有抖音、王者榮耀、今日頭條、搖搖招車、米聊、大魚…..裡邊熟悉的有哪些？
只有前面3個？那就對了。因為後面仨，沒熬過黎明前的黑暗，沒等來關鍵轉折點就夭折了。
我們分析了一百款現象級產品，從泛娛樂社交、遊戲、內容、網購等不同類別中，挑選了具有代表性的“爆款”，展示了其關鍵時刻都做了哪些動作。
從A.me到抖音
抖音5分鐘，人間一小時。抖音魔性火爆程度毋庸置疑。
2016年9月26日上線，經過半年的產品打磨蟄伏期，也就是2017年3月抖音開始爆發。七麥數據顯示，進入3月後，抖音每天的下載量進入一個快速增長期，從月初的每天5萬左右到月中的10萬左右。
（ 產品生命週期圖）
通過產品生命週期圖，可以把產品分為0-1（探索期）和1-N兩個階段。
（抖音短視頻下載估量，七麥數據）
總體來說，從數據中可瞭解，抖音的發展可分為幾個階段，其中有關產品打磨的主要為2016年9月26至3月1日期間。這個期間抖音從V1.0版本更新到了V1.3.2 版本。同時，抖音完成了更換了logo，改名字等大方向的調整。
在這段時間，抖音把名字從A.me改為現在的這個，同時也更新調整了一些基礎性功能。這個階段後，才開始調整策略，主要將精力和重心放在產品的傳播和運營推廣上。
而V1.3.2版本，便是抖音的關鍵轉折時刻。具體功能來看V1.3.2版本，進行了以下調整：
1.保存在草稿箱中的視頻支持繼續拍攝啦，隨時隨地換個場景繼續拍！
2.個人主頁優化：展示你的星座、城市信息
3.新增多款濾鏡
4.視頻保存到相冊新增作者暱稱，快去抖炸你的朋友圈吧！
除了這些功能性和用戶體驗上更新之外，這個版本與之前最大的區別，能稱得上“迭代”的，應該是slogan的改變。
也由此，抖音到底是什麼，在用戶看來就更加明確了。
抖音產品負責人王曉蔚曾在採訪中表示：“基本上每次有新玩法新功能出現，都能在數據上獲得直觀的體現。”
半年時間中，抖音根據用戶數據和市場反應，完成了產品的基本定調，也找到了年輕人對音樂短視頻接收的最佳方式，也才有了後來能孤注一擲做傳播和推廣的信心。
王者榮耀兩個月的定位轉折期
和抖音一樣，王者榮耀一開始也不叫這個名字，英雄戰跡、王者聯盟都是他的“曾用名”。
2015年7月17日，《英雄戰跡》首次開啟內側；
10月8日，《英雄戰跡》正式更名《王者聯盟》；
10月13日，《王者聯盟》首次開放5V5對戰模式，同時正式推出裝備系統，結束了《英雄戰跡》長期以來的3V3對戰模式以及天賦系統；
10月23日，《王者聯盟》正式更名《王者榮耀》；
10月26日，《王者榮耀》iOS版客戶端順利通過蘋果審核，在AppStore上架，首日即登頂榜首；
10月28日，《王者榮耀》正式開啟不限號測試；
11月26日，《王者榮耀》正式開啟公測；
2016年2月29日，《王者榮耀》日活躍用戶達1000萬，突破國內MOBA手遊的最高日活躍數據；
這麼看來從內測到兩次更名，到玩法升級更新，再到蘋果AppStore榜首。相比抖音，王者榮耀的關鍵迭代轉折時刻，來的更早。但如果算上《英雄戰跡》之前耗費的時間和從《霸三國OL》過來的基礎研發班底，就會發現，對內而言，這個打磨期其實有些漫長。
（王者榮耀下載估量，七麥數據）
根據七麥數據顯示，是從2016年7月開始的。巧合的是，王者榮耀的爆發點，也是從這個時期開始的。但《王者榮耀》的關鍵迭代轉折點，並不在圖中能看到的指數級爆發階段。從《英雄戰跡》內測到更名《王者榮耀》，顏色相對“灰暗”的這兩個多月，才是它的關鍵點。
《英雄戰跡》上線測試，數據可以說是非常不好。快速、大範圍地調整，是當時的《英雄戰跡》，僅有的出路。
從版本1.2.50到版本1.3.6，《王者榮耀》完成了更名、刷新品牌、修改遊戲內核、跑掉冗餘內容、重新劃分架構重點等等，差不多能改的都改了一遍。
