7、8月份歐洲客戶陸續休假，外貿生意進入“休漁”期。根據調查 57% 的外貿企業表示，從春季到夏季訂單減少 20% 以上，還有部分企業訂單減少30%。
原因很簡單，歐洲人民進入休大規模假階段，8月中下旬更是集中休假的高峰。此刻對於有經驗的外貿人而言，這個時期也是整軍備戰的好時機。諸多外貿企業在互聯網方面的備戰已經開始了。
趁著客戶休息，“猥瑣”發育
根據中企大數據分析，自谷歌發佈瀏覽器將限制無SSL證書網站訪問消息後，外貿網站用戶 SSL 安裝率提升 120 %。僅10天內，中企動力收到外貿網站用戶“加裝” SSL 證書超過千餘個。
因中美貿易戰對稅率產生較大影響，而歐洲、東南亞、南美外貿市場凸顯了活力，76% 的外貿網站用戶，增加了法語、德語、印度語、西班牙語等多語種網站升級。谷歌推廣代理服務，較往年同期提升 57%……
境外假期安排
超過 6 成的用戶表示，利用客戶休假時期，公司精力相對充沛，組織起來做覆盤調查再合適不過。在這個時間節點做搜索引擎優化，清除死鏈，安裝SSL證書等等，都是為回升階段的來臨做準備。
對我們會產生什麼樣的影響？
歐洲客戶放假，對外貿影響有大？以紡織行業為例：
吳江市新錦華紡織：公司主要做運動型面料，7-8 月份外貿淡季，銷售數量上減少。目前比前一個月的訂單有所下滑，此前能出 5-6 個櫃一個月，而進入 7-8 月後按照往常的趨勢，數量上可能會減少 1/3 ，出口美國的面料相對高端，而出口孟加拉灣、南非的面料比較低端。進入7月後，內銷市場還是有的，因為市場貨跑起來了，今年來看外貿的利潤較去年有所上升。受今年歐洲盃影響，此前訂單良好，做了幾十萬米。
吳江市盛澤信達綢廠：公司目前歐洲的一手客戶並不多，至於為數不多的幾個歐美客戶也沒聽說他們會大規模的放假這種消息，而且現在本身進入淡季，訂單本來就收縮了很多，所以淡季對於市場的影響可能更加明顯。不過我從身邊的一些做外貿的資深的前輩和一些客戶口中倒是聽說，的確是有放假這一回事，但現在這個階段本身是打樣開發居多，所以歐洲客戶放假主要影響的還是開發階段的耗時。
應對外貿淡季的 5 個小技巧：
1、向客戶確認其假期時長，以便相應地安排工作。
2、讓客戶留下一個可以隨時找到他的聯絡方式，因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣或那樣的意外事件，有時不得不與其親自確認。
3、在歐洲客戶休假前，把手頭上正在生產的訂單、出貨細節向客戶一一確認。否則客戶去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回覆工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產和發貨。
4、試著說服客戶在度假前下單。這樣的話，等他度完假回來，生產也接近尾聲或是完成了。
5、利用這段時間學習外貿技能，研究一下平臺的功能、數據，多上傳一些產品，也可以完善產品信息。另外，平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
外貿淡季是一個相對概念，主要是針對以歐洲市場為主的外貿企業來說的。對於以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業來說，七八月份是正常的銷售季節。出口企業可以利用這段時間尋找其他市場的客戶或者做好下個階段的戰鬥準備。
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