在谈判的时候，很多人在与对手周旋、斗智斗勇的时候都会感觉到异常艰难。因为人们常常要面对异常固执的对手。无论人们用何种方式与他们谈话，这些人都能够巧妙应对，丝毫不露破绽，此时这场谈判似乎到了相持阶段，如果一方不肯认输，那么这个过程就要持续下去。
但是，那些谈判精英却不畏惧这样的对手，无论对手表现得多么镇静自若，这些谈判高手都会找到一个合适的契机向对方发起攻击，逼迫对方不得不就范。而在这种时候，拖延办法就是改变战局的最佳方法之一。
在工作或学习的时候，“三分钟热度”是人们最常听到的一个词语。没错，无论人们做什么事情，最初的阶段都是人们精力最充沛的时候。如果人们长时间工作或学习，久而久之，最初的旺盛精力就会减少，甚至消失殆尽，而这就是人们常说的“三分钟热度”，如果你挑战一个刚刚开始某项学习或工作的人，那么你很难在竞争中胜出，可是， 如果你在一个人对 某项工作或学习失去热情的时候再去向他发起挑战，他就会很容易败在你的手下。
在很多时候，势头猛烈的攻击并不一定会让人们在言语交锋中胜出，而拖延在这时则是能够让人们胜出的技巧之一。
当你在谈判的过程中遇到一个固执的对手的时候，应该考虑“拖延办法”。遇到一个固执的对手并不意味着你在这场交锋中一定会失败，但是你一定要清楚，此时只有拖过三分钟热度，你才可以接近胜利。
其实，很多人都有这样的体会，当人们决定做某件事情之后，最初的时候都是信心满满，一心一意地想将这件事情做好。因而此时的人们斗志昂扬。可是，如果在这个时候人们恰好遇到了另一件更着急的事情，就不得不将原本决定好的事情暂时搁置一边，一段时间过后，当人们再次着手做这件事情的时候，就会发现自己早已失去了热情，而这就意味着，人们此时已经过了“三分钟热度”。
实际上，很多时候，人们都不是通过某种特定的方法解决问题的，而是利用拖延的办法解决问题的很多事情都是在拖延中不了了之的。例如，两个人之间因为一点小事情发生了矛盾，其中一个人十分生气，信誓旦旦地要与另外一个人理论一番，给他一个教训。可是，一段时间之后，他的怒气就会消失不见，而这个人的态度也会发生转变，“这件事情就到此为止吧!”这也许是大部分的结果。其实，这也是一种拖过了“三分钟热度”的表现。
在生活中，人们常常用“三分钟热度”来形容一个没有恒心的人，此时“三分钟热度”是一个贬义词，而心理学家则从这句话中获得灵感，发明了一个进攻他人心理的好办法，这就是拖过“三分钟热度”，其利用的就是人们在从事某项工作的时候的最初的热情。没错，任何人在做任何事情的时候都有“三分钟热度”，在这“三分钟热度”中，人们针对某件事情的想法和行为很主动，一旦过了“三分钟热度”的时候，人们的思想和行为就会变得十分消极被动，而这时则是攻心的最佳时机。
通常来讲，人们提倡按时完成任务，绝不拖延，但是在善于运用心理战术的人看来，有时候拖延也是一种智慧，但是这种“拖延”并非是消极、被动的拖延，而是要利用拖延的时间搜集对自己有益的信息，然后仔细分析自己遇到的问题，这才是战胜对手的方法。但是，如果在无法战胜对手的时候消极等待，那么结果必然会是失败。
因此，当你最初与对手交锋的时候，都会遇上精力非常旺盛的对手，可是一旦你的对手失去了“三分钟热度”，你再对他发起攻击，对手则更容易屈服。从这个角度讲，有时候，采用拖延办法让对手失老“三分钟热度”，也是一个制胜的秘诀。
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