在這個新版本中，系統也會根據你和隊友的歷史戰績匹配能力相當的對手，每開始一輪新的戰役，所有人的能力、裝備都要從零開始。在這場真刀真槍的競技中，意識、戰術配合、經驗才是勝利的密鑰。
而其中最核心的、能稱得上“迭代”的調整，便是可定位的調整。這點可以從兩者的slogan的差別來看出。《英雄戰跡》時期的口號為“MOBA第一真競技手遊”，而《王者榮耀》一直沿用至今的口號是“5V5英雄公平對戰手遊”。
只保留你關心的今日頭條
抖音的半年，王者榮耀的兩個月，今日頭條的代價則顯得格外漫長。
2012年8月發佈第一個版本截止至2014年，今日頭條在十分緩慢地增長，換個角度來說，就是一直沒有明顯增長。
（2013年中國手機新聞客戶端活躍用戶分佈，來源艾瑞諮詢）
（2014年第四季度中國主流新聞客戶端活躍用戶，來源網絡）
今日頭條迭代的關鍵轉折點，應該在2013年。
因為年限較長，現存公開數據不太完整和詳細，只能從目前掌握的2013年中今日頭條更新的數個版本進行推測分析。
現有數據顯示，從2013年6月8日更新的版本2.6，到2013年12月10日更新的版本3.0。
這幾個版本中，除了修復的一些BUG外，更新的核心為迭代了兩類功能：一類是UI設計、頻道展現、切換流暢度、不感興趣的文章自動隱藏、頁面自動加載等等用戶體驗功能；一類是評論分組展示、支持文章分享到QQ、切換城市等凸顯社交和導流性的功能。
而其中，2013年6月28日更新的版本2.7，算是一個“集大成者”。
（今日頭條版本2.7具體更新內容）
從圖中能看到，該版本從今日頭條一直強調“推薦你喜歡”的，到“不感興趣的文章將自動隱藏，只保留你關心的”。
這樣的改變就像谷歌被悄悄刪除的 “don’t be evil”（不作惡）一樣。四月底或五月初的某個時間，這句谷歌的代表口號被修改為“do the right thing”（做正確的事）一樣，定位和細節的把控上更加明確。
“推薦你喜歡的”到“保留你關心的”，這兩者的差距乍看並不太大，但你的頁面中，除了推薦過來“你喜歡的內容”以外，可能還包括其他的內容，比如感覺一般、無感的，甚至不喜歡的。而這項“只保留你關心的”，則給予算法推薦數據一個入口，能知道用戶不喜歡的是什麼，不想看的是什麼。
這個版本“只保留你關心”的改變，算是對那句定位“你關心的才是頭條”的進一步詮釋。
這一條的改變除了優化用戶體驗和細微的運營邏輯調整外，更可以側面反映今日頭條的定位愈加清晰和明確了。
迭代中埋下的拼多多社交裂變基因
拼多多的爆發，好像是一瞬間的事。
當巨頭開始著手“新零售”打算迴歸零售本質時，當線上流量枯竭已經結成為互聯網大佬公認共識時，像拼多多這樣的新電商APP卻異軍突起。
2015年8月，拼多多獲得數百萬美元A輪投資；
2015年9月，V1.0版本正式上線；
2016年2月，單月成交額破1000萬，付費用戶突破2000萬；
2016年6月，騰訊應用寶“星APP榜”5月榜單中，拼多多成功躋身5月十大流行APP。
2015年成立拼多多，僅用兩年多的時間，便實現日單量超京東、GMV躋身中國電商平臺前三，後者不到兩年就收割7000萬註冊用戶、公司估值16億美金。對互聯網大佬們來說，算是“後生可畏”。
從圖中可發現，2016年開始拼多多的關注度逐漸提高，並在當年的下半年，起關注度有了明顯增長。2016年上半年，成為拼多多的關鍵轉折點，與此吻合，拼多多進入“2.0”時代，也恰好在2016年的上半年。
2015年10月29日，拼多多的V1.0版本正式上線，截止到2015年5月16日更新的V4.5.0版本，期間大大小小共更新百餘次。
