张德洪，苏州市阳澄湖大闸蟹三家村蟹业有限公司掌门人，也是杭州最大的阳澄湖大闸蟹销售商！如今，他在杭州有10家门店，再加上浙江其他的十多家专卖店，整个公司的年销售额超过2000万元！
张总是如何做到的呢？他到底有着怎样的财富秘密？
张德洪在业内被称为“张大哥”，为人豪爽，对待客户懂得让利。这给他带来了第一笔大单。2005年，他在杭州开店的第二个星期，店里来了一位穿着普通的妇女，她在店里左顾右盼，然后提起一只大闸蟹问张德洪：“这螃蟹真的好吃吗”？听到这，张德洪二话不说，抓起一只袋子装了六只螃蟹，说着：“大姐，你先拿回家蒸了，觉得好吃再来付钱，晚上感觉不好吃，分文不收”！结果，一个星期后，这位大姐就来到张总的店里，不仅付了六只螃蟹的钱，而且还掏出一张数额为18万的支票！
张德洪到杭州的第二年，就开始售卖大闸蟹“期货”，也就是我们通常说的提前销售，锁住老客户。他在大闸蟹捕捞的前一个月就开始发售预售券，到了螃蟹上市的时候就可以凭券提货，并且还能享受到买现货所没有的折扣。这一营销技巧效果非常好，整个2006年的800万销售额到，最少有40%来之这一销售方式！虽然身价高贵的阳澄湖大闸蟹，上市后价格也不同寻常，销路也不用担心，更不会有商家打折！张总卖券的做法，表面是在打折，优惠，但当你明白这里面的生意经之后，看透了这个商业秘密，你就会豁然开朗！
第一，用这招一下就锁住了大量的新、老客户；
第二，可以避免螃蟹上市后，顾客大量集中购买，工作量非常大，而且人员调配也比较困难；
第三，发售预售券，提前拥有了大量的资金，这才是最大的秘密！比如说，如果张总只有100万的本金，那么他就只能做一百万的生意；但是，如果他通过预售，能从客户那里收到400万现金，这样的话，他就能做500万的生意。这样一比较，销售预售券对客户优惠、让利的损失，又算得了什么呢？！
现在，杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都开始发售“期货”了，这正是张德洪引领的一股全新营销风潮！
这种想客户之所想，给客户实实在在的实惠，实实在在的利益，间接借用客户的资金，使得张德洪在短短的几年之内，从一个小小的蟹农一跃成为拥有几十家专卖店的张总！
谈到杆杠用力，你可以向任何人获得资金，进而拓展自己的生意！只是很多生意人不明白杆杠用力的人性道理，从而常常受困于自己的资金限制！
而我们大部分的生意人，常常是想如何把自己的东西以最快的速度和最好的价钱卖出去！这想法本身并没有任何毛病，做生意本来就是尽可能获利，但99%的生意人都是这么想的，所以你面对的是99%生意人的竞争，就好像99%的人群都拥挤在一条平坦的大道上，你连走路都觉得困难，更别说飞跑了！所以这就是大部分生意人感觉累的原因！
如果我们换一条路，那怕是羊肠小道，但只有1%的人走，我们也会感觉很轻松，很快乐，而且也快多了！这条路就是“给予”！给予你的客户，让客户在你这里获得快乐、便利、实惠！那么你的生意就能够脱颖而出，鹤立鸡群！当你站在客户这个角度去思考的时候，那么你会发现有无穷无尽的营销灵感和技巧！那么，你的客户将会源源不断！
如果我的文章，对你有所触动，那么将是我笔耕不辍的动力！
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