合夥人模式
1、合夥人就是名義股東（即股份），也有的將實際股東稱為合夥人，這只是名稱上的轉變。
2、由於公司治理結構的需要，註冊有限合夥企業作為持股平臺，在合夥企業中有兩種角色，一個普通合夥人（GP，公司創辦人或控制人）、一種是有限合夥人（LP，投資人）。
這裡的LP都是投資人，沒有決策權和代表權，分享的投資收益（即收益權）。
3、以打造團隊經營者為核心的增值合夥人（OP），OP出錢出力、做增量價值、分享增值收益。
對於中小企業來說，推薦OP 李氏合夥人制.
該合夥人模式下，員工購買的是增值利潤的分紅權，不佔用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份錢，並且，公司業績越好，個人貢獻越大，分得的錢越多。
對員工來說，相當於購買了一個有高額回報，並且沒有風險的的理財產品，員工不承擔企業經營風險，哪怕是虧損了，也不會失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回報。
對企業來說，既不失去公司股權，又能得到員工跟投的週轉資金，還能穩住人才團隊，凝聚人心，發揮員工的最大價值。
員工能持股的份額主要由本人的能力和業績來決定，而能分到的錢，由員工的貢獻係數（60%）和跟投的錢（40%）來決定。在利潤分配的權重來看，我們更強調的是，員工的個人貢獻係數。
合夥人的分配
本文講述的KSF薪酬模式，在《績效核能》一書中有系統研究和表述，書內附數十個行業案例，並附送獨家配套視頻學習資料，前10名贈送諮詢師線上輔導一小時服務，更有機會和本書作者面對面交流。
文：胡老師
曾任世界五百強高管，
現為薪酬績效變革實戰專家！
薪酬績效難題，請私信胡老師交流。
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