歸類劃分後可發現，拼多多今年中的百餘次更新，主要有次第地解決了三個問題。
一是集中在2015年解決拼團分享和在線支付的“1.0”時代；二是，主要解決拼團動力、用戶不知道買什麼以及優化瀏覽過程中體驗問題的“2.0”時代；三是擴充更多品類，上線各種優惠紅包活動，通過增加繼續參團等方式提高拼團效率以及贊助綜藝節目，對外展示品牌形象的“3.0”時代。
（拼多多安卓用戶下載量增長情況圖，來源網絡）
2016年第一季度，拼多多的載量逐漸增加。恰巧，2015年年底到2016年年初，這段時間中，拼多多完成了第一次產品的迭代：從“1.0”過度到“2.0”。
而主要完成1.0分享和在線支付任務的那個版本，則是2015年12月10日更新的V1.0.8版本和2015年12月22日更新的V1.1.1版本。
V1.0.8版本更新的內容主要側重在支付方式和分享流程上。
1. 增加支付寶支付；
2. 優化拼團分享流程；
3. 修復一些bug。
V1.1.1版本在解決了支付問題後，重點放在了分享上。
1. 新增微博登錄和微博分享；
2. 新增QQ登錄和QQ分享；
3. 新增iPad支持；
4. 修復大量bug。
為什麼說分享和支付的功能更新，對拼多多來說，這麼重要呢？
作為團購或者電商，本質上還是以交易為根本的一款產品。所以支付的便捷，引入支付寶這樣的主流線上支付方式，是一個必要的基礎性的動作。
另外，拼多多能在大家以為電商線上紅利已盡的前提下，還能從大佬口中分得一杯羹，其病毒式的分享團購玩法是關鍵。不得不說，大部分的人都被拼多多的鏈接、H5、小程序等形式的分享拆紅包刷過屏。
而這兩個版本的更新，打通了拼多多的支付端外，還埋下了未來依靠社交裂變來引流的技術支持和基礎。
趣頭條：迭代中不斷被挖掘的閱讀關係
和拼多多一起被提起的還有趣頭條。因為發展的迅猛和市場下沉式的打法，不少人將趣頭條定位為“資訊端中的拼多多”。
2016年6月8日，趣頭條1.0正式上線；
2017年3月，趣頭條2.0版本上線，同期趣頭條在Cheeth Lab資訊類應用排行榜上排名第11；
2017年6月8日，趣頭條上線一週年，在OPPO應用商店排行第4，Vivo應用商店排行第5，App Store 資訊類排行免費應用中一度排行NO.4。
2016年6月才上線的趣頭條，僅僅花了2年時間，註冊用戶達到了7000萬，DAU（日活躍用戶數）1000萬，MAU（月活躍用戶數）3800萬，用戶增長達到500%，在APP store 新聞類穩穩名列前5名。
這樣的成績與現如今的今日頭條比起來，還有些差距。但不得不看到的是，趣頭條的的玩法和版本的迭代正在不斷深“挖閱讀關係”，這給看似已經成型的手機新聞資訊行業帶來了新的刺激。
（趣頭條下載估量，七麥數據）
2016年6月8日，趣頭條1.0正式上線，到2016年12月，趣頭條進入“2.0”時代。在這之間，趣頭條通過數十個版本的更新，完成了他的第一次迭代。這次迭代中，趣頭條完成了改名、換slogan、完善收徒等功能性問題。
這個階段，應該是趣頭條產品迭代的關鍵時刻。
2016年7月14日，V1.1.0版本中，新增徒弟識別；
2016年7月20日，V1.1.2版本中，趣頭條放棄原來的名字“趣看”，改為現在的名字；
2016年9月3日，V1.2.3版本中，趣頭條將口號從“讓您的閱讀更有價值”改為“看資訊、賺零花”。
依靠閱讀關係矩陣，資訊在具有相似閱讀習慣、用戶的朋友、親人、鄰里之間快速擴散，利用長尾效應，持續向二級、三級人際關係傳播。這種個性化推薦不僅靠技術算法，更靠對“閱讀關係”需求的深挖。
而V1.1.0版本中的徒弟識別更新、V1.1.2版本改名、V1.2.3版本改slogan，看起來沒有什麼直接關係的更新，串聯起來看，便能發現趣頭條在“1.0”時代中，對未來的主要打法和定位，逐漸清晰。
總結：爆款們的增長邏輯
“幸福的家庭都相似,不幸的家庭各有各的不幸。” 這是列夫·托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中的描述。換到這裡，或許可以理解為：爆款的經驗都是相似的，而夭折的產品各有各的問題。
覆盤分析後發現，大部分的爆款APP，他們的增長都是有規律可尋的。而他們快速增長的條件，除了之後的營銷、運營等手段的配合外，產品本身如何，成為關係著能不能走出探索期，走出探索期後能走多遠的關鍵點。
1. 不斷打造和強化產品的不可或缺屬性
而這些，則是他們在眾競爭對手中能活下來並實現增長的關鍵點。這個點，總結起來，便是對用戶來說的不可或缺性。
所有快速增長的企業都有一個共同點：無論它們的客戶是誰、商業模式如何、產品類型為何、處於哪個行業或是世界哪個地區，它們的產品都廣受喜愛。在用戶的眼中，它們打造的產品是“不可或缺”的。
肖恩·埃利斯和摩根·布朗所著的《增長黑客》中提到：“增長黑客的基本原則之一就是在確定你的產品是否不可或缺、為何不可或缺以及對誰來說不可或缺之前不要進入快節奏試驗階段，也就是說，你必須要了解你的產品的核心價值是什麼、對哪些客戶來說具備這些核心價值以及為什麼。”
這裡需要強調的是，並不是所有具有不可或缺屬性的產品，在後期都能迎來他們的快速增長期。一款產品的爆發式增長，還需要營銷、運營、財力，甚至外部的行業、社會環境的影響。
很多現象顯示，一個不可或缺的產品本身並不足以給公司帶來爆發式增長，但是這是公司實現迅速、持續增長的基本條件。
在探索期中，面對用戶和市場的反饋，不斷更新迭代產品——這樣的邏輯和過程中，不斷清晰產品在行業中的定位，也能不斷明確“你”到底是什麼。
這樣的前提下，後期的病毒式營銷營銷、重金廣告投入才能產生更快的影響，導向正向的效果。
2. 等待“啊哈時刻”啟動全面推廣
這些爆款產品中，在摸索期所耗用的時間不太一樣，但相同的是，這個期間他們都在踏實打磨產品。
抖音用了6個月，拼多多用了8個月，今日頭條近一年，王者榮耀算上前面幾個版本也用了大半年。打磨期中，他們的產品定位、功能等大體定型。
這裡便要講另一條總結出來的增長邏輯——不要過早讓你的產品增長太快。
這與《增長黑客》中的“啊哈時刻”的意思接近。啊哈時刻，就是產品使用戶眼前一亮的時刻，是用戶真正發現產品核心價值——產品為何存在、他們為何需要它以及他們能從中得到什麼——的時刻。換句話說，就在這個時候，用戶認識到這個產品對他們來說為什麼不可或缺。
公開資料顯示，抖音完成關鍵迭代大概在2016年3月初。而小嶽嶽那條讓抖音被大眾瞭解到的鏈接，也是在3月，而後才有抖音與《中國有嘻哈》等綜藝的合作。集中全力做營銷和推廣的痕跡，較為明顯。
為什麼不能過早全面推廣，非要等這個“啊哈時刻”？
在產品還未打磨好，定位還不明確、功能還未健全時，營銷推廣成為追求快速增長的主要辦法。
營銷推廣需要大量資源，而過早追求增長，會在你發育完全之前透支體力。
當然，有人會說，很多病毒式營銷的成本不高，並不會浪費什麼錢。讓大眾去了解一款還沒有“不可或缺”屬性的產品，沒有產生“忠誠度”時，卸載，然後說再見的可能性比較高。甚至，還會產生一些負面的聲音，對產品造成不同程度的影響。
抖音、王者榮耀、今日頭條、拼多多、趣頭條上述作為案例的幾款不同領域的爆款APP，因為在探索期時，通過市場和用戶的反饋摸索到了方向，找到了自己的位置和時間。
在產品的關鍵迭代中，埋下了未來現象級增長的基因。